瞭解了劉謙對於大漢的重要性之後，襄楷並沒有直接投靠劉謙，而是跑到了劉謙大本營南陽郡實地考察了一番。當見到劉謙在南陽郡實行的政策，讓南陽郡大部分百姓過上了從來沒有過上的好日子，襄楷算是認同了劉謙的政治能力。
劉謙分田免稅鼓勵百姓種田積極性的措施，襄楷雖然十分認可，可是卻也不太震驚，畢竟劉謙採取的這些措施以前也有人幹過，可是劉謙大力發展醫療所，使家境貧困者生病醫治不花錢這一項，真正讓襄楷震驚了。
襄楷可不是一個簡單的神棍，在做神棍以前他可是平原郡著名的名士，一肚子的學問。他簡單計算一下，劉謙推行全民醫療這一個福利性政策，在劉謙實施的免稅減稅的政策下，每年都要倒貼一個天文數字的金錢。
襄楷不相信劉謙不知道每年將會為全民醫療賠錢，可是劉謙卻一直堅持執行下去，就憑這份獨有的魄力，就不得不讓襄楷對劉謙生出贊服之心。後來，對全民醫療一事比較上心的襄楷，得知全民醫療所需財政補貼全部來自於宛城的商業稅收之後，襄楷對劉謙就更加佩服了。
宛城是全國聞名的商業城市，就算大漢行使對商人盤剝重稅政策，來往的商人還是非常的多。為此，當劉謙要在宛城為商人減免三分之一徵稅時，得到了很多人的反對，可是在劉謙的堅持下施行之後，宛城來往的客商竟然短時間好酒增加了兩倍多，而且還一直呈現繼續暴增的趨勢。
來往客人多了，雖然徵稅數額減少了不少，但是徵稅總額卻得到了大大的增加，只是劉謙單單依靠商業稅這一項就能補足全民醫療弄出來的虧空。劉謙以如此巧妙的方法，不但輕而易舉的造福了南陽郡的百姓，而且還讓全國來往宛城的客商對劉謙減稅措施讚不絕口，真可謂一箭雙鵰之計。
這且不提，秘密遊歷在南陽郡的襄楷，在南陽郡百姓口中瞭解到他們對劉謙的擁護，更是親眼見識了廣大南陽郡百姓保家衛國支援劉謙防護南陽郡的熱情，當看到很多家中全部男丁不是加入了軍隊最佔，就是加入了修築堤壩大軍防備想從南方進軍的孫堅軍，而家中留下的婦孺老幼卻肩負起種田的大任無怨無悔，以及漢州軍高速有效的軍事動員能力，一斑窺豹，襄楷就知道如果劉謙不發生大錯誤，未來的天下注定將會是劉謙的了。
不過縱是襄楷已經如此看好劉謙，但是瞭解天下局勢變化的襄楷，卻依然沒有急於投效劉謙，一直等到劉謙輕鬆的擊敗張舉收服烏桓後，劉謙千里大躍進忽然出現在三輔，數天內收服了三輔，而留在幽州軍隊浩浩湯湯殺進冀州，一舉迫使袁紹不得不捲鋪蓋離開，這才堅定投靠劉謙的心思。
以上就是襄楷投效劉謙前的所有故事，他沒有一點隱瞞的全都告訴了劉謙。
聽到襄楷居然將他所有心理歷程統統說出來，一點也沒有隱瞞他曾經對劉謙的懷疑和試探，劉謙呵呵一笑反而相信了這些話。
經過這些對襄楷的瞭解，劉謙算是真正認同了襄楷，從此襄楷就算是劉謙可以信賴的屬下了。見劉謙承認了他，很會做人的襄楷當然知道下一步該怎麼做，當即跪下來拜見劉謙為主公，於是兩人的身份算是穩定了下來。
順利轉換了關係之後，不用劉謙提醒，襄楷立刻想到劉謙尋找他的本意，於是開始為劉謙分析益州的形勢及如何處理五斗米教的問題來。
襄楷首先向劉謙表示，這次張魯公開宣告效忠劉謙，雖然也對益州歸附起到了很大作用，可是起最大的作用卻不是張魯，而是劉謙神兵天降益州帶給了益州百姓巨大的震撼和恐慌，如果沒有劉謙神兵天降之舉帶給益州百姓巨大的心理壓力，就算是張魯高調宣揚投效劉謙也不可能取得如此大的後果。
經過襄楷一番分析，劉謙才漸漸明白過來。
由於劉謙來自後世，很早就知道了鄧艾飛軍破益州的故事，為此當他做出同樣的事情時，就忘記了這種軍事行動帶給當地人的震撼性。
說來，因為《三國演義》尊劉的原因，書中對鄧艾這一壯舉不但沒有半點美化，反而把鄧艾入主成都後的驕傲心態說的很詳細。為此，讀者在讀這個故事的時候，一點也沒有感到鄧艾突然進入益州而帶給益州巨大的心理壓力，甚至還會發出就鄧艾中途死亡數千人後剩下的兩萬多人，居然還能覆滅蜀國的感慨來。
襄楷給劉謙說的很清楚，原來他待在張魯那裡和張魯談判，一直進展不大。因為張魯以為劉謙想要進入益州，必須得有他配合取下一路上的險關，要不然劉謙就會被阻擋在益州外，要不劉謙想要攻破一個險關就必須付出高額代價