第348章 抓內鬼(1 / 2)

不是林嘉茵不夠聰明,想不到這個環節。

而是之前的她,一直都沉浸在競標的思維之中,也就是拿著自己的地,和自己的錢,儘可能多的佔據專案份額。

因為突發狀況,導致林氏建築出局,林嘉茵陷入懊惱之中,思維模式一時之間沒能轉過彎兒罷了。

經過葉驚天這麼一提醒,林嘉茵當場秒懂。

林氏建築是沒有機會競標了,但完全可以透過其他方式繼續參與專案。

這塊地,就是她談判的資本。

以前人人羨慕林氏建築,手裡握著這塊地,相當於提前拿到了專案的入場券。

全都眼紅著呢!

誰都沒想到,恰恰是大熱門落了個提前出局的下場。

現在的局面,變成了大家不但要繼續花心思搞定接下來的競標,還要儘可能的拿下這塊地。

怎麼拿?

無非是兩個選擇,要麼花錢購買,要麼以合作的方式,拉林氏建築入夥。

因為林氏建築是被動出局,所以能肯定,林嘉茵很願意繼續參與專案。

畢竟,單純的賣地,沒什麼便宜可佔。

哪怕賣出個天價,交完林林總總的那些稅費之後,最後一算,鬧不好還要賠錢呢。

所以第二種合作方式,無疑是首選。

“就是說,我們可以去找實力雄厚,最有希望競標成功的企業,和他們一起

合作,達到共贏的目的!”

朱秘書也醒過悶兒來了,興奮無比的說。

“錯!”

“錯!”

葉驚天和林嘉茵異口同聲道。

朱秘書一臉懵:“錯了……嗎!我哪裡錯了呀,難道不跟他們合作啊?”

葉驚天微微一笑,這麼露臉的解釋機會,自然是留給林大美女總裁。

“合作沒有錯,但不是我們去找他們,而是他們來找我們。”林嘉茵解釋說。

雖然都是合作,但是誰找誰,卻存在著天壤之別。

打著找合作旗號的一方,說白了就是求合作。

既然是求合作,自然要放低姿態,降低身段,好聲好氣好言好語。

那麼被合作的一方,就會佔據主動權。

特別是有兩家以上的企業,同時來尋求合作的時候,主動權會被無限擴大。

選誰,不選誰?

當然是看你們的表現,看誰開出的條件更加豐厚。

就好比一件藝術品,直接放在櫃檯上賣,和拿到拍賣場去賣,結果是不一樣的。

放在櫃檯上,就是買方市場,好不容易碰到一個喜歡又識貨的,錢在人家兜裡,買不買是人家說了算。

那麼作為店主,為了促成者單生意,把錢賺到手,就不得不放低姿態,由著對方討價還價。

主動權,自然也就被買家掌控。

到了拍賣會上,主辦

方會邀請各路懂行的收藏家,和不差錢兒的富豪齊聚一堂。

懂得人多了,買得起的人也多了,而商品就只有一件,自然搖身一變成了賣方市場。

一句話,價高者得!

再者,人都有買漲不買跌的心理暗示。

只要有幾個人同時競價,就說明這東西搶手,價格更是一路飆升,甚至超過正常市值幾倍、幾十倍都很常見。

真正的聰明人,會把竭盡全力買方市場變成賣方市場。

一字之差,結果卻是天壤之別。

現在林氏集團的情況就是這樣,主動跑去求別人合作,對方勢必會端著架子,對你橫挑鼻子豎挑眼。

等著別人來求合作,是挑鼻子還是挑眼,就是林嘉茵說了算。

“明白了!”

朱秘書恍然大悟:“還是林總的招數更高明,不對……葉哥也很厲害,哎呀,怎麼你倆都想到了,我就沒想到呢?”

“一車人,原來我才是那個最笨的!”

林嘉茵笑著說:“你年輕啊,沒經驗很正常,現在知道了,以後遇到類似的事情,不就可以輕鬆處理了。”

“嗯嗯,我要跟著林總還有葉哥,多學一些,爭取能夠早日獨當一面。”小丫頭握著拳給自己打氣。

林嘉茵的笑容越發自然起來,之前的壓力不說全部消失無蹤,也所剩無幾了。

她體會

到葉驚天剛才那句話,塞翁失馬安知非福!

說的太對,太有道理了!

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