“敏兒，我這兩天在幾個公司來回視察學習，遇到了不少問題。”
輔導機構的對接還要再等上一段時間，現在趙宏宇有不少商業上還有公司管理的問題要問張敏。
張敏聽後臉色一變，不禁抹了抹額頭上的冷汗，原來是公司上的問題。
趙宏宇並未發現張敏的異常，問道：“公司員工積極性不高怎麼解決？”
“獎勵！”張敏不加思考，脫口而出。
趙宏宇點點頭，訴說道：“獎勵制度對嗎？這個我也知道，但是我制定的那些制度給東寶看過後，都不是很好！”
說著，就開啟手機上的備忘錄，遞給張敏，讓張敏看自己設定的激勵制度。
張敏掃完一遍後，眉頭微皺，一針見血的說道：“前面幾個獎勵制度中規中矩，可以用，破格獎勵獎勵制度設定的難度太高了！和你公司現狀不匹配，我猜你這是照著某本企業管理書籍套出來的，對嗎？”
趙宏宇聽後一驚，點點頭：“是啊！”
雖說之前他並沒有學習過經商，但是當老闆後，也囫圇吞棗的看過
幾本商業書，這兩天學習管理公司制定計劃的時候，他是把自己腦子裡所有的知識給學以致用了。
張敏得到趙宏宇的肯定後，笑了笑，繼續道：“你公司招聘員工是我手下的人負責的，那時候你的公司剛剛起步，知名度不高，吸引不到什麼優秀的人才，如果開高薪吸引人才，成本耗費太大，因此，這些員工就是在江城就近招來的，整體素質並不算高。”
“你制定的破格獎勵制度對他們來說要求太高了！”
“哦！”趙宏宇聽後一下子就懂了，眼前一亮，欣喜道：“就好像是上學的時候，老師對班上的差生說，你要是考一百分就有獎勵，差生只會把獎勵當成笑話！該不學的還是不學！”
張敏撇撇嘴，顯然是沒想到趙宏宇會用這個比喻，然後十分自信的說道：“是這個意思，總之，總公司和宏宇醫藥設定兩套破格獎勵制度，總公司制度已經足夠好了，因為那是我設定的！”
“宏宇醫藥的人員管理制度是東寶設定的，我之所以沒有過多插手，就是
想要培養東寶，既然你以及開始學習，注意到了這個問題，那我就給你一些建議吧！”
趙宏宇點點頭，露出了若有所思的神色，原來張敏早就知道公司的問題了。
張敏看了一眼趙宏宇，繼續道：“各行各業銷售為王，既然要設定貢獻業績，銷售部肯定是重中之重，更何況你也說了，宏宇醫藥除了通心丸之外，其他幾款藥品銷量提不上去，銷售部更加應該首當其衝。”
“先去制定一套針對銷售部營銷部門人員的貢獻業績計劃，每個月業績達標後按照優劣給以獎勵，先把銷售營銷部門員工的積極性提高，其他的可以往後放放，比如企業文化，你的公司才剛剛成立沒幾個月，等你把公司發展起來，再談這些東西…”
中途趙宏宇問道：“我想要不要做一場演講，給員工漲一次工資，然後借勢演講！提高員工的積極性！”
張敏思索後，搖了搖頭，很認真的說：“可以做，但是成效肯定達不到你的預期。”
趙宏宇挑眉，疑惑的問：“為什麼這麼確定
？”
張敏眼神銳利，很犀利的回道：“你的公司員工基本工資待遇已經比同城的那些公司高出不少了，這些員工對你感恩戴德了嗎？”
趙宏宇瞬間一呆，張敏說的沒錯，他這幾天視察下來，摸魚打諢的員工工人太多了，看得他都有些心寒了，明明他對員工那麼好。
張敏看到趙宏宇恍然若失的樣子，心裡一痛，壓制住關心，繼續道：“還有，你說的演講，如果能展現你的人格魅力還好，如果不能，那就只剩下畫大餅，打雞血了，這隻能維持一時，只有實實在在的獎勵，才能提高員工的積極性…”
趙宏宇聽後，捏了捏拳頭，眼睛也變暗了一些，徹底對演講這件事失去信心了！
他看向張敏，眼神難以言喻，很是複雜，有對張敏商業能力洞察能力的讚歎，也有對仔細學習經商來以來碰到形形色色的人和事的感觸，也有對自己的計劃被否定感到困難還有很多的那種挫敗。
張敏眼神裡很難得的盪漾起溫柔來，俯過身去，伸手撫摸趙宏宇的臉頰，聲音
溫柔，鼓勵道：“你現在的感受我能理解，這些都是我幾年前創業的時候遇到的問題，我當時遇到過和你一樣的問題！一切都會變好的！”