考慮,我認為需要加強公司的銷售部門。我準備全力負責公司生產管理這方面,銷售的工作交給更合適的人選,可是我一時找不到這樣的人。”
“哦?”司徒南饒有趣味地看了科裡一眼,一般人都恨不能抓到更大的權力,但他卻要把部分權力分出去,真是老實人啊。也是聰明人,因為他有自知之明。
“你會得到好幫手的,我已經幫你準備好了。”司徒南笑了笑,指著旁邊的一個三十來歲的男人道:“這位是艾倫?普里克先生,原來是輝瑞公司銷售經理,他在藥片銷售這一行有豐富的經驗。從今天起他就是我們巨人公司的副總經理了。以後公司的銷售工作將由普里克先生負責。”
“歡迎加入巨人公司!”科裡主動地上前和普里克握手,他沒想到這個跟在司徒南一起參觀磺胺工廠的男人不是司徒南的助手,而是要加盟巨人公司的大將。
“科裡先生,巨人公司在你的打理下很出色,我相信在你的領導下會有取得更大的成就的。希望我們合作愉快。”普里克熱情地說道,輕輕地拍了科裡的馬屁。
“好了。以後巨人公司就交給你們了。我希望公司能像我們研發的磺胺一樣成為驚才豔豔的奇蹟。”司徒南笑道。
為了從輝瑞公司挖到普里克他花了不少力氣,因為在輝瑞公司,普里克被當成公司未來的領袖一樣培養。不過,憑著磺胺的魅力,巨人公司最終吸引了普里克的加盟。
原本巨人公司在威廉財團裡面只是個不起眼的小字輩,不過有了磺胺後,巨人公司註定不會平凡了。無論是出於公司發展的考慮還是為了制衡科裡,巨人公司都需要新鮮血液的加盟。
寒暄過後,司徒南向普里克問道:“艾倫,關於銷售你有什麼計劃嗎?”
“我認為目前磺胺的售價有點低,10倍的利潤完全不符合磺胺的價值。”普里克馬上進入角色,他繼續道:“現在全世界都渴望得到磺胺,物以稀為貴,我想就算兩三個月後產能變成現在的四五倍,但磺胺仍然供不應求。為什麼我們不把利潤調高一點呢?”
“那你認為磺胺的售價多少好呢?”司徒南問道。
“成本的50倍,100倍甚至1000倍都是合適的!”普里克自信地說道,“這不是我們所決定的,是市場決定了磺胺的價值。我們之前向洛杉磯的醫院提供的那些磺胺都是免費試用的,現在這一廣告已經收到了良好的效果。
關於磺胺的銷售,我有個想法,就是在第一個月,我們把磺胺的價格定為成本的1000倍,第二個月為300倍,半年後為100倍,依此類推,隨著磺胺的大規模生產,售價也會慢慢地下降。
如果一開始定價過低的話,我們將會是損失大量的利益,這不利於公司的發展。我聽說為了研製磺胺,威廉先生花了數十萬美元在實驗室上面?”
“差不過吧!”司徒南點點頭,算是預設。磺胺實驗其實花的錢不算多,實驗室的經費大部分都被李仁橋拿去做人工合成氨研究了。
“威廉先生,現在可以把實驗室還給巨人公司了沒有?”科裡趁機插話道。磺胺雖然由巨人公司生產,但相關的專利卻屬於李仁橋主持的實驗室,所以科裡現在渴望能“收編”實驗室,把磺胺的利益完全掌握在手中。
科裡眼巴巴地看著司徒南,此事成不成還得看司徒南。倒是普里克剛剛加入巨人公司,一時不明白其中的道道。
“當然。從現在開始,實驗室就歸巨人公司管理,磺胺的專利也轉移到巨人公司。不過我希望巨人公司不要忽略在科研方面的投入,除了醫藥方面,最好還兼顧化學化工方面的業務。
據李仁橋先生的報告,除了磺胺外,他們在化學方面的研究也取得了突破性的進展,至於是什麼,你們有興趣的可以去問問他。”司徒南叮囑道。
“是的。威廉先生說的沒錯。凡是世界性的大製藥公司無一不是大型的化學公司,生產阿司匹林的德國拜耳公司還有生產檸檬酸的輝瑞公司就是其中的代表。磺胺的成功也是化學的成功。在化學和醫學結合方面,我想巨人公司總有一天會超越拜耳,輝瑞等公司的。”
普里克自信地說道,儘管他讀經濟畢業,但在輝瑞公司工作了幾年後,他也懂得了不少化學醫學的知識。
“哈哈。你們有這個心就最好了。還有個好訊息要跟你們說一下,除了磺胺外,還有一種藥物可以有效地預防流感。”
司徒南又說道,在科裡和普里克的注視下,慢慢地從口袋裡掏出一個藍色的樹根,介紹道,“它叫板藍