第四百三十五章 降本增效
“大嫂。”
李龍鱗望著如花似玉的洛玉竹：“蘇家布莊的生意，現在怎麼樣了？”
洛玉竹蹙眉嘆息：“一直在走下坡路，只能說是馬馬虎虎”
李龍鱗微微一怔，有點懵。
不會吧！
先前布莊的生意，席捲京師，極其火爆。
為什麼一直走下坡路？
到底是什麼地方出了問題？
難道是經營不善？
不可能吧！
蘇家布莊的生意，一直都是洛玉竹親手操持的。
她的經商能力有目共睹，不可能連個小小的布莊生意都搞不定。
看來是某個環節出問題了！
李龍鱗沉聲問道：“大嫂，怎麼回事？難道，咱們的布還不夠物美價廉嗎？”
洛玉竹嘆息一聲：“現如今，恐怕是物也不美，價也不廉。”
李龍鱗懵了。
蘇家的棉布，之所以能開啟市場，主打一個價效比。
可是聽洛玉竹的意思。
蘇家棉布的價效比已經沒了，連最基本的物美價廉都做不到。
這到底是怎麼回事？
說好的，珍妮紡紗機碾壓眾生。
說好的工業革命呢？
聽到洛玉竹的一番解釋，李龍鱗終於恍然大悟。
蘇家的布匹，說白了就是機織布。
與手工紡織相比，主打一個穩定。
其質量，肯定比不上最頂級的紡娘。
但是，卻遠遠查超越大部分紡娘，比自家紡織的粗布要好得多。
這就造成一個問題。
達官顯貴們是瞧不起這種機織布，認為不夠細膩，他們寧願花費重金，買手工紡織的綾羅綢緞，來彰顯自己的身份。
反正，他們手裡面有的是銀子。
當然李龍鱗從一開始的目標客戶，就不是這些富人，而是尋常百姓。
李龍鱗不僅要賺錢，還要為百姓謀福。
他有一個宏大的理想，就是讓天下百姓，人人有飯吃，人人有衣穿，人人有書讀。
問題來了。
既然富人不買蘇家的布，為什麼現在窮人也不買了？
洛玉竹語氣輕柔，氣質溫婉：“殿下，您有所不知。咱們蘇家的布，就算再便宜，可成本在那放著！”
“一來，要從南方購買棉麻生絲。”
“二來，要專門培訓紡娘織娘。”
“三來，還有店鋪的租金，還有人工。”
“價格優勢已經不明顯了。”
“當然，還有最重要的一點。京師經歷了糧荒，百姓們為了買糧食，早就把手裡的錢花光了！就算手裡還有餘錢，也會買糧食囤起來，而不是買布匹製衣。”
“畢竟，衣可以不穿，飯不能不吃！”
李龍鱗聽完之後，陷入沉默。
他已經大致搞清楚，面臨的難題。
一方面是布匹的成本太高。
另一方面，則是百姓們手裡沒銀子。
多種因素疊加起來，造成蘇家布莊的生意每況愈下，大不如前。
洛玉竹蹙眉苦思了一陣，開口道：“其實我倒是想到了一個辦法，應該可以解決這個難題！”
李龍鱗眉梢一揚，驚喜道：“大嫂，你有辦法？說說看。”
洛玉竹緩緩開口：“其實很簡單！既然京師賣不出去，不如就換地方！我們洛家在江南，也有不少布莊！若是透過漕運，將這些布匹運過去，應該可以開啟市場！”
開闢市場，從來都不是一件簡單的事。
運輸、宣傳、人工，方方面面都需要大筆銀子。
可是，洛青山酒後失言，犯了大錯，讓李龍鱗的威望一落千丈。
洛玉竹心中十分愧疚，想要補救。
洛玉竹甚至想過，只要李龍鱗答應，洛家哪怕是傾家蕩產，也要自掏腰包，把所有的布匹買下來，暫解燃眉之急。
李龍鱗豈能不明白洛玉竹的想法，深深看了她一眼，心中感動。
大嫂為了自己，連洛家的身家性命都拼上了！
這份情誼，比山高，比海深。
但是
李龍鱗搖頭，斷然否定：“大嫂，你說的這個辦法，不可行！”
洛玉竹一驚，揚起頭，俏臉上露出詫異：“不行？為什麼？”