看不見的地方。一個合理的信念到達時，我們應該仔細窺探它、堅持它直到最終結果出現、去查明與這一新信念不一致的信念（無論後一種是什麼樣的信念）怎樣存活……
我的建議是：一個人應該著重記住自己在理智狀態下信奉什麼，永不允許相反的不理智信念順利透過卻不受到任何挑戰，或者聽憑這些不理智信念支配他（無論這樣的信念是什麼）。其實，這表示當他經不住誘惑而變得幼稚時，必須努力說服自己理性起來。不過，即便這種理性非常強烈，卻只會非常短暫地存在。
改變想法靠的不是“意念”，而是其他想法
藉助貝特朗·羅素的上述技巧，可以找出那些與內心深信的信念不一致的思想。可以看出，這種技巧和普雷斯科特·萊基經過臨床檢驗並取得巨大成功的技巧其實是一回事。萊基的方法在於讓主體“看出”他們的某些消極觀念與內心深處持有的某些其他信念不一致。萊基認為，構成“個性”整個內容的所有想法和觀念都必須表面上看似彼此一致，這是“思維”本身的本質屬性。如果某個既定想法的不一致性被意識識破，那麼它必然會被拒絕。
我在本書首版中曾講述我與一位推銷員的相遇。在這次相遇中，我運用這種技巧聚焦於兩個相互衝突的信念，並將那個沒有效果的信念消滅掉。
我有位病人是名推銷員，此人一拜訪“大人物”就“嚇得要死”。他的恐懼和緊張透過一次心理諮詢就得到克服。在這次諮詢中，我問他：“從客觀上講，你是不是特別重視那些人，當你畏畏縮縮地進入那些人的辦公室時，總是畢恭畢敬地拜倒在地？”
“我當然會說‘不是’！”他被激怒了。
“那麼，為什麼你從心理上要奴顏婢膝、點頭哈腰呢？”
另一個問題是：“進入某個人的辦公室時，你會不會像叫花子那樣伸出手，討一枚硬幣或一杯咖啡？”
“當然不會。”
“當你過於注重他會不會同意你的推銷、會不會讓你失望時，你看不出自己所做的其實是一回事嗎？就是說，如果你大大方方地伸出手，懇請他在你的訂單上簽字．並且把你當作一個‘人’而接受，會有什麼不一樣呢？”
用心理學槓桿搬掉前進途中的“高山”
萊基發現，有兩個強有力的槓桿可用於改變信念和觀念。世上存在標準信念，幾乎每個人都強烈地懷有它。這兩個槓桿是：1．某種感覺或信念，即“我能做好分內之事，我在舉起槓桿的另一頭，我在獨立發揮一定作用”；2。一種信念，即不應該讓身上的“某種東西”遭受侮辱。
有意思的是，神經語言設計（NLP）（以格林德勒和班德勒兩位博士的深入研究為基礎，託尼·羅賓斯又將其推廣）為這兩個產品提供了一個工具箱：痛苦和成就。
我認為，痛苦和根深蒂固的信念（即你不應該受到極大侮辱）是激勵人們的激發器，它們最迅速、最輕易、最果斷地激勵人們採取行動，這並非偶然。懂得這一點，你就能運用它們激勵自己採取建設性的行動。
不妨告訴你：有一個人就是這樣受到激勵的。傑夫·保羅是心理控制基金會董事會成員，也是《零阻力銷售》的合著者。他曾經是一位簽證財務規劃師，而且頗有成就。但他從事這項工作時，感到特別不快樂。他不喜歡上下班來回坐車、穿西裝打領帶、打電話或親自上門推銷，也討厭這項工作的重複和枯燥。一天，理性思維的火花一閃，他發現不必總是為了謀生而去做某一件特別不喜歡做的事。他清醒地意識到，要實現經濟目標，肯定還有別的路可走。他無疑是想對了。
你知道，許多人從未認真對待過這種簡單的認識。
於是，傑夫著手行動起來（我們如今稱此為“逆向目標確定行為”）。他想出了一大堆自己根本不想做的事，一一羅列出來。他的清單中包括“必須穿西裝打領帶”、“必須管理某個職員團隊”，其他十幾項與此內容差不多。接著，他運用想象力“貨比三家”，想想另外一些對他有些吸引力、但不需要他做“永遠不想再做的事務清單”中所列事情的職業和事業。
經過慎重考慮之後，他決定從事郵購業務。他發現，自己曾經加以完善併成功吸引客戶的那些方法，能讓許多財務規劃師從中獲益。他構想了一項業務：經營這一業務時，可以透過圖書、手冊和錄音節目等形式出版這些資訊，然後透過廣告和直接郵寄等手段，將製作的產品賣給所在行業的其他成員。他在自家一間辦公室裡就能經營，而獲取訂單、列印和送貨等工作