才。”李娟笑道。
李媽在一邊問：“寫的什麼呀，寫的很好嗎，給我念念，讓我聽聽寫的什麼。”
李娟給李靜說：“揀重要的幾項，給咱媽念念，讓咱媽瞭解瞭解。”
（1）穩定客戶，拓展業務，調整供貨廠家，爭取今年銷售達到50萬。
（2）業務穩定後，增加送貨車輛兩臺，適當調整和增加員工。
（3）明年尋找合作伙伴引進技術，增加新的奈米淨味環保型塗料。
（4）因擴大經營生產改善技術，原來的廠房及設施要求已經不能達到所需，所以要找到合適的地方，遷廠及增加新的裝置。
（5）三年內要在本市同行業佔據前三，或者居首位，年銷售額要達到500萬。
“怎麼樣媽媽？”李靜問。
李媽說：“能掙這麼多嗎，另外現在的廠乾的好好的，為什麼還得另外挪廠呢，我覺得咱們現在做的888塗料就很好的，附近好幾個建築工地都是用的咱家的塗料。”
李娟給媽媽上課：“媽媽，任何事物都在不斷的發展，就像原來咱家的美美黑白電視都很好，但現在已經有彩色的了，原來爸爸騎腳踏車，現在開摩托，原來沒有電話，咱家現在也沒有，但是我在市裡住的同學家裡都有電話，如果咱家的塗料不更新，別的做這個生意的人家更新，那咱家的888還有人買嗎，肯定銷量會下降很多，你說對吧。”
李靜也點頭附和：“對呀，媽媽，社會在不斷的進步，人們的生活條件也在不斷的提高，咱們家的生意也是這樣，要是不改進技術，適應環境，在市場競爭日益利害的時候，我們會被淘汰的，你也不希望，我家的廠關門吧。““呸呸呸，烏鴉嘴，咱家會越來越好。”李媽說李靜。
“所以，媽媽，現在目前最主要的，就是要我爸，把愛賭的毛病戒掉，把心思放到工作上，要不就是有金山銀山也讓他給賭沒了，我已經跟姐姐商量了，讓我姐沒事就去廠裡，幫爸爸管管賬，督促他工作，咱們在家也監督他以後不能讓他去打牌了，這是最主要的一步，你得支援。”李媽低頭附和李娟，“我肯定支援，你們又不是不知道，我對你爸打牌有多麼反感，現在，你們也大了，也都懂事了，生意上的事情，媽媽也不懂，也沒上過什麼學，剛聽了娟寫的計劃書，媽覺得挺好，媽聽你們的，回來好好勸勸你爸。”
就這樣母女三人，達成一致等著下午李爸回家開會。
第六章 家庭會議（2）
家庭會議（2）
下午快4點的時候，李明軍從廠裡回到家，洗把臉李娟給他倒了杯水，就開始進入會議主題。
李娟先把寫好的計劃書交給李明軍，李明軍看了有20多分鐘還沒看完，李媽在一邊不耐煩了，：“看完了嗎，這麼慢。”“別打攪我爸爸，媽媽爸爸在思考，你讓他看仔細”，李娟說媽媽。
李明軍又看了有十幾分鍾，才抬起頭，李靜忙問：“爸爸怎麼樣？”李明軍說：“是你寫的？”“不是，是李娟寫的”李靜忙回答。
“嗯，是我寫的，我結合書本、新聞及咱家的具體情況寫的，爸爸怎麼樣？李娟問。
“思路挺明確的，分析的也很到位，你上面的數字是怎麼得來的，另外要是照你的思路，我們家還得往裡投資，但是咱家現在的情況，你應該知道，根本沒有太多的錢往裡投。”李明軍說。
“爸爸你看的是後期，前期的計劃書，你再仔細看一下，銷售收入和投入是有比例的，根本不用投入太多，2萬元都是一關，這2萬塊錢的投入能給你增加最少5萬到10萬的盈利，你分析一下，而且這些都是固定設施，電話機方便你業務聯絡，可以避免你流失很多單子，增加人員嗎是必須的，現在咱廠就沒幾個人，很多銷售渠道都沒有開啟，另外現在的鍋爐一次出料不多，如果增加一個能留住大客戶，免了供應不足的問題。”你分析分析李娟說。
李明軍又問：“我增加人員，每月都得有工資支出，這也不是小數。”
李娟打斷李明亮：“爸爸，你增加的業務人員，靠的是提成發工資，基本工資佔的很小一部分，他們如果把市場做好了，你的銷量增加了，還怕沒有錢給他們發工資嗎，他們做的好了，你又有了很多客戶，客戶可是一個公司或企業的大根本。”
李靜也符合：“對呀，有了客戶每天的銷售額就能逐步增加，到時候做好客戶關係就好了，我們班上就有人做業務，拉的單子多，工資發的才多，這個不用擔心。”