倒。
第三步，透過核心競爭力來創造全域性性增量，也就是把蛋糕做大。
因為最終的出口價格下降了20。
所以國內鋼筆廠在國際上的競爭力大大提升。
每年的訂單數量從100萬支激增到1000萬支。
鋼筆長老闆的年收益再次增長10倍。
國外的商場因為採購價格大幅降低，也相應地調低了零售價格。
這直接導致競爭對手的客戶都跑到他這裡來購買鋼筆。
採購方也成了受益者。
第四步，利潤模式。
國內的鋼筆廠每出售一支鋼筆，電商平臺可以分得5元的利潤。
1000萬支就是5000萬元的利潤。
當電商平臺把商業模式的前三個步驟做好的時候。
最後一步的利潤兌現就變得水到渠成。
同學們，當我們再回過頭去看一眼這個電商b2b商業模式的時候，
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我們會發現一個驚人的事實：
馬老師的電商平臺既沒有親自造鋼筆。
也沒有負責運輸鋼筆。
更沒有實體的櫃檯去銷售鋼筆。
那請問電商平臺是靠什麼在這個小小的鋼筆生意上每年狂賺5000萬元的呢？
答案是：它就是純靠商業模式來賺錢。
這就是商業模式的魅力！
案例講完了，教室裡鬼一般地寂靜。
所有人都在回味著金玉最後那句話：
“電商平臺其實什麼也沒有做，它就是純靠商業模式來賺錢！”
“好！！！”許久之後，五位本地網際網路公司的老闆全都起立鼓掌。
他們徹底被征服了，這就是他們一直在尋找的課程。
然後，不斷地有學員站起身來鼓掌。
到最後已經沒有坐著的學員了。
大家全都是真心地佩服。
這個b2b的商業模式案例講得實在是太好了。
含金量高達9999！
吳國強，黃世廣，助理團隊。
商學院眾人親眼見證了屬於金玉的名場面。
現場220位學員全部自發地起立鼓掌。
金玉用課程質量徹底征服了這群桀驁不馴的社會精英！
吳國強摘下了眼鏡然後習慣性地按摩鼻樑。
他在考慮扶年輕人上位的事情。
黃世廣摔碎了茶杯。
敵軍太強，想消滅金玉這股強勢崛起的新軍貌似越來越難了。
難道自己最後要走上打不過就加入的路子嗎？
黃世廣越想越覺得憋屈。
會場的氛圍爆燃，始終沒有涼下來的意思。
金玉不得不做出雙手下壓的動作讓學員們坐下繼續聽課。
剛剛炸完場子是最容易成交客戶的時機，金玉怎麼可能輕易錯過。
趁著學員們心中那股熱情還在，金玉抓緊說道：
“同學們都很：()總裁班的老闆們求我帶飛