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為了賣藥膏,豆豆和妞妞兩個在家裡辛辛苦苦地趕製了好幾天,拿著藥棍搗啊搗。於是在趕集那天,周穆迪帶著有一個大木桶的專門治腰疼的膏藥去了鎮上。
周穆迪從家裡出發之前,妞妞特意叮囑了讓她每個人只給一點點,夠用一次的就行了,給多了划不來,還讓周穆迪告訴別人這是老大夫的獨門秘方,告訴別人自家的孫女跟著老大夫學醫術所以會做藥膏,但是孫女年紀輕,所以才讓她這個奶奶來鎮上賣藥膏。
告訴別人這許多話是為了讓別人信任這藥膏,畢竟大夫做出來的藥膏別人才敢用,而一個賣鴨蛋的婦人不知道從哪裡弄來的一大桶黑乎乎的怪東西,誰會相信這是藥膏啊?別人肯定還會害怕被這東西給害了,多半是不敢往自己身上塗的!
周穆迪按照妞妞的吩咐,在菜市場裡專門給那些穿著樸素的、一看就是十里八鄉的村子裡來的人發藥膏,包藥膏的葉子是從山上摘來的大葉子。周穆迪也不害羞,她一邊把藥膏遞給人家,一邊就說著自家是劉家村的,自家的孫女跟著老大夫學治病,這藥膏是老大夫的獨門秘方等這些話,劉家村裡的其他人在一邊也都幫著周穆迪說話。那些拿到藥膏的人都笑呵呵的,畢竟這東西不要花錢,相當於免費撿便宜了。
不過,因為周穆迪給人發藥膏的時候身邊擺著一個明晃晃的大木桶,明顯地可以看到裡面裝著一大桶的藥膏,別人就都驚呆了,畢竟這也太多了。一般東西一多,別人就不會那麼稀罕了,有的人雖然把周穆迪給的藥膏收了起來,但是心裡還是覺得這藥膏應該不是太有用,不然也不會拿這麼多出來送人了。而且大家還都是陌生人,對陌生人太好了,那麼這事情就顯得不靠譜了!當然,這都是大家的習慣性思維,儘管這麼想,但是大家都還是打算要不花錢地試一試看看。
周穆迪送藥的時候,臉上一直是笑呵呵的,而且她的笑容很憨厚老實,不像是奸猾的人,因此別人都不覺得她討厭,對她的樣子也就算是記住了。
免費贈送藥膏的第一天,周穆迪帶去的一大桶藥膏在上半個上午的時間裡就變精光的了,最後沾在桶子壁上的藥膏還都被別人用手給抹走了,直接就塗在了腰上,因為村子裡來的有些種田人並不在乎會不會顯得寒磣、窮酸,所以他們的這些行為顯得非常地自然、樸實,而旁邊的周穆迪是因此而更加地高興了。
看著周穆迪的藥桶變得乾乾淨淨的了,劉家村裡的其他人衝著周穆迪笑著說道:“今天你算是開張大吉了!呵呵……”
當天,妞妞看到周穆迪帶回來的是空桶子,又聽周穆迪說了好多關於在鎮上送藥膏的事情,妞妞覺得很滿意,信心更加充足了,又和豆豆一起加緊著努力採藥、搗藥、做藥膏。
下一次趕集的時候,周穆迪又是帶了一大桶的藥膏去鎮上,這次還依然是免費贈送。
這回周穆迪才剛剛把攤位擺好,就有許多人因為記得她的臉和她的鴨蛋筐、藥桶、騾車,紛紛跑過來拿藥膏,而且一個個地都比上次要熱情了許多,討好地對周穆迪說著這藥膏用著好,感謝周穆迪免費送藥,還有能不能多給一些等話。
周穆迪聽著別人的誇讚,心裡當然非常地高興,但是給藥的時候還是隻給一次用的量,她很靈活而誠心地對別人解釋著:“這藥膏做起來很難、很麻煩,而且只有這麼一桶,要是給一個人給多了,那麼其餘的人就一點兒也拿不到了。”看著她的臉上始終是笑呵呵的,別人也只能拿了一點兒就算了,但是大家都還問她下回還帶藥膏來不。
周穆迪老實地回答道:“下次趕集還來,不過下回就得花錢買了,就不能再免費地送了!不過,大家儘管放心,我家賣的這藥膏不只是用著好、有用,而且還很便宜!”
於是,上回大家都覺得這麼一大桶的藥膏顯得太多了,因此在心裡不稀罕,而這回卻又覺得只有一桶太少了,每個人只能得一點點,想著要是再多給些就好了。
憑著藥膏那實實在在的好口碑,周穆迪的貨攤前是熱熱鬧鬧、紅紅火火的,惹得那些住在鎮上的人也慕名而來,想要拿點藥膏回去試一試,畢竟反正是白拿的、不要錢,而且聽著這麼多人都誇讚說這藥膏治腰痛很有效,那些沒有試過的人都覺得心裡著實癢癢的,很想也試一試看看。那些等在後面的還沒有拿到藥膏的人,心裡都可著急了!
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