而計算製表公司在打字、計算、自動辦公行業的技術積累也被羅伯斯看好。在他看來只要換掉原來公司無能的管理層，投入資金，生產新式的辦公產品，相信不用多久就可以扭虧為盈了。
“好吧！我承認，計算製表公司的技術不錯，在業內還算可以。我們有一個方案，400萬美元買下這家公司的40％，你覺得怎麼樣？弗林克先生。”羅伯斯矜持地說道，對著查爾斯？弗林克臉色淡淡地說道。
“做夢！400萬美元20％的股份還差不多！”弗林克決絕道，不過他倒是沒把話說絕，留下一個尾巴，雖然他的回價也貴得離譜，但談判不是還有得談麼？
這樣雙方都沒有撕破臉皮，反而由身邊的助力們唇槍舌戰，不亦樂乎。羅伯斯對自己帶來的談判團隊很有信心，故而開了場後不開口了，查爾斯？弗林克也是個自負的人，也不開口，這兩個閉口不言後，玩起了眼神對望的遊戲。
查爾斯？弗林克是貪婪的，自然不想羅伯斯得到了太多的股份，以免威脅自己的地位，但經過一輪談判下來，羅伯斯公司一方提出的價錢確實不錯，420萬美元交易31％的計算製表公司股份，這個價錢讓董事會的其他股東心動。
按照現在計算製表公司的市值估算，羅伯斯公司方面開出的價錢還算靠譜，當然查爾斯？弗林克知道這家公司的潛力遠遠不止這個數，但他不好明著反對，也不置可否，說要回去考慮後再給答覆。
這樣首輪談判暫時告一段落，雙方約定一個星期後展開第二輪的談判。而此時的司徒南還在離著紐約幾百公里的地方等著談判訊息呢！
？？？？？？
“你看你，惹來的這些傢伙真夠狠的，400萬美元就想一下子把公司三分之一的股份吞下去，想得太美了！不過那些愚蠢的董事們應該會很樂意的。
現在公司沒有什麼起色，這幫鼠目寸光的傢伙想要甩掉這個包袱了。”
一口濃煙從弗林克的嘴邊吐出，托馬斯？沃森站在一旁恭敬地聽著，不發一詞。托馬斯？沃森也沒想到事情會變成這樣，他苦著臉，心裡總有些得意，自從幾個月前見了司徒南一面後，托馬斯？沃森一直都忘不了司徒南那意味深長的笑容。
羅伯斯公司的人走後，弗林克就找到了托馬斯？沃森，談判的事情也不瞞著托馬斯？沃森。
弗林克是挺欣賞托馬斯？沃森，這個看起來有些鄉巴的銷售經理的，不過托馬斯？沃森加盟公司後一直沒有得到重用，工作成績雖說不差，但在沒有給公司帶來突出的成績之前，弗林克也不好對他委以重任，一下子把公司交給他管理。
歷史上托馬斯？沃森從1914年加盟計算製表公司到1924年把公司改名為國際商業機器公司，一直忍辱負重，韜光養晦，用了十年的時間等到公司的元老們死光了以後才完全掌握這家公司的大權，在接著後來的六十年來，老托馬斯？沃森到小托馬斯？沃森，IBM公司一直貼著沃森家族的標籤。
不過事情發生了些改變，托馬斯？沃森的命運似乎要發生轉折了。原因來自於千里之外的一封電報！
司徒南從羅伯斯那裡得知了初次談判的結果後，指示要儘快地完成這筆投資，不必斤斤計較，哪怕花多點錢也無所謂。
鑑於查爾斯？弗林克的特殊地位，司徒南建議可以和對方加深其他方面的合作，而不必拘泥於計算製表公司，特別是對方對拉丁美洲的經濟有著不俗的影響力。
如果雙方能聯合起來的話，將為威廉財團在拉丁美洲的擴張省略很多的麻煩。這是個雙贏，司徒南料想對方會動心的。因為他是查爾斯？弗林克，骨子裡的貪婪與冒險就算到了六十歲也不會退化的。
一週後的談判，也很直接，羅伯斯和弗林克屏開其他人，兩人進行面對面的交流。
“弗林克先生，計算製表公司的情況擺在那裡，雖然你我都比較看好它的潛力，但恕我直言，它現在就只值這個錢。說實話，我認為除了赫爾曼？霍爾瑞斯發明的自動製表機，就算托馬斯？沃森值錢了，他是個不錯的銷售人才。”
羅伯斯開誠佈公地說道，還沒等到弗林克反駁，他接著把話題一轉，“不過今天來，不僅是關於計算製表公司的事，還有和弗林克先生在其他方面合作。
比如說你在南美地區的橡膠、菸草等生意，還有我們財團在石油軍火方面也需要像你這樣的強有力的合作伙伴，不知道？？？？？？”
這思維天馬行空，一下子從計算製表公司轉到其他方面去了，讓