有道是話不投機半句多。魏東見耿志揚軟硬不吃頭鐵得很,急得口不擇言道:“耿總,你不能老靠著剽竊外國大公司的技術來弄錢呀!” 耿志揚臉色一變道:“魏經理,飯可以亂吃,但話不能亂說。你們代理的那套B公司硝銨工藝,我連見都沒見過,上哪兒剽竊去?我還是那句話,老外能搞出來的東西,咱們也能搞出來。咱們華夏人不比他們差!” 這番話把魏東噎得半晌兒說不出話來。 不過人家耿志揚說得沒錯,他沒有見過B公司研發的加壓管式反應器硝銨合成工藝,剽竊之事又如何談起呢? 顧蓓強詞奪理道:“現在的加壓管式反應器硝銨合成工藝是人家B公司的專利技術,你們就不該研發類似的工藝。這樣做本身就是不對的,你們就算是自己研發出來的,那也不行!” 耿志揚禁不住樂道:“顧經理,照你的說法,既然老外們會吃飯,那麼咱們華夏人就不能吃飯了?想吃飯的話就得給老外錢才行。是不是這個理啊?” “技術上的事怎麼能跟吃飯拉上關係?”顧蓓不樂意道:“耿總,你這是在胡攪蠻纏。” 耿志揚不屑一顧道:“這你就不懂了吧?管式反應器在化工行業是很常見的一種裝置,並不是B公司第一個研發使用的。” 他轉頭衝陳建華和張書田求證道:“陳總、張總,我說得對不對啊?” “對!耿總說得對!”張書田仗義執言道:“管式反應器是反應器裡面的一大類,很多工藝都會用到它,絕不是B公司第一個研發出來的。” “那……”顧蓓情急道:“可是硝銨生產上,人家是第一個採用管式反應器的。” “不!不!不!”耿志揚伸出手來搖了搖道:“上次你們代理的那個A公司,就是鮑芬所在的公司,他們也有加壓管式反應器合成硝酸銨技術。不信,你們可以打個電話問問她。” 耿志揚居然知道的比他們還要多!顧蓓和魏東一時間傻了眼。 耿志揚接著教訓道:“管式反應器工藝很常見,只要兩個裝置內部構造不一樣,就不能說是一種工藝。你們倆明白了嗎?” 顧蓓和魏東都不是學化學工程專業出身,因此對硝銨生產工藝其實是一知半解,因此即使被耿志揚指著鼻子教育了一番,倆人面面相覷間也無從辯解。 交流會草草結束以後,陳建華和張書田拉住耿志揚道:“耿總,咱們接著談談合作的事吧?” 耿志揚苦笑道:“剛才我是詐他們呢。我們公司的硝銨工藝目前還處在研發收尾狀態,需要再等一段時間才能出結果。” “啊?!”耿志揚的膽大妄為著實讓陳建華和張書田吃了一驚。 陳建華忙問道:“你們公司的硝銨工藝什麼時候能研發出來?” “大概兩三個月吧。”耿志揚道:“流程模擬基本走完了,物熱衡算資料也有了,現在就剩下管式反應器的實驗還沒做完。” 他呵呵笑道:“等著管式反應器做完實驗定了型,整個工藝就算弄得差不多了。” 陳建華叫苦道:“耿總,你把我們騙得好苦啊!” 耿志揚直笑道:“陳總,就算我不詐跑他們,你們能買他們的工藝嗎?” 陳建華和張書田對視了一眼,心裡面不約而同道:“一百五十萬美元一套管式反應器,整個裝置建起來需要花費八千多萬。一個硝銨裝置搞這麼大的投資,集團公司十有八九是不會批准的。” 瞧著他倆神情落寞的樣子,耿志揚趁機道:“所以啊,好飯不怕晚,你們還是等等我們公司的新工藝吧。我們公司的東西物美價廉,包你們倆滿意就是。” 陳建華不放心道:“耿總,採用你們公司的工藝,整個裝置的投資有數嗎?” “有數!”耿志揚如數家珍道:“其實管式反應器工藝跟常壓中和法工藝只是在反應器和濃縮裝置上有所不同,大致流程是類似的。據我估算,整個專案建起來大概需要四千萬左右,跟常壓中和法投資差不許多。” 聽到四千萬的字眼,陳建華懸著的心總算放了下來。但他依然埋怨道:“耿總,這次是你說了大話,裝置費和工藝轉讓費必須給我們優惠一下,好補償我和老張的精神損失。” “好!好!好!”耿志揚不得不答應道:“我給你們打個九五折行不?” “九折!”陳建華毫不讓步道:“必須打九折,沒得商量!” 在商言商,交情只能放在第二位。耿志揚錙銖必較道:“九四折!不能再降了!再降我們就賠了!” “九二折,要不然我們不用你們那不成熟的技術!”陳建華也是針鋒相對道:“你那技術還沒實際使用過,得給我們考慮一定的優惠。” 雙方你來我往一番唇槍舌劍後,終於商定在三百萬原價的基礎上打個九三折了事。 把價格定下來以後,陳建華忽地嘻嘻一笑道:“耿總,咱們的公事談完了,你跟小顧聊聊吧。” “小顧?”耿志揚回身一瞧,只見許久未見的顧紅梅一臉期盼地在身後望著他,一雙手握在一起緊張地搓揉著。 自從去年耿志