但凡能在開封成立足的店鋪，不論什麼行業，都已經不單純是做買賣那麼簡單了。誰背後沒個靠山怎的？還是誰手裡就這一錘子買賣？比起眼前的蠅頭小利，大家更加看重的自然是長遠發展和店鋪聲望。若能得了後者，便是舍掉利益又如何。話說到這份上，杜瑕不再猶豫，把心中考慮已久的法子說了出來。“不瞞您說，我在山東老家有一個小小的鋪子入股，一應話本並畫本都是在那裡刊刻，朝外發售，如今已成了幾分氣候，若叫我舍了卻是萬萬不能。不過想來開封同山東相隔甚遠，自然兩邊互不影響。我可以保證，河南省內我只與您一家合作，不必前期付款，只需要賣的利錢四六開，您四我六。若是賠了，咱們共同分擔。若是賣得好，也是大家一起得益，如何？”那掌櫃的自然不同意，當即笑道：“姑娘實在小瞧鄙店了，書海在其他省府也有十多家分號，不怕說句狂話，山東、山西、京師、湖廣、山西，鄙店都有涉足。既然姑娘在山東起家，且已成規模，鄙店自然不好再插手，可說不得還有下剩的四省！何止區區河南。咱們明人不說暗話，一事不煩二主，姑娘若是誠心，除卻山東不動，南邊夠不到，北地諸省都該一併交於我們才好。”便是牧清寒早對“書海”旗號有所耳聞，可也沒多麼留心，並不曾想到涉足範圍如此之大，一時也暗暗吃驚。杜瑕更別提了，她是壓根兒沒想到，合著人家還是個全國連鎖大型書店！自己當真丟人現眼了。誰不想省事兒？要是能一次性解決，一口氣覆蓋全國，難不成自己還要捨近求遠，拒絕後巴巴兒的自己一省省跑？想到這裡，她又飛快的跟牧清寒交換下眼神，見對方並無異議，當即點頭，道：“如此甚好，就照李掌櫃說的辦。”李松點頭，又開始說第二條，也是最關鍵的利潤分割。“本店要刊刻，發售，提供店鋪人力成本，而姑娘卻只需要提供書稿，如此本店卻只得四，著實划不來。若要做，也是本店得六，姑娘得四。”“話也不好這麼說吧。”牧清寒笑道：“我方主動提供給貴店書稿，貴店自然就省去了四處奔波尋找的風險和成本，又省了回回從別人手裡過的勁兒，這一塊兒又怎麼算呢？”在場幾個人都知道，這本書基本上沒有什麼賠錢的可能，所以針對的只是利益劃分。不管是杜瑕還是牧清寒，自然都知道對方不可能一口氣就同意自己提出的要求，所以才在一開始提出了四六這樣明顯方便商討的比重。在一番討價還價之後，茶水都喝乾了兩壺，雙方終於各退一步，最後定為五五開。李松笑得十分豪爽，絲毫沒有看出剛跟人爭執過後的不樂和懊惱，緊跟著又問如何交稿。杜瑕笑道：“如今這四卷掌櫃的先做著，這麼些圖，也夠您忙活一陣子了。我們需得先回老家一趟，回來的時候估摸又有一二卷，兩邊正好接茬，也不耽誤賣了。”聽說她以後要搬到開封城，掌櫃的自然更加歡喜，這可真是在家門口了。一座城內罷了，便是再遠，能遠到哪裡去？幾步路而已，跟他們之前那樣漫山遍野的找尋真是一個天上一個地下。杜瑕又問起刊刻數量，掌櫃的想了下就謹慎地說：“因為是一口氣出四卷，便每卷先只出一千本試試吧吧。論理兒一千本也不多，各家分號略一勻也沒多少，不過是顧忌小州縣不好冒險過去，便先排除在外。再者想必這四卷已有不少人看過了，倒不好弄多了，且先試試水。左右是自家的刻板，什麼時候不夠賣了，再加印就是。”說完，他又笑了笑，說：“這災情也去的差不多了，聽說不少地方已經有了溼意，等匪患消除，說不得還得在這數上翻番呢！”這就是大城市大店氣象了。到底人口眾多，需求量大，消費面廣，基數自然大。想他們原先在陳安縣，初初起步時也不過才印一百本，就這唯恐賣不了，也就是後來有了固定讀者，這才漲到三百本，多的時候幾次加印到五百本。而人家這個上來就一千本了，還覺得肯定不夠賣，只要試水，何止雲泥之別！杜瑕不免又想到另一個關乎切身利益的事情：因為這家店鋪做的時間久了，各方面技術成熟，產量也大，便是成本方面也要比一般店鋪低……這就意味著更高的利潤。￥￥￥￥眾人回到陳安縣之後，便分頭行動起來：杜河夫妻兩個出去走訪四鄰，再著無論如何也要回碧潭村一趟，一來是要答謝一下村長和族長，再者也要進一步打點一番。省的日後他們走了，留下兩個越老越糊塗的老人和三房作妖。還有，現在他們家裡已經有五座山，又有許多地方百廢待興，急需人打理，如今現有的這幾房下人就很不夠使的，必須得再買一些。要是能直接籤賣身契固然好用起來也放心，就算不能籤賣身契，至少也得聘幾個能幹的幫忙管著。杜河的意思是左右找誰也是找，錢也一樣的花，倒不如直接從碧潭村裡僱人。一來山上的活計