打仗也打不過，比試也比輸了，現在又得了莫大好處，還有什麼好說的，細封池立即下拜：“細封池代青衣羌族謝過大將軍厚恩，言語舉止冒犯，還請恕罪。”
白馬羌首領花黨，沙陀部頭領高塔等一齊下拜。
劉璋一把扶起細封池，誠意地看著細封池的眼睛道：“首領，何必如此客氣，論公，我是大漢蜀候，必須為漢庭考慮。
但是論私，我們就是朋友，你我皆是性情中人，君子坦誠相交，我劉璋拍著胸脯說一句，只要不是損害漢庭，我劉璋必願真心幫助青衣羌人過上好日子。”
細封池感激莫名，再次下拜。
…………
細封池去後，川軍與青衣羌各自整軍準備第二日迎戰天水回來的先零羌騎。
劉璋和王煦到了一間大木屋，屋內升起爐火，劉璋脫了大氅交給蕭芙蓉，蕭芙蓉抖了雪花放到一旁，劉璋坐到火爐旁對王煦道：“先生，我們的策略可行嗎？”
王煦拳頭放在嘴邊咳嗽兩聲，湊近了一點火爐，對劉璋道：“事在人為，川軍騎兵太弱，現在以武力威懾西羌根本不現實，德行感化是天荒夜談，只能軟攻。
我們的目標，就是讓西羌出現明顯等級差異，廢除以前以武力選擇頭領的制度，以羌制羌，這看起來很難，畢竟以武決勝已經是羌人幾百上千年的傳統，可是，我們攻的是人性，只要羌人是人，就不可能不被攻破。
人之初，性本惡，每個人都有貪戀，有權力**，有踐踏眾人讓眾人仰望的**，並且希望這種能力能夠在自己的群體中延續下去。
對於漢人來說，這個群體，就是世族。對於羌人來說，現在還沒有產生。
而我們的任務，就是在西羌產生和世族一樣的階層。
或許現在爵位，印信，服飾，羌人還不怎麼當回事，覺得只是首領的裝飾，和漢庭對他們首領的認可，但是要是以後所有首領，頭領，都被封爵，都有漢庭頒給的印綬，都穿象徵身份的服飾，羌人會怎麼想？
這個道理再簡單不過，當爵位，印綬，華麗的服飾，總是伴隨著當權者出現，並且呈現出等級差異的時候，就會在底層形成一種印象，擁有這三樣東西的人，就是當權者。
不同級別的爵位，印綬，服飾，代表不同級別的當權者，久而久之，如果當權者沒有這些東西，其他人就會認為，這不是一個合法的首領。”
劉璋點點頭，這就像搖鈴鐺同時給狗吃肉一般，當鈴鐺和肉總是同時出現的時候，狗一聽到鈴鐺的聲音，就會覺得有肉吃，如果哪天不搖鈴鐺就給肉，說不定那狗還狐疑了。
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第379章苦寒之地，苦寒之人
劉璋點點頭，這就像搖鈴鐺同時給狗吃肉一般，當鈴鐺和肉總是同時出現的時候，狗一聽到鈴鐺的聲音，就會覺得有肉吃，如果哪天不搖鈴鐺就給肉，說不定那狗還狐疑了。