業務員入職時已經有通知限定業務招待費標準上限,但是有時為了簽下訂單,有時會超出報銷標準,我的理解是業務員是有提成的,業務與個人利益的平衡點,自己把握好。”
蘇田田說:“曹經理說得太含蓄了,不如說得直白一點。”
曹寶崇說:“能不能拿下單子自己心中有數,自己來衡量收益與風險做出靈活決定並承擔後果,直白一點來說,如果簽下訂單就有提成,超出的業務招待費不報銷,那就當少收一點提成,也要留住客戶。”
唐悅寧說:“沒拿下訂單,可業務招待費超現報銷標準而不報銷,那豈不是貼錢打工?”
蘇田田說:“沒拿下訂單,業務員卻天天在外公款大吃大喝,公司的利益如何維護?或者你眼光放遠一點,超出的費用,下次努力拿下單子獲得提成也一樣能彌補。”
唐悅寧睜大眼睛說:“誰說我們是大吃大喝的,還不是為了留住客戶,簽下訂單?”
蘇田田說:“公司就簽下訂單有相關的提成比例,大單提成多,費用上限也高,標準內的費用公司還是給報也算沒虧待誰,超出部分的決定權在業務員手上,你可以不超,超過就要承擔後果。”
賀一源說:“有人說業務和財務是冤家,這句話我不贊同,報銷的規定公司已提前通知,你如何招待客戶你自己決定,但是超標費用除非有特別情況,否則就不報,你覺得超標費用與你的提成相比那樣更划算?”
唐悅寧……
蕭兆山說:“剛才唐經理說的貼錢打工這個說法,我不贊同,報銷的規定公司已提前通知,如果客戶說一定要什麼標準的招待才肯簽單,你可以立即向上司彙報,及時作出處理,是否挽留客戶。”
賀一源說:“這次超標的1860元費用,我已簽字報銷,唐經理你明天可以去找出納,下不為例,無規矩不成方圓,財務部和曹經理做得很好,能靈活處理事情。”
唐悅寧說:“知道了,謝謝賀總。”
賀一源說:“業務和財務不是冤家,有自己的工作立場,都是為了維護公司的利益。這個會議就開到這裡吧,蕭副總、曹經理、唐經理留下,蘇副總監和陳會計先回辦公室吧。
蘇田田和陳嬋英站起來,輕輕彎腰點頭,然後離開會議室。
賀一源說:“曹經理、唐經理,你們兩個都是業務經理,蘇田田如何簽下那張230萬訂單的事,你們都清楚,你們籤不下的訂單,人家親自去談,簽下了,不要說因為她的老公是劉景澤,那個客戶與劉景澤一點關係都沒有。”
對於這件事,曹寶崇的確佩服蘇田田:“蘇副總監不愧是鼎耀公司的前業務經理,業務能力的確強,據說她不離開鼎耀的話,有可能升為業務副總監。”
賀一源說:“那倒不會,她太年輕了,她的存在不會影響你們的業績,她無意跑業務,所以剛才也沒有正面說誰是這個月目前業務業績最高的。但是你們籤不下的訂單,就不要怪別人搶你們的訂單,有些風言風語,我不是不知道。”
曹寶崇說:“我聽到這些閒話,已批評說閒話的人,不論是誰,簽下訂單,留住客戶,讓公司有利潤是最重要的。”
唐悅寧咬咬嘴唇,手不自覺地握緊拳頭,還是說道:“如果我聽到風言風語,會制止的。”
蕭兆山說:“與其有空埋怨別人搶訂單,不如努力去找客戶,還有你們既然知道她有人脈,那也是她的本事,跑業務的方法不用我多說吧,我甚至試過厚著臉皮讓她牽線,共贏也是贏。”
賀一源哭笑不得:“蕭副總,你的確厚麵皮,如果不是你告訴蘇田田,業務部籤不下茂定公司230萬的訂單,讓她試試,她根本不知道這件事,更加不會想辦法去打動客戶,你知道嗎,她說再有下次,她就休年假。”
蕭兆山滿不在乎地說:“休呀,你就讓她休,13天年假而已,她有權利休,她不想攢點假期以後多陪孩子嗎?看樣子,她都不想回家當蘇總,平時連遲到都沒有試過。”
賀一源真是給蕭兆山這思維搞混亂了……
彭見越說:“蕭副總,你不怕被蘇副總監罵,我們賀總怕,還有她不遲到是正常的事吧?”
蕭兆山說:“不遲到其實反應出來的是一種工作態度。當然業務部某些人偶爾遲到是可以理解的,跑業務不一定是上班時間跑,應酬累。”
曹寶崇……
唐悅寧……
總覺得蕭兆山說的某些人包括自己,我其實也不想遲到的。
賀一源說: