若將一個人30年的事業生涯分成三個階段，第一個10年的重點應在於培養專業。年輕人在這個時間，並不需要刻意把重心花在建立關係上，而是利用每一次把事做好的機會，附帶建立人脈。第二個10年是專業與人脈並重的階段。這時，除了靠工作上的往來建立人脈，也可以發展出私人的社交圈。在事業生涯的最後10年，人脈關係將優於專業，因為專業的部分會有你的下屬幫你完成，而你的人脈關係也就是能為這些專業升值的地方。“三十歲以前靠專業賺錢，三十歲以後拿人脈賺錢。”這句話說的就是這個道理。
剛大學畢業的人是憑著勤奮、敬業、肯被剝削才能被器重，並擁有機會做大一點的事情，而工作幾年以後如果仍然被人尊重，絕不是因為能夠像20歲的毛頭小子那樣加班熬夜，或者能陪人喝下兩斤白酒，也不是因為他一個人能當兩個人用，而是因為他透過工作以來所建立的人脈和交際圈子。每個人的體能會下降，知識也會落伍，唯一增長的就是人脈。
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《讀大學，究竟讀什麼》第二部分
增加自己曝光的渠道
增加自己曝光的渠道
把自己推銷給別人，抓住每一個可以建立自己形象的機會。千萬不要小看這些機會，這可是提升人脈競爭力的重要法寶。
喬·吉拉德是吉尼斯世界汽車銷售冠軍，他每個月都要派發一萬多張名片，不管你是有他的名片還是沒有，也不管你是有一張還是有兩張、三張。他去吃牛排的時候會給端牛排的服務生一張名片，坐公交車的時候會給車上每個人一張名片，在遞名片的時候喬·吉拉德總會告訴別人：“你好！我叫喬·吉拉德，我是賣雪佛來汽車的。”一些人拿了喬·吉拉德的名片以後，到了要買車的時候就給他打電話。隨著派發的名片越來越多，喬·吉拉德的客戶也越來越多。他跟別的銷售代表以同樣的價格賣同樣的車，別人門可羅雀無人問津，而向他買車的人卻還要提前兩個半月預訂。
在喬·吉拉德成為世界汽車銷售冠軍以後，向他買了車的人一點兒也不覺得提前兩個半月預訂是件麻煩的事情，反而會指著自己的車向別人炫耀：“我這輛雪佛來車是世界汽車推銷大王喬·吉拉德先生親自賣給我的。”言下之意，同樣一種品牌和款式的雪佛來轎車，我這輛車是非同凡響的。
喬·吉拉德在74歲高齡的時候去臺灣做了一場演講。演講開始之前，幾乎每個前來聽演講的觀眾都收到了好幾張喬·吉拉德的名片。等到喬·吉拉德上臺的時候，他問道：“大家有我的名片了嗎？”臺下的人紛紛說：“我有三張！”“我有五張！”“我有八張！”儘管如此，喬·吉拉德說：“還不夠！”於是從自己的西裝口袋裡掏出一把一把的名片灑向臺下的觀眾，不一會兒便灑出了3000張名片。大家收起一張接一張的名片以後，以為演講馬上就要進入主題了，沒想到喬·吉拉德竟然說：“這便是成功的秘訣。演講結束！”
多些創意與細心
提升人脈競爭力是一門藝術，更多的創意與細心，絕對是事半功倍的做法。日月光半導體總經理劉英武當初在美國IBM服務時，為了爭取與老闆碰面的機會，每天都觀察老闆上洗手間的時間，然後自己選擇跟老闆相同的時間去洗手間，以此來增加與老闆的互動和交流，時間一久，竟也得到了老闆的賞識和器重。
《國畫》是作家王躍文的一部描寫官場現實的長篇小說。主人公朱懷鏡為了討好市長皮德求，可謂是處心積慮煞費心機。他讓自己在老家務農的兄弟專門用一塊農田按他的要求種植水稻，不使用任何化肥，也不噴灑任何農藥，雖然產量急劇下降，但對於朱懷鏡來說，那幾十斤大米有如幾十斤黃金一般珍貴。朱懷鏡扛著那袋米送到皮德求家裡並講明這袋真正的“無公害綠色食品”的來歷以後，皮德求夫婦自然高興不已。送禮送到這個份上，朱懷鏡不當上財政廳廳長才怪呢！
我原來一位同事也具有異曲同工之妙。他為了將公司的簡訊和產品在廣西移動接入，想方設法對廣西移動的實權人物進行感情投資。可這位大區經理並沒有去登門拜訪，更沒有給那些移動公司的人任何金錢賄賂。在去南寧之前，這位身在深圳的大區經理先透過電話四處打聽南寧郊外的一些情況：什麼地方風景最秀麗，什麼地方治安最好，什麼地方允許放火，什麼地方交通較為便利……打了一整個上午的電話之後，他終於確定了一個滿意的地方並弄清楚了這個地方交通路線。這位大區經理選擇週末乘飛機去了南寧。他借了朋友的一輛車，將廣西移