路子。你們缺貨，我保質保量供貨。至於我要怎麼做，只要你們一不去幹涉我，二不接受散戶供貨就好。”
朱茂昌人非常開明，並不以蘇妍年齡小，就瞧不上她，即使和她說話，也是本著與大人一樣交談的語氣和態度。而且他也沒辦法以看一個小孩子的目光，來對待蘇妍，因為蘇妍給他的感覺，就像一個成年人披著孩子的外殼在和他平等對話，討價還價。
他倒是非常佩服蘇妍的膽識和腦子，又覺得她提出的條件極為新鮮有趣，他還是第一次聽到這個什麼“獨家供應商”的新鮮詞彙，這讓他有一種想和蘇妍繼續接觸的慾望。
再想想自家的幾個職工，每次下鄉費勁吧啦地跑半個多月，才勉強收來幾十斤幹螞蟥，而上游的客戶要的量又大，他還真供應不上。
而眼前的這個小姑娘，去年一個人，不到一個月，就提供了接近100斤的幹螞蟥，品相個頭竟然還都不錯，解了他那段時間的燃眉之急。
所以有了去年的接觸打底，朱茂昌對蘇妍，還是有一些信任的。
“行，那我就先和你籤一個月的供貨協議，你要是達不到我的量，我可是會取消你的合同的哦！”朱茂昌半開玩笑地道。
蘇妍驚喜地道：“我向你保證絕對沒問題！要是不能保質保量，那我以後見你就繞道走！”
朱茂昌哈哈大笑：“那倒不用……我又不是餓狼，不用躲著我！哈哈哈……你這小姑娘可真有意思！”
蘇妍笑嘻嘻地將提前擬好的一式兩份的供貨協議拿出來給朱茂昌看。朱茂昌一看她連這個都提前準備好了，更是覺得蘇妍有趣極了。他看了看這個自信滿滿的小姑娘，又看了協議內容沒什麼問題後，大手一揮就簽下了自己的名字。
朱茂昌當時根本就沒想過那麼多，這個小女孩長的小巧玲瓏，卻又給他一種似乎和大人的靈魂在對話的違和感，而這種違和感恰恰又讓他覺得蘇妍的所行所言有趣極了，他落筆簽字的那一瞬間，甚至覺得自己像回到了童年，和小朋友過家家的感覺。
這時的他壓根沒想到，蘇妍後來竟會成為助他起飛的最大助力，給他帶來那麼多的驚喜和財富，為他以後正規化、集團化的發展奠定了堅實的基礎。
……
協議簽訂後，蘇妍又馬不停蹄地跑到批發街買了白紙，紅紙，毛筆，墨汁等東西，接著便往家趕去。
她得趁著暑假這段時間。大幹一場。前面因為各種各樣的雜事，暑假只剩下一個月的時間，她要利用這一個月的時間，將五年的獨家代理權給拿下來。
首先要做的就是保證好要按質按量地供貨。像去年的路子那樣，僅僅依靠附近村子裡的童子軍們的努力，顯然是不夠的。
她得將幹螞蟥的收購事宜，廣而告之，最好能發動一些成年人也能參與進來，增加收貨的渠道。
回到家她就寫寫畫畫，將收貨渠道以及收貨價格分階梯狀實施:
每個村子找一個收貨代表，負責組織人員收購、捕撈、吊幹螞蟥，代表拿到她這裡的收貨價按8元每斤計費。
如果這些村子裡的收貨代表不直接找她，而是透過張玉山收貨，那麼張玉山到她這裡的價格按10元每斤的價格收，其中2塊錢的差價算是給張玉山的激勵。
至於收貨代表在本村或者附近村的收購價格她不管，由代理人自行定價。
……
她這寫了滿滿當當一地的收貨告示，準備分發給張玉山，然後帶去各個村莊和鄉里去張貼。
一切準備就緒後，蘇妍找來了張玉山和張玉琴兄妹兩個，告訴他們將收貨告示分發給各個村裡的同學，再由各個村裡的同學再分發給其他村裡的同學，由點帶面，輻射整個縣城，將要收幹螞蟥的訊息廣而告之。
張玉山的執行速度不是一般的快，不到一天的功夫，就騎著個車子，將去年參與捕撈乾螞蟥的同學都給鼓動起來了。
嘗過賺錢的滋味，張玉山這個年輕力壯的少年，早就在一入暑假，就耐不住想問蘇妍什麼時候再收螞蟥了。結果趕上蘇長江的姘頭來逼婚，蘇妍又忙著找房子、修繕牆屋等各種雜事兒，如今終於提到再收幹螞蟥的事，還把他的收購價從去年的5塊提升到了10塊每斤，比別人的足足高了2塊錢！
這讓張玉山激動萬分，迫不及待地將收螞蟥的訊息傳遍了各個村裡的同學。
蘇妍帶著告示，和劉慶華在短短四天裡，騎著車子將安樂鄉以外的八個鄉鎮跑了個遍，貼了無數張收幹螞蟥的告示，並留了她家的地址。