第274章 各取所需(1 / 1)

小說:大國化工 作者:都滿弘

金秀公司的賬上還有三百餘萬盈餘,因此耿志揚並不擔心沒有錢借給盧洪濤等人。不過作為一個工程技術公司,想要生存就必須繼續向外推銷新技術新工藝賺取利潤。 二月初立春時節,接到錢光耀的邀請後,耿志揚開著藍鳥王轎車帶著王景光等人一起,再次來到了省化集團硝酸分廠。 單冀生和他們倆都是熟人,見了面胡亂調侃了幾句後道:“耿總,我去安陵縣化肥廠看過了,你們搞的那臺氨氧化爐還真是不錯,到現在都沒有出現問題,不容易啊!” 耿志揚笑道:“能讓單廠長認可那才叫不容易呢。” 省化集團硝酸分廠的那套年產十萬噸雙加壓法硝酸裝置前一陣剛發生了氧化爐爆管事故,導致整個硝酸車間停產維修,進而導致濃硝酸裝置不得不跟著停產。 也就是說,因為一個氨氧化爐的爆管事故,造成了整個硝酸分廠全面停產的慘烈後果。 而冬季正是硝酸裝置低成本生產的大好時機,需要加大生產能力才對。可惜事故一出,不但不能加大生產能力,整個廠子都要跟著停產,造成的損失有多大可想而知。 單冀生為此被集團公司領導叫了去狠狠地批評了一頓,不但罰掉他四季度的績效獎勵,還要求他趕緊想辦法解決氧化爐爆管問題。 目前國內適用於雙加壓法硝酸的氨氧化爐,除了金秀公司新開發的爐型外,其他爐子依舊是老式的蛇管結構佈局。萬般無奈之下,單冀生才讓錢光耀聯絡耿志揚來廠裡談一談新型氨氧化爐的合作事宜。 既然都是行業內的專業人士,又是打過多次交道的老熟人,單冀生便開門見山道:“耿總,咱們開啟天窗說亮話。我們廠打算採用你們公司研發的新型氨氧化爐,你給個實在價吧!” 不見棺材不落淚,不到黃河心不死。去年耿志揚專門來廠裡跟單冀生推薦新研發的氨氧化爐,結果被他以成功使用的經驗不足為理由予以了拒絕。 如今因為氧化爐爆管事故導致了全廠停產,才逼著他被迫選擇了與金秀公司合作。 早知如此,何必當初呢? 耿志揚呵呵一笑道:“我們研製的這種新型氨氧化爐已經在安陵縣化肥廠成功執行半年多的時間。根據實際執行經驗,比起那些以前的氧化爐來,該新爐型具有較低的鉑網損失率、較高的氨氧化率和餘熱利用率等優點。當然,它的最大優點還是避免了舊爐型無法克服的爆管難題,大大延長了裝置的連續執行時間。” 單冀生關心道:“耿總,我知道你們爐子的效能很不錯。不過呢,這些優點你就別再誇了。乾脆點,說個價吧。” 對方一再催促報價,說明他們真是著了急,想趕緊敲定價格簽下合同來。 耿志揚不慌不忙道:“我們這種新型氨氧化爐根據能力大小价格不一樣。適用於你們廠這套十萬噸硝酸的爐型價格大約是九百多萬元。” “九百多萬元!?”單冀生驚得瞪大了眼睛道:“這也太貴了!不行,你得給個實在價。” 錢光耀在旁幫著說話道:“耿總,你們的爐子雖然好,但用在雙加壓法上還是第一次。既然是首次應用,那就存在一定的風險。我們幫你們承擔了一部分風險,你們應該給予一定優惠的。” 單冀生趁機道:“是啊!我們也幫著承擔了一定的風險,價格上必須考慮優惠。” 單冀生和錢光耀說的話倒並非全無道理。更何況作為第一個吃螃蟹的人,耿志揚還需要他們以後幫著打廣告,不給點甜頭嚐嚐的確說不過去。 “那好吧。”耿志揚道:“看在多年合作的份上,我們可以給你們個優惠價。” 他笑了笑道:“這樣吧,咱們就打個九折,八百二十萬怎麼樣?” 八百二十萬的報價雖然已經降低了一百萬左右,但跟單冀生心理價位還是有些差距。他搖頭道:“太高了!還是太高了!” 耿志揚倒也不慌,敞亮道:“老單,乾脆我也別報價了,你說個能接受的數,咱們再商量。” 單冀生瞧了瞧他,試探著道:“六百萬怎麼樣?” “六百萬!?”王景光登時一喜,暗自心道:“我們裝置加工成本不到一百五十萬。要是能六百萬簽下來,那可真是賺翻了!” 沒想到耿志揚卻哼了一聲道:“六百萬連原價的七折都不到,太低了。這個活我們幹不了!” 新型氨氧化爐如今只有金秀公司一家能夠製造。國內獨此一家別無分店。換句話說,離了人家誰也幹不了。 儘管國外也有此類裝置供貨商,但是價格都在幾百萬美元以上,供貨週期也長,因此統統不在單冀生的考慮範圍之內。 如果真因為價格的原因談不成,金秀公司大不了少掙幾個錢,但單冀生可就沒辦法向上面交差了。 雖然單冀生平時行事霸道,可是孰輕孰重他還是分得清的。這下子輪到單冀生著急了,他忙問道:“那你說多少合適?”這章沒有結束,請點選下一頁繼續閱讀!

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