並且計算出它會在某日某時發生，甚至就像預測日蝕一樣言之鑿鑿。
由此，我們可以看出，成為一位真正的領袖，不是隻靠信仰與技巧就足夠的，這也正是人類歷史上野心家與宗教狂居多，偉大的領袖卻寥寥無幾的原因。
我們可以斷言：涉及所有這些偉大領袖生平的書，不會包含太多的人名，但是，這些名字卻會同文明史上最重大的事件永久地聯絡在一起。
領袖的名望
對於如何動員群眾，你可能已經有所領悟，甚至可能很快列舉出一些手段。它們或許是正確的，不過比起一個關鍵性要素來，這些手段都可能會黯然失色。
這個要素十分重要，在這裡，我們把它稱為領袖的名望。
如果想在很短的時間裡激發起群體的熱情，讓他們採取任何性質的行動，譬如掠奪宮殿、誓死守衛要塞或陣地，就必須讓群體對暗示做出迅速的反應，其中效果最大的就是榜樣。
不過為了達到這個目的，群體應當在事前就有一些環境上的準備，尤其是希望影響他們的人應具備某種品質。
舉個例子來說，在1815年的2月26日的傍晚，拿破崙帶著三名將軍和一千名士兵乘著七條船趁著夜色逃厄爾巴島。拿破崙以充滿自信的腔調向佈下們宣稱，他可以不放一槍就到達巴黎。
三天後，拿破崙在法國南部的儒安灣登陸，一整個擲彈兵團阻擋了他的去路。當將軍們提醒拿破崙潛在的危險時，拿破崙再一次為部下做出了榜樣，他迎著槍口走了上去，向那些阻攔他的人朗聲宣佈，他是他們的皇帝。
那些士兵果然沒有向拿破崙開槍，甚至還脫帽向這位昔日的皇帝致敬。當效忠於波旁王室的軍官發出進攻的命令時，整營計程車兵調轉槍口，加入到拿破崙的隊伍中。
在通往巴黎的一路上，拿破崙所向披靡，法國民眾欣喜若狂，成團成師的軍隊重新投入拿破崙的麾下，一直護送他重登皇位。只花了十九天的時間，拿破崙就憑著赤手空拳，完成了一場神話般的政治變革。
我們看得出，拿破崙之所以能夠東山再起，與法國民眾的情緒具有莫大的關聯。在波旁王朝復辟之後，法國領土上四處皆是外國軍隊。很顯然，這種刺激激起了法國民眾的民族熱情，特別是那些曾經隨著拿破崙東征西討的軍人，往日的輝煌與現狀鮮明的對比，很容易使他們想入非非，繼而在目睹拿破崙的時候陷入莫名的狂熱之中。
然而我們不該忽略一點，那就是拿破崙的特殊身份，民眾的確有著一定的狂熱情緒，但是除了拿破崙，恐怕沒有人可以讓他們再陷入想象。對於這一點，我們只能說，是一個恰當的領袖選在恰當的時候做出了恰當的舉動。
領袖可以利用他的名望，關於這一點我們以後還要提到，但是，當領袖們打算用觀念和信念——例如利用現代的各種社會學說來影響群體的頭腦時，就需要借鑑其他的手段了。
（8）領袖的動員手段之一：斷言
每個領袖都有自己獨特的動員手段，其中有三種手段最為重要，也十分明確，即斷言法、重複法和傳染法。這些手段的作用或許不如榜樣的力量更快，然而一旦生效，卻有持久的效果。
第一類手段是斷言法，做出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據，是讓某種觀念進入群眾頭腦最可靠的辦法之一。
一個斷言越是簡單明瞭，證據和證明看上去越貧乏，它就越有威力。
一切時代的宗教書和各種法典，總是以簡單斷言的文風來寫作。在這一點上，無論是號召人們起來捍衛某項政治事業的政客，還是利用廣告手段推銷產品的商人，全都深知斷言的價值。
一個著名的例子發生在16世紀的瑞士。帕拉齊斯被人尊稱為“鍊金術士的頂峰”，他寫了很多研究鍊金術的文字，言之鑿鑿地聲稱自己掌握了鍊金術的秘密。這樣的大話不但沒有影響他的聲譽，反而引起了全歐洲的關注。話說得越是堅決、狂妄，那些狂熱的人就越崇拜他。
帕拉齊斯很可能懂得如何用斷言來影響群眾，因為在此之前，他就成功地在這個方面進行過嘗試。
他原本是位著名的醫生，在33歲那年，成為了巴塞爾大學物理學和自然哲學的教授，算得上年少有為。學生們喜歡聽他的課，於是他越發地傲慢，不把別人放在眼裡。他當眾燒燬了許多前輩的著作，口出狂言地說，這些著作還不如他的腳後跟所蘊涵的知識豐富。這種瘋狂的舉動使他的崇拜者們愈加狂熱，帕拉齊斯的名望如日中天。
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