心算了一下，這樣的話一年如果銷售個一萬臺就是十三萬銀元的利潤，嗯，新加坡的市場一年銷售個一萬臺以上是不是有些吃力呢，要是將馬來半島都包含進來還差不多。
查理故作為難狀，猶豫的說道：“陳，利潤點低了一些，況且新加坡就這麼個彈丸之地，一年下來能賣幾臺呢？要不這樣，我的代理範圍擴大到馬來半島，我保證每年給你賣到五萬臺以上，怎麼樣？”
陳家駒暗笑不已，這個查理還真是賊心不死，非要將市場給包圓了，不過他說的也有道理，偌大的南洋真正有發電設施的地方也就是那麼屈指可數的地方，電風扇的市場還真是有些侷限性，將他的代理範圍擴大一些也無妨，不過栓他鼻子的韁繩可不能鬆了。
陳家駒思考片刻後果決地說道：“親愛的查理，你說的倒也是，這樣，就將馬來半島的市場劃撥給你，正好這裡都是你們大英帝國的勢力範圍之內，相信憑你的身份，將這裡的市場給開發起來輕鬆之至啊！”
正文 第一一七章 那就開始吧！
更新時間：2012…6…1 11：38：27 本章字數：2228
查理一臉的喜悅，傲然道：“陳，你說這話我愛聽，在大英帝國的勢力範圍之內，還真沒有我辦不成的事！”
陳家駒接道：“我當然相信查理先生您在本地的聲望，不過，市場之上的事情我們還是要遵守市場的規則，既然查理先生承諾在馬來半島可以銷售五萬臺每年，那我們是不是也要在合約裡對這條進行特別說明？！”
查理有些不解，好奇道：“哦，怎麼進行特別說明？”
陳家駒淡淡地說道：“也算是一個對於您和您的洋行進行的激勵措施，就是合約中我們約定地中海貿易洋行每年在馬來半島的電風扇銷售額要到達五萬臺以上，如果完成的話，我們陳氏實業發展集團給您的供貨價就是七十元銀元，每季度按銷售進度給您按比例進行返利，如果完不成的話，返利將按比例扣除。”
陳家駒看到查理有些茫然的表情，接著解釋道：“我們舉例說明一下，您就明白了，比如您今年的銷售任務是五萬臺，您結果只完成了三萬臺，那麼按照我剛剛說明的原則，我將只能給你三萬臺銷售額的返利也就是三萬元銀元。”
查理恍然大悟，暗道，狡猾的小子，這不是給我身上栓了繩子嘛，不過好像也不錯，只是這似乎有些被動哦。
查理直截了當的說道：“陳，這可有些不公平哦，如果我的銷售額超額完成呢，有沒有獎勵？”
陳家駒笑了：“當然，我們當然要公平合理，童叟無欺！給您定下了任務，當然要考慮到這種情況。一句話，我們制定這種措施就是要最大程度上的激勵經銷商們的積極性，當然是有獎有罰。”
查理眼睛一亮，擊節叫好道：“好，很不錯的想法，陳，你的這套銷售管理系統真的很是讓人充滿驚喜啊，如此以來，就輕易地將廠家和經銷商連為一體，群策群力共同向著一個方向使勁，簡直是天才一般的想法！”
陳家駒很平靜的接受了查理的恭維，廢話，先進幾十年的銷售經驗若還打動不了別人的話，那隻能說要麼是陳家駒自己太失敗了，要麼說是對方水平太次。
陳家駒最後又給了查理一個定心丸：“由於這是我們集團的第一個上市的產品，我們會給與合作方也就是查理先生您的地中海貿易洋行很大的技術支援，包括一定的營銷手段，怎樣，親愛的查理，我們的誠意還夠吧？”
查理已經是歡喜到了麻木，木木的說道：“陳，如果還有驚喜的話，你還是一下子說出來吧，我真擔心我的心臟受不了！”
陳家駒拍著腦門，故做失望道：“天哪，親愛的查理，我都給了您如此大的優待，您竟然還不滿意？！看來我得去聯絡其他人了，他們肯定會對這筆生意感興趣的！”
話音未落，查理就蹦起來了，滿臉通紅的激動道：“不行，陳，你可不能這樣啊，咱們可都已經說好了啊！我怎麼能會不滿意呢，我太滿意了，你簡直就是……你們中國人有句什麼話來著，對……善財童子！你就是我的善財童子啊！”
陳家駒看著信以為真的查理，忍不住哈哈大笑起來，查理老臉一紅，明白自己被這個可惡的傢伙給耍了，咬牙切齒道：“你真是個狡猾的傢伙，搞的我還真以為你放棄與我合作呢。”說罷，自己也不好意思的笑了起來。
陳家駒難得的開懷大笑，那種爽朗勁讓一旁小胖子二人也是嘖嘖稱奇。
陳家駒好不容易的收拾好心情，心