落在地上了。
喬莉坐在銷售辦公區的格段裡，偌大的屋子空空蕩蕩，所有的銷售都出去了，她仔細研究分給她的北方區的幾個客戶名單，心裡既想大幹一場，又覺得無從下手，一片茫然。這幾天，她把原來看過的銷售指導方面的書又翻了N遍，什麼《銷售必讀20招》、《商道是天》等等，看得暈頭轉向，不知為什麼，她覺得這些書寫得不盡然，真的像他們說的那樣嗎？
“你在幹什麼？”劉明達不知什麼時候到了跟前，見她盯著客戶名單發愣，說，“看也沒有用啊，你得去見人。”
“我打了電話了，”喬莉說，“他們都說沒有空，再說，他們都是大公司的負責人，說沒有空也是正常的。還有兩個，我連秘書這一關都沒過。”
“咳咳，”劉明達見四下無人，隨即坐下來，擺出專家的口氣說，“這可不行，不見客戶你怎麼賣東西？我跟你說，要賣東西就必須瞭解客戶的真實需要，要了解我們產品的真實特性，你對這些瞭解多少？”
喬莉搖搖頭，劉明達說：“還有呀，你得學學技術，要懂這些，不然見到客戶你怎麼說啊？你放心好了，你不就是想和他們建立聯絡嗎？這幾家客戶的總工我都熟，回頭我幫你聯絡，跟他們約時間。”
前臺到銷售：賣軟體與賣冰棒的區別？（7）
喬莉眼前一亮：“真的？！”
“當然，”劉明達見喬莉臉上的陰霾一掃而空，一雙眼睛晶晶亮地盯著自己，男人的成就感頓時上升到第九層境界，他飄忽忽地將一本《程式設計師手冊》遞給喬莉，“你先看看這個，打打基礎，客戶那邊我去搞定。”
“謝謝你！”喬莉感動地說。這時，她看到劉明達的臉上閃過一絲尷尬，一抬頭，便看見穿著套裝、化著精緻妝容的琳達站在一邊，用不悅的眼神盯著他們。劉明達站起身，原來他坐了琳達的椅子，他一邊將椅子推回原處，一邊說：“琳達，不好意思啊！”
“Study？”琳達瞄了一眼喬莉手上的《程式設計師手冊》，嘴角泛出一股嘲笑，“Good！”
除了銷售總監，琳達是公司裡業績數一數二的大銷售，見她面露不屑，劉明達也覺得沒什麼底氣，匆匆說了幾句便告辭了。琳達斜著眼睛看了喬莉一眼，這小秘書跟了程軼群三個月，臨走還給弄到銷售部來了，不過，估計程軼群也是順水人情，像這樣一竅不通的白痴，能賣出一分錢東西嗎？除非臺灣人大撤軍的時候把她也帶上，要不然，她就是新銷售總監上任後第一個炮灰。
琳達今年已經37歲了，還沒有找到合適的結婚物件，見喬莉輕抹脂粉的臉上洋溢著青春的味道，不禁渾身不舒服：仗著自己年輕漂亮，就想轉做銷售，省省吧！她不想再待下去，拿了東西揚長而去，全然忘記了10年前的她也是從喬莉的境遇中一步一步走上來的。
喬莉見琳達要走，連忙微笑著打招呼，琳達理也不理地走了，喬莉心中一陣悵然，琳達的銷售業績那麼好，要是能請動她指點一二該有多好。喬莉翻開《程式設計師手冊》，那些內容又陌生又枯燥，她叮囑自己不許偷懶，不許畏難，一頁接著一頁糊里糊塗地翻了下去。
劉明達畢業於北大，技術方面確實過硬，性格又很活潑，到賽思做了一年的售前，頗得一些客戶總工的喜愛，他也真幫忙，陸續約了兩三個總工、一兩個技術部主管出來和喬莉見面，茶沒少喝、飯沒少吃，每一次都是劉明達主陣，和他們談技術、談職場、談打球，甚至談人生，喬莉更多時候是面帶微笑地坐在旁邊當聽眾，兩個星期過去了，喬莉依然沒有一絲進展，她鬱悶至極。
實在扛不住了她就給父親打電話，父親說事緩則圓，勸她不要著急，凡事慢慢來，喬莉卻知道銷售是用數字說話的，現在，她的人事關係全部轉到了銷售部，如果長時間賣不出東西，她就要走人了。進入賽思集團的銷售部，這可是千載難逢的好機會，如果被自己白白浪費了，那多可惜，而更可怕的是，如果離開賽思去新的公司應聘，別人聽說她是因為賣不出一分錢東西才離開的，那誰還願意僱用她呢？
“爸，我是不是太逞強了，”喬莉悶悶地說，“我不應該主動要求到銷售部來。”
“一個人學游泳難免要嗆幾口水，這算什麼。”老喬在電話裡和藹地說。
“這個機會不好，”喬莉說，“老的銷售總監要走，新的銷售總監還沒有來，許多人根本沒心思做事情，我想請教都找不到人。”
“學習是靠自己的，多留心就成了。”
“他們人都不在辦公室，我怎麼