，防敵偷襲。如是兩日，梁山軍死傷慘重，不能得手。諸葛亮白日巡視四門，面容如常，夜則往各處撫慰士卒，策劃防禦，城中軍心稍安。
龐統鬱悶，再召集商議。林沖道：“這兩日雖然攻城不利，卻也殺傷了不少敵軍。成都兵馬原本所剩不多，今番更是不敷用也。只要再攻打兩日，待他兵力竭盡，自然手到取城。”龐統道：“我等取成都之後，還要往漢中交戰，及防備曹操。如此耗費兵力，實不應當。”彭漾在一旁面帶微笑，搖頭晃腦。龐統道：“永年可有巧計？”彭漾嘆道：“諸葛亮才略甚加，如今據守堅城，要以巧計取之，難，難！”龐統道：“也是，雖以永年之才，卻也不如諸葛亮，要以計勝之，甚難也。既然如此，還是照林將軍所言，盡力攻城罷了。”話音未落，彭漾拍案而起道：“士元休要激將！我今日便獻一計，取諸葛亮人頭來獻！”龐統心中暗笑，乃大驚道：“永年休得戲言，諸葛亮的人頭，豈能隨意取得？”彭漾道：“若用我這計謀時，攻下成都，不費吹灰之力也！”龐統道：“願聞其祥？”彭漾道：“成都軍民，原本是劉璋所管；劉璋雖然昏庸無能，在州二十年，倒也寬和待民，頗有人心。如今劉備進川，不過數年，恩威並舉，加以諸葛亮擅用機謀，所以成都被困，而人心不散。今日既破八卦陣，可拿劉循、劉闡，把數千封文告，射入城中，教軍民各自出來迎降，並無責罰。又可於夜裡將數十封密信，亂射入城，信中只作與某將軍或某部勾結字樣。如此只需一日一夜，城中人心必散也！我卻以兵屯駐四門，只待變亂，即便攻擊，一處得手，則成都反掌而定！”林沖道：“射密信之策，甚是簡陋，只怕瞞不過諸葛亮也。”彭漾嗤笑道：“我何須瞞過諸葛亮？只要他城中諸將自相猜忌，便有可乘之機也！古語一夫夜驚，可亂滿營千軍萬馬。如今勢如累卵，只要有一二偏將心疑，何愁成都不得！”龐統道：“彭君所計，甚是巧妙也！”當即令如法炮製。於是城下準備數千封書信，用禿頭箭射入城內，曰：“大漢車騎將軍劉循、太尉龐統、徵西將軍劉闡告成都軍民：劉備枉為漢室宗親，本當忠心報效朝廷，然是人狼心虎膽，內則殺害益牧，外則擅篡神器，暴虐之至，人神共憤。我等興起義兵，誓討姦凶，得天佑大道，破賊軍八卦奇陣，將近克諧。然成都人民，盡皆漢室赤子，大軍破城之時，恐遭玉石俱焚，於是我車騎將軍、太尉、徵西將軍以仁心佈告：只處逆賊偽帝劉備，並其眷屬。其餘人等，上自偽丞相諸葛亮，下至軍卒庶民，凡歸降者，盡皆無論；若有獻城迎降之功，倍加賞賜，決無失言。望諸人等，可速歸正道，勿自誤也。”又有劉循手下，劉璋昔日舊屬官吏，繞城大呼宣言，於是城中民心皆動。又到夜間，數十封密信紛紛射進城來，說的都是約會各將領之事。大半被漢兵拾去，獻於諸葛亮。諸葛亮道：“此龐士元離間之計，不可聽之。”馬謖道：“雖是離間，若諸將彼此生疑，恐於守城大礙。”諸葛亮道：“既如此，可傳各營將領，前來相府，吾昭明此事也。”
於是遣人到各處，傳各營官佐，齊來相府。豈料那各營官佐，也有聞得梁山軍離間密信，心下各不自安；又兼白日梁山軍射來招降書信，彼此都有了幾分背反之意。如今聞得孔明夜裡傳到相府，也有不知兇吉的，索性有了不義的打算。當時，東門有糜芳部下副將，原本便心懷鬼胎，乾脆引兵發難，突然縛了蔣琬，開門迎降。城外小李廣花榮早有準備，立時揮軍入城。頓時滿城驚懼之聲，響徹夜空。南門馬謖不在，那裡副將聞聽東門獻了，心道城既已破，不如早早歸降，以保自家，於是也叫開了城門，宣贊軍馬，一擁而入。這兩處皆被打破，其時北門趙雲守，西門費詩守，尚在抵禦。龐統聞得破城，大喜，先急傳令，嚴禁燒殺淫虜，違者立斬；又令鐵面孔目裴宣為巡城使，引五百刀斧手，進城維持。又令諸葛亮相府，只許包圍，不許進犯。雖然，城中驚擾，百姓號哭之聲，震動天地。漢軍士卒，大半皆無鬥志，紛紛投降，亦有死戰到底者。
趙雲在北門，先見城外薛永指揮軍士，踴躍攻來。雲指揮若定，殺退梁山軍三次衝鋒。忽然背後城中大亂，雲部下軍士，同時紛擾。趙雲厲聲道：“今奉令守城，與門同存亡，何亂之有！妄動者斬！”於是士卒平息。須臾之間，只看成都城中幾處火光起來，趙雲心中道：“不知諸葛丞相如何？”正欲去尋時，前面數十騎奔來，到得近前，原來是駙馬都尉，諸葛亮過繼兄長諸葛謹之子喬，保侍郎董允及劉備二子魯王劉永、梁王劉理來。趙雲問：“丞相、太子何在？”諸葛喬道：“太子在東宮，我父在相府，俱被賊兵所圍，某與董侍郎保魯