力，別人三個月試用期，他兩個月便提前轉為正式員工。也擁有了第一個傳呼機，第一套職業西裝。看到鏡子裡帥氣精幹的自己，尚鴻覺得自己的事業算起步了。
當尚鴻真正開始獨立見客戶的時候，才知道這份市場工作遠沒有自己想象的簡單。初次的一個客戶，就讓尚鴻碰了一鼻子灰。本來尚鴻是約好了與這家國企的技術副總見面的，到地方等了半個小時才見到這個負責人。尚鴻想既然這位領導曾經參加過釋出會，應該對產品還能接受。沒想到這位領導大嘴一咧，竟然快謾罵了：“什麼外企，你們這些年輕的不上進，怎麼盡幫著外國企業掙錢。釋出會那天我去了，一個個不正經說話，要不就說中國話，要不就說英文，咱們也不是聽不懂。跟假洋鬼子似的，唬我們沒見過世面啊！”
尚鴻滿臉通紅，沒想到自己精心準備的計劃全亂套了，只好一再道歉。可最終也沒能取得什麼進展。看來要不是這位領導心情不好，要不就是釋出會被哪位同事得罪了。算自己倒黴吧，尚鴻落寞地回到了辦公室。鄭傑見尚鴻一臉低沉，走近詢問情況。
“你才哪到哪啊！哥們見多了！SALES哪有不挨磕的！要不你跟老總說到我們民用部！”
鄭傑關切地說。
“他母親的！我就不信邪！就是去你那我也得開和以後再過去！”
尚鴻恨恨地說。
“有種，我就說你行嘛！”
鄭傑有也不知道是開玩笑還是真的佩服尚鴻。
第二天，尚鴻依舊繼續跑動客戶，只是有了被扁的心理準備。還不錯，沒有被客戶直接拒絕，但是提到採購計劃，客戶立刻打起了哈哈。也許真的沒有技改專案，尚鴻開始懷疑自己的判斷了。
繼續努力！尚鴻不遺餘力地跑動，拜訪客戶，每天都是中午最後一個回公司吃飯，下午最早出門，晚上最後離開。雖然任務並不重，但對於初入行當的尚鴻來說，任務數字象一座大山壓得喘不過氣來。尚鴻甚至想過自己敗走麥城的未來了，三個月如果沒有成績，意味著將有人找你談話了。尚鴻每天週而復始的拜訪客戶，雖然送了不少公司的精美禮品出去，但依舊一次次被各種理由拒絕。尚鴻明顯感覺到累，也感覺到國企的不景氣。現在大部分企業都屬於維持，真正有技改專案的企業都被瓜分得差不多了。尚鴻的心態又有些回覆到當初在國企的時候，難道自己所學這輩子就荒廢了，自己的產品競爭掉國企的產品就算成功了？尚鴻內心很混亂。
就在尚鴻絕望而有些麻木地繼續奔波的時候，一個電話找到了尚鴻：曾經數次拜訪的一個客戶打算深入瞭解一下一個系列產品的技術細節。尚鴻知道，這是家大中型企業，有幾千人，效益還可以。當見面的時候，還是出現了尚鴻沒有預料到的問題。
“就這麼多錢，就想買你們的數控裝置。你看能不能這樣啊，尚鴻經理啊，我們多打過來五萬元，你們公司幫我們提出來，發票還是開全額的！”
客戶一張胖胖的大臉晃動在尚鴻眼前。合同一共才幾十萬，怎麼出了個五萬的回款？尚鴻一下懵了。穩定後，說了一句：“我得請示一下我們老總。”
錢總聽完尚鴻的情況：“沒問題，告訴你客戶，就正常扣稅。另外需要走代理商的賬，解釋一下我們是辦事處。”
“代理商？哪個代理商啊？”
尚鴻對財務方面、銷售體系方面還沒有深刻的認識。
“這家！記住了，這些事情少讓別人知道，直接向我彙報。回扣違法！OK？”
老總用便籤寫了一個公司名字。
似懂非懂的尚鴻急忙回覆了客戶。
“你們不能少扣點稅啊！”
客戶很不情願地說。
“領導，我們也沒辦法，都是稅務局規定的啊！您理解一下吧。這我還得跟代理商解釋一下。您放心，所有後期事情我來搞定！”
尚鴻也不知道後期還會出現什麼麻煩，反正先成交再說吧，自己太需要這個定單了。“您放心，我包您滿意，領導！”
“要不是你們產品正合適，就你們的市場規定沒人買帳啊！點扣得太多了！行了，合同你弄好，裝置越快越好。”
客戶一直抱怨。 “你們公司太死性，不過我看好你！”
客戶臨走的話讓尚鴻一陣自豪。
尚鴻疲憊地送走了客戶，也算有了第一份業績。
得到第一筆豐厚的獎金時，尚鴻卻並不太激動，雖然相當於自己原先國企年收入的數倍 。其間的辛苦只有經歷