問自己，然而都沒有得出令人滿意的結果。然而即便如此，人從來沒有停止過對自我的追尋。
「正因為如此，人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍資訊的暗示，並把他人的言行作為自己行動的參照，從眾心理便是典型的證明。
「其實，人在生活中無時無刻不受到他人的影響和暗示。比如，在公共汽車上，你會發現這樣一種現象：一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因為他們受暗示性不強，而哪些人受暗示性強呢？可以透過一個簡單的測試檢查出來。
「讓一個人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。告訴他現在他的左手上繫了一個氫氣球，並且不斷向上飄；他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。三分鐘以後，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強。
「認識自己，心理學上叫自我知覺，是個人瞭解自己的過程。在這個過程中，人更容易受到來自外界資訊的暗示，從而出現自我知覺的偏差。
「在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。正因為如此，個人便藉助外界資訊來認識自己。
「個人在認識自我時，很容易受外界資訊的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。」
我望向她：「巴納姆效應？」
孫曉雪看了我一眼，點點頭，笑容中略微有點苦澀，「人其實很奇怪。
心理學的研究揭示，人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合的解釋，即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。
「曾經有心理學家用一段籠統的、幾乎適用於任何人的話，讓大學生判斷是否適合自己，結果絕大多數的大學生認為這段話將自己刻畫得細緻入微、準確至極。下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？
「你很需要別人喜歡並尊重你，你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。
「你與異性交往有些困難，儘管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。
「你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據，你不會接受。
「你認為在別人面前過於坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實。
「這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。
「一位名叫肖曼．巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎，是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得『每一分鐘都有人上當受騙』。人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述，十分準確地揭示了自己的特點。
「有位心理學家給一群人做完明尼蘇達多相人格檢查表（MMPI）
後，拿出兩份結果，讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。參加者竟然認為後者更準確地表達了自己的人格特徵。
「巴納姆效應在生活中十分普遍。拿算命來說，很多人請教過算命先生後，都認為算命先生說得『很準』。其實那些求助算命的人本身，就有易受暗示的特點。
「當人的情緒處於低落、失意的時候，對生活失去控制感，於是安全感也受到影響。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。
「加上算命先生善於揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話，便會使求助者深信不疑。
「說實在，最近真的發生了很多事情，我的頭腦很亂，也找不到任何頭緒。
「從前自己本來是個堅定的無神論者，但是現在我常常在想，這個世界上是不是真的有鬼。一個人帶著怨恨死去的話，是不是真的會不得安息，然後化為厲鬼回到這個塵世來討債。
「哈，我很傻吧。我的男友是個很優秀的人，真的很優秀。人聰明，
長得又帥，而且他還向我求婚了。他說他去救一個朋友，要不了半個小時就會回來，他說謊。我再次看到他的時候，他全身冰冷地躺在停屍房裡。
「