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弈唯出現後,我的處境改善了不少,果然單憑我自己縱然使出渾身解數也不如這位大神露個臉,吼一嗓子。而有了弈唯撐腰,我感覺自己終於像個大權在握的公主了,SHM社的振興計劃我也不給社長王強看了,自己打起主意來。
因為之前從CHA集團獲得了很強大的八卦資料庫,我對SHM社的情況和整個市場做了充分的調研,這時發現SHM社的發展會如此不順利,除了有同行競爭和大環境下紙質書銷量普遍下降的緣故外,自身實力不強也是重要原因,而且是核心問題。
已知目前國內風頭最盛的時尚雜誌共有“三大”,分別為女刊《花知style》、《末世Last Beauty》和男刊《時尚Bubble》,其中花知別名“神刊”,末世別名“仙刊”,時尚bubble別名“妖刊”,而SHM社的《SH時尚男裝》也不落人下,別名“醜刊”,而且一騎絕塵,簡直是業界笑柄。
會變成這樣,一個是SHM社以前真的沒什麼錢,合作不到好的攝影資源,另外一個企業文化有問題,社長沒審美,編輯也沒創想能力,所以雜誌的封面攝影水平一直都醜得很致命,甚至偶爾還不如一個明星站姐的拍攝水平。更有幾個封簡直醜到連續霸佔“鑽石狗眼”榜第一名三年(鑽石狗眼榜,一個比較權威的,為年度醜封排名的時尚榜單),搞得男愛豆的粉絲談起SHM社就變色,生怕自家愛豆登上《SH時尚男裝》封面,百年基業毀於一旦。
甚至一度飯圈罵人都不罵娘,就說對方愛豆雜誌封面醜到“好像SHM社拍的一樣”、造型土得恍若“SHM社太子”,“罵人死可以,咒人家上《SH時尚男裝》真是缺了大德”,之類的。
不過他們也真的不用擔心,SHM雜誌的口碑這麼差,人脈也很慘,幾乎請不到什麼一線明星或者二線TOP的明星合作,幾乎全是在家摳腳待業還拽得二五八萬的1800線。
所以當務之急,我非常想重新整頓雜誌社的造型和攝影能力這一塊。編輯也希望能招聘到更有慧眼的人才,尤其文案水平也要提升,別整得都和高中生作文一樣,我看飯圈粉絲寫的有不少都比我們幾個編輯好,妙筆生花。而不像我們編輯連明星的名字都會弄錯。
另外,現在許多雜誌社都轉型走線上銷售了,新媒體賬號的廣告收益也非常可觀,但社長很保守,非常不重視線上賬號的價值,再加上公司運營成本高,這才導致收支又不平衡,連續三年虧損。
那要實現盈利無非是開源節流。雜誌社收入來源為廣告收入、刊物銷售、版面費出售,有的還有政府補貼。同時現在網際網路時代,線上新媒體的廣告費也逐漸成為應收的主要部分。
另外,我還希望開拓新市場,尤其是男性美妝這一塊兒。過去有個誤區,覺得男人化妝很娘,甚至其他三大刊也不太重視這塊兒,SHM社有嘗試性開了專欄但也沒有深入耕耘。但經過調查我發現男性美妝這部分的市場份額逐日遞增,男性對美妝的重視越來越高,我又瞭解到編輯當中有一位叫做魏欣的編輯非常擅長男性美妝,於是預計為《SH時尚男裝》單獨開闢男性美妝專欄,讓魏欣負責。
然後從運營成本上看,目前雜誌社所借的這塊地的確租金有些高,我預計將對辦公室遷移來節約成本。新辦公室還將靠近新建的時尚會展中心,方便參展以及帶領員工定期觀摩學習以及商務開拓,三全其美。同時,我還預計對各類辦公用品採購渠道也進行了更新,採用質量更好價格更優的渠道。
這些方案我構想完,逐一記錄成冊,放在床頭,並留了一張留言條,是給弈唯的。留言條的內容就是希望弈唯某天醒來能看看我的方案,提出意見。
我很清楚,CHA集團沒有人對我有期待,沒有人相信我的能力,他們也沒有能力判斷我的方案正誤。這裡面,只有另外一個“我”,知名商業奇才弈唯,不僅有實力也願意重視我的想法,而只要他認可了我就義無反顧去做了。
而第二天醒來時,我就發現留言條的下面真的用紅字寫了回覆!
【天驕,你的方案不僅結合了自己看過的數千成功案例,還結合了SHM社的情況與市場調研資料,實事求是,是可行的。只是對一個病入膏肓的公司來講,這個方案不如CHA集團策劃組的方案立竿見影。但也許正是這樣,你反而可能在保留SHM社特色的前提下,真正地從DNA中,從根本上提高這家公司的核心競爭力。相信運作2-3