騙取一些名譽，因為袁紹結交這些人他有一個原則，就是隻見名人，不是海內知名的人袁紹是不接待的。這是幹什麼呢？這是做秀，這是擺譜，他就等於向世人宣佈，我袁大公子可不是什麼人都能夠隨隨便便見一見的，我只結交名人。袁紹他這樣做的目的是裝點門面，是抬高自己的聲譽，並不是真心誠意地希望有人來幫助他，因為袁紹這個人是剛愎自用的，他不認為天底下還有比他更聰明的人，他用不著找很多人來幫助他，他只要讓世人覺得他這便人才濟濟就可以了，這就是袁紹的做派。那麼袁紹的做派，我們可以總結成這麼十六個字，就是：做秀演戲、沽名釣譽、裝點門面、自鳴得意。
＊事業的成與敗、興與衰，不外乎平時的用人，而用人者的出發點和境界卻是不一樣的。袁紹也同樣是用人的，他也是敞開胸懷，接納天下的英才，在官渡之戰前袁紹手下也是謀臣如雲、猛士如雨，但是他用人卻只是做表面文章，用人只看名聲。那麼曹操用人與袁紹用人，本質上有什麼不同呢？
曹操的做法剛好相反，曹操的做法是什麼呢？我們也可以總結十六個字：實事求是、唯才是舉、不拘一格、來者不拒。也就是說曹操他是實實在在地希望有很多的人才來幫助他，在此前提下，曹操妥善地處理了五種關係。
曹操的用人政策一：名至實歸更重實際
第一種關係就是“名與實”。我們知道，世界上有名人，也有能人，名人和能人它不是一個概念，有名的他不一定有能耐，有很多人有能耐他可能不一定有名聲，他可能默默無聞。那麼你在招攬人才的時候就有一個選項，你是要名人呢，你還是要能人呢？曹操的政策是什麼呢？名至實歸，更重實際。這個話怎麼講？曹操他很清楚地意識到，自己要成就一番事業，必須有很多很多的人來幫助他。而且相比較而言，曹操的條件是比較差的，政治資本是不如他的對手的，比如袁紹，他有一個龐大的家族作為支援，比方說孫權，他有父兄留下一片現成的基業，比方說劉備，當然也沒有什麼本錢，但是他自己弄出一個來，劉皇叔，他至少有一張可以騙人的名片，曹操有什麼呢？一說起來，太監的孫子。我們知道在東漢這個時代它是很重名的，因為自從漢武帝獨尊儒術以後漢代便以名教治天下，我們讀孔子的書知道，孔子的學生問孔子說，先生如果做了官，第一件要做的是什麼事？孔子說，必也正名乎。所以在這樣一個時代名是很重要的，曹操明白這一點，所以他希望爭取當時的豪門世族、社會賢達、社會名流這樣一些人能夠來支援他。
所以曹操不是不要名人，而且是很歡迎名人，但是曹操心裡很清楚，這些名人不一定能夠幫忙。曹操的態度很簡單，你來幫忙固然好，幫腔也不錯，幫兇也可以，實在不行，幫閒也行，幫閒我也要；我也不指望你們這些人能夠實實在在地給我做什麼事，我也不指望你們這些人真心誠意地擁護我，只要你們能夠來，你們來給我裝點門面，你們不公開跟我作對，就可以了。曹操是不迷信名人的，曹操也是不重虛名的，曹操的名言就是“不得務虛名而處實禍”，就是曹操更看重的是實在的內容，他是很務實的一個人。
甚至他的婚姻都是很務實的，他的第一任夫人，就是我們曾經講過的丁夫人，丁夫人和他離異以後，曹操就讓他的妾卞氏做了夫人，那就是卞夫人，卞夫人出身是不好的，出身倡家。倡就是倡伎，那是單人旁的，倡伎兩個字都是單人旁的，這個倡伎在那個時候主要是獻藝，一般情況下是藝妓，賣藝不賣身的，但是這個賣藝和賣身之間在當時也沒有什麼嚴格的這個界限，所以這個單人旁的倡伎很容易轉換為女子旁的那個娼妓。那麼這樣的一個出身在當時不但是卑微，而且是卑賤，按照一個講究門第出身的這麼一個規矩，那是不能夠做夫人的。曹操不管，因為卞氏非常的好，出身雖差，人品極好，做人非常地低調，她也給曹操生了好兒子，草丕是她生的，曹植也是她生的，後來草丕被立為太子，卞夫人手下的人開玩笑說夫人啊，你看大公子都做太子了，你得請客啊，開玩笑了，卞夫人說什麼呢？唉，我沒有把孩子教壞，就不錯了，我已經很心滿意足了，我哪裡還敢居什麼功勞啊！曹操外出打仗的時候總是會繳獲一些珠寶、珍寶、古玩、首飾這樣一些東西，他帶回家以後曹操會把這些東西先交給卞夫人去挑選，因為她是夫人，正妻嘛，每次卞夫人都挑一箇中等水平的，首飾、珠寶這類。曹操就奇怪，就問她，說我經過觀察發現，你每次不挑最好的，也不挑最差的，你都挑箇中等的，什麼原因呢？卞夫人說，挑最好的那叫貪婪，挑最差的那叫虛偽，我挑中等的。