到東頭的梳妝檯前，伸手示意她落座。
此時這梳妝檯與李安然來驗收時所看到的又有不同，用了屏風、花瓶和帳幔遮擋，與外面隔絕開來。
有夥計就守在入口處，元香和那女客進入的時候，並未阻擋，但當有男客想要入內時，夥計便會彬彬有禮地攔住對方，說明這是女客專入。
女客在元香的引導下，不明所以地坐了。
元香拉開抽屜，從裡面取出了一隻胭脂盒，微笑道：“客人方才看的是這款海棠紅的胭脂。”
女客看了一眼，果然是一模一樣的盒子。
元香便開啟盒子，道：“這海棠紅，本不適宜膚色偏黑的女子，不過客人膚色白皙，正好合用。”她將盒子遞上去。
女客便忙道：“我並未要買。”
元香就笑：“並非要客人購買，胭脂乃是女子貼身所用，若只是看看顏色，又哪裡能夠體會到是否適合自己，自然要用過才知道。客人只管取一些試用，本店試用概不收費，客人只管放心。”
女客便驚訝道：“不收錢？”
別家店裡的胭脂，都是買了才能用的，這家竟然是可以先試用再購買，女客自然覺得又新鮮又驚奇。
再次得到了元香的確認，女客這才小心翼翼地挑起一點胭脂，先是在唇上抹了一點兒，只覺厚薄適中，一點兒沒有其他口脂的厚膩感，攬鏡自照，紅唇白膚，果然好看。
元香便道：“客人也可敷面一試。”
女客便道：“那你替我打些清水來。”
她要清水，是因為一般的胭脂，總要以清水才能揉開。
元香道：“本店的胭脂，不需清水的，客人請試試便知。”
女客挑了一些在手心中，輕輕揉了幾下，果然已經均勻地暈染開，在臉上輕拍幾下，臉頰上便似酒醉後的紅暈，煞是好看。
女客只覺鼻端聞到絲絲甜香，正是來自於這胭脂的味道，心裡便想著，清明踏青，她與姐妹們約好出城，正好買上一盒胭脂，必能增色不少。這麼想著，便問道：“這胭脂作價幾何？”
元香道：“一兩銀子一盒，今日開業，八折酬賓，只需八十文便可以了。”
女客頓時嚇了一跳：“如此之貴……”
話一出口，便覺得有些赧然，想著只怕要被這夥計給看輕了。
81、被圍觀了（第二更）
胭脂原是乾朝婦人最常用的化妝品之一。
按照品質、商家不同，胭脂的價格也有三六九等，最普通的只需一二十文，好一點的五六十文。
女客乍一聽這一盒胭脂得一兩銀子，就算八折也還要八十文，自然十分驚奇。
不過元香卻並沒有像她擔憂的那樣，露出鄙夷或不滿。
她依舊是笑著道：“客人不知，本店的胭脂，顏色比別家格外飽滿厚實，但質地卻要更加輕薄，無論是敷面還點唇，都不會輕易褪色。”
話雖如此，女客自己用了，也知道品質好，但仍是嘟囔道：“那也太貴了一些，就是芷蘭軒的胭脂，也不過七十文。”
芷蘭軒正是程家的產業，以售賣胭脂水粉為主，也是十幾年的老字號了。
元香便道：“客人可用過芷蘭軒的胭脂？”
女客並非大富之家，平時不過用普通貨色，哪裡用過芷蘭軒的高檔貨，便訥訥地搖頭。
元香道：“客人若是覺著價格太貴，不妨先用一下芷蘭軒的胭脂，與本店的胭脂做對比。所謂貨比三家，一分價錢一分貨，本店的價格是童叟無欺，也絕不會獅子大開口。”
事實上，這是一品天香開張來，元香的第一單生意，她自然也很想做成了，討個吉利，但既然人家客人覺得貴，她也不勉強。蕊兒姑娘說了，一品天香做的就是高檔貨，普通婦人買不起就買不起，靈州城不缺有錢人，也不缺識貨人。
女客猶豫再三，也不說買，也不說不買，顯然她內心，還是十分喜愛這盒胭脂的。
元香便道：“客人若難以取捨，不如先看看本店其他產品。本店的八折酬賓一直會進行到清明那日，客人若是想買。大有時間。”
她這麼一說，女客便立刻輕鬆起來，離座而起，又去參觀別的商品。實在這一品天香的鋪子佈置得十分精美，不看的話，她又很捨不得。
這位女客並非第一個例子，像她一樣，不少人都看了或試用了一品天香的胭脂、妝粉，沒有一個說不好，但一聽價格。卻是一個掏錢的都沒有。
一品天香的