令部軍官負責的，因為需要與眾多的廠商談判，談仁皓一個人也忙不過來，所以他只能從把握總體的方向，並且在其他軍官遇到麻煩，以及無法解決的問題時才出面。
總體而言，最初幾天的談判並不是很順利，可也沒有糟糕到讓談仁皓產生想要立即返回海軍司令部的想法。這些廠商給談仁皓的總體感覺就是，他們沒有放棄獲得暴利的任何一線希望，在做垂死的掙扎，可所有的廠商代表都清楚一點，即在國內大勢的影響下，他們不可能再獲得超額的利潤了，至少帝國首相正在確立的那些法律不會給他們任何好處，而海軍在得到了首相的全力支援後，更不會輕易的讓步，最終，總會有人首先軟下來！
這實際上很像是在前線審問俘虜一樣，談仁皓也抓到了訣竅，從談判的第三天開始，他就授意，單獨於每一個廠商代表談判，而不要與他們進行集體談判。在談仁皓眼裡，這十幾個廠商代表就像是十幾個戰俘，他們都被單獨隔離審問，誰首先交代出有用的情報，那麼誰就可以獲得生存下去的希望。這是很管用的一招，只要有一家鬆動，那麼其他的廠商就只能跟著降價，而且還要降得更低，以確保能夠繼續留在海軍的供貨商名單之中，而不是被淘汰掉，反正海軍每年都會淘汰掉一批供貨商！
當然，談判工作本身仍然是非常艱苦的，而談仁皓也不知道，這只是他第一次代表帝國海軍出面進行談判，而這絕不是最後一次。如果說今後的談判就有如在比賽上跟對手競爭的話，那麼現在不過就是一場熱身運動而已。而談仁皓在這次談判中吸取的經驗，總結的教訓。對他今後參與的其他談判工作有著巨大的幫助。同時，談仁皓還將以往更德國海軍，波斯海軍進行談判時地一些經驗用上了，比如，與廠商達成一個一攬子協議，而不僅僅只是降低價格。
談仁皓提出的這些辦法得到了校長的認同，更準確的說是贊同。因為後來甘永興也在與造船廠的談判中用上了這一辦法。從根本上講，海軍與這些供貨商是共生關係，而不僅僅是利益關係。供貨商離不開海軍的訂單，同樣的，海軍也需要由他們提供地武器裝備，彈藥物資。這一點就決定了，海軍與供貨商之間的合作應該是共贏。而不是零和。談仁皓提出的辦法從根本上解決了利益矛盾這個問題，海軍需要以更便宜的價格獲得武器彈藥，而且只要價格降下來，海軍就能夠採購更多的武器彈藥，這也能夠給供貨商更多的利潤。同樣的。供貨商必須要得到利益保證，不然他們無法支付原料採購費用，無法給工人發放工資，無法及時地更換老舊裝置，也無法擴大生產規模，更不可能生產出更多，更好的武器裝備來。壓價就不是唯一的解決辦法，在壓價的同時，海軍還得儘量讓供貨商意識到，他們可以透過別的辦法。包括海軍，以及帝國政府地一些幫助獲得實際的利益。這樣，就能夠形成共贏的局面，最終雙方都獲得好處，並且保證雙方都能夠正常的發展下去。
因為這其中已經涉及到了一些由政府來決定的事情，比如原料供應價格。機床的維護價格，乃至稅收優惠政策等等。談判在進行了不到十天後就暫時停止了，談仁皓也在這個時候回了一趟舟山，從聶人鳳那裡得到政府的最終態度。到十一月初的時候，談仁皓再次回到了哈爾濱，這次他是帶著政府的“禮物”回來的。在聶人鳳地支援，以及嚴定宇也提出了相應的辦法後，薛希嶽首相採納了部分有效的，或者說對政府來說沒有什麼損失的提議。重新開啟了談判的大門。
相對來講，第二輪談判就要容易得多了。到十一月七日。海軍首先與哈飛達成了一攬子協議，這也同時給其他的幾家主要廠商發出了明確的訊號，如果他們再不做出實質性的讓步，以及最終的決定的話，那麼就很有可能在27年度失去海軍的訂單。
這份與哈飛的協議內容是相當複雜的，海軍甚至還安排了幾個法律專家來做鑑定，以確定其中沒有法律漏洞。當然，最終雙方都感到很滿意。
哈飛保證在27年度，將提供給海軍的所有飛機，以及配套的零備件地價格降低兩到五成，這主要由具體型號的飛機中哈飛地自己的生產比例來決定的。其中最關鍵的有兩種作戰飛機，一是“鵬”式重型轟炸機，其單價將降低三成，而且還有進一步降低單價的空間。二是“遊隼”式戰鬥機，因為海軍搞定了“風20”發動機產權問題，由哈飛直接生產這種發動機，而不再需要向沈飛購買，所以價格降低了一半。
海軍也向哈飛做出了承諾，在27年度，哈飛將優先獲得戰略原料，包括鋁材，橡膠，鋼鐵等與飛機制造業密切相關的原料。另外，哈飛還