兩天之後恰逢週末，耿志揚、王景光和鞏昭山一起在國際商務大廈的金秀公司辦公區接待了梁州化肥廠副廠長馮尚武一行。 鞏昭山作為中間人先行介紹耿志揚和馮尚武等人相互認識。隨後耿志揚又領著客人們參觀了金秀公司現代化的辦公場所，還向他們講解了公司情況和相關業績。 賓主雙方來到會議室就座後，耿志揚首先把新型氨氧化爐的引數、特點和優點，以及在安陵縣化肥廠實際執行的經驗資料逐一做了詳細介紹。 馮尚武頗有興趣地聽完後道：“耿總，說實話，我們廠看中了你們公司開發的新型氨氧化爐，也已經到安陵縣化肥廠實地考察過了。咱們呢也就別再相互客套了，你就直說吧，我們廠要是想要一臺這樣的氨氧化爐，大概需要多少錢？” 耿志揚淡淡一笑道：“馮廠長，我就喜歡像你這樣的爽快人。既然你這麼爽快，那我也不藏著掖著。當時我們給安陵縣化肥廠做的那臺爐子，報價是四百八十萬。你們廠是年產五萬噸的中壓法硝酸，能力要比安陵縣化肥廠的大些，一臺爐子收你們六百二十萬吧。” 如果按照生產能力進行折算，梁州化肥廠氨氧化爐的報價應該是八百萬。但裝置製造成本並不是嚴格按照生產能力的比值增加的，因此耿志揚綜合各種因素考量之後，才把報價定在了六百二十萬上。 聽到六百二十萬的數字，馮尚武面色不變，但心裡微微有些得意。他們來之前在內部商量過，預計金秀公司的報價在六百萬左右，沒想到果真被他們給猜中了。 儘管在他們的預料之中，但馮尚武依然要儘可能地往下壓價：“耿總，這個價格太高了，我們廠接受不了啊。” 耿志揚不慌不忙道：“馮廠長，既然你們去安陵縣化肥廠實地考察過，那麼應該知道爐子換了以後帶來的經濟效益。” 他一一指出道：“先說副產蒸汽。換了新爐型以後，副產過熱蒸汽平均每天增加十噸左右，另外還有氨氧化率的提高和減少停車時間的好處。這些節能降耗的結果加在一起，每年能增加淨利潤兩百萬還多。” 耿志揚笑道：“四百多萬投資的新型氨氧化爐，兩年就能收回投資，你們說合不合適？” 梁州化肥廠硝酸裝置的生產能力是安陵縣化肥廠的一點六七倍，因此換成新型氨氧化爐後帶來的收益至少能到三百多萬元。因此兩年之內絕對能收回新裝置的投資。 從經濟賬上來說，把老舊的氨氧化爐換成金秀公司新研發的爐型當然是合適的。不過馮尚武還是堅持道：“你們當時給左廠長他們優惠了，也得給我們優惠。我們兩個廠子你們得一視同仁啊！” “好吧！”耿志揚笑道：“那我們就打個九五折，五百八十九萬怎麼樣？” “還是太貴了！”馮尚武依舊不滿足道：“這麼高的價格我們回去沒法向領導彙報。” 雙方你來我往經過一番艱難地討價還價後，耿志揚最終把價格降到了五百五十八萬上。但馮尚武還是有些不甘心，仍然要求金秀公司這邊再考慮給點優惠。 耿志揚想了想道：“馮廠長，我最多能降到五百五十八萬，不能再往下降了。但是，如果你們廠能自己解決運輸問題，我還可以再優惠十八萬，收你們個五百四十萬怎麼樣？” 梁州化肥廠位於中原省梁州市。從安海到梁州屬於跨省運輸，距離足有五六百公里。儘管氨氧化爐並不屬於超限大件運輸，但對運輸條件也有一些特別要求。 馮尚武琢磨了一會兒，估計自己找車輛運輸的話，費用應該低於十八萬元，因此點頭同意道：“那好吧，我們自己找車輛運輸，你們再優惠十八萬！” 買方自行找車輛運送裝置，省卻了金秀公司諸多麻煩事，而且也不用擔心路上遇到意外事件，因此屬於雙方皆大歡喜的選擇。隨後雙方針對合同條款細節逐一進行了深入的探討，最終達成了一致意見。 中午時分，耿志揚和王景光做東，在安海大酒店請馮尚武等人吃了一頓奢華豐盛的午餐。 酒足飯飽之後，馮尚武一行人方才踏上了返回的道路。 把他們送走後，王景光興奮道：“志揚，梁州化肥廠這個合同一簽，咱們今年的合同額可就超過一千萬了！” 省化集團訂購的新型氨氧化爐合同額高達七百三十五萬，再加上今天簽訂的五百四十萬的合同，今年的合同額合計高達一千兩百多萬，可謂是創了金秀公司成立以來的新高。 耿志揚也很滿意道：“看來今後一段時間，我們主要就是靠氨氧化爐來掙錢了。不過呢，一個公司想幹得久遠，不能只靠一種產品來打天下。更何況咱們是工程技術公司，必須靠不斷研發的新工藝新技術來賺取利潤。” 從剛開始的硝酸濃縮塔改造，再到後來的稀酸水回收工藝，直至現在的新型氨氧化爐的推出，幾乎全部是在耿志揚的主導下取得的成就。這章沒有結束，請點選下一頁繼續閱讀！