我對此真是不屑一顧，跟圓圓探討是因為圓圓是我的女人，而自從從事營銷策劃以後，我發現，文學也對我產生了很大的作用，因為寫詩是需要一定的想象空間的，而我們在策劃過程中的創意思路也是一個發散性的想象過程，所以我時常要求設計部的設計師們配合我們一起創意。在帶領專案組創意過程中，我也多次建議他們多讀點詩，或者去美術館看看畫展，文學藝術都離不開豐富的想象力，我這麼說也這麼做，我的很多詩歌作品都是在抵達深圳以後寫的。
二
以前，我一直不太懂營銷是什麼。雖然我一直在從事這個工作，直到到了深圳，我才發現營銷的真正魅力。在這個到處都充滿著發財慾望的城市，營銷大有用武之地。
我們依然住在阿秋的房子裡，三個人相處得還不錯。休息天，我們經常一起出去逛街購物，也經常在外面吃飯。一次我們三個人去福田區振華路上的一家餐廳吃飯。說實話我是看到了深圳電視和報紙上的廣告才去的，我想能在媒體花錢做廣告的餐廳實在不多，這說明老闆有做品牌的眼光。到了飯店我發現飯店門口站著兩排一共8個迎賓小姐，在南方稱其為諮客。我想這樣的一家餐廳，其菜餚質量和服務肯定不錯！我們找了一個靠窗的桌位，阿秋和圓圓要我點菜，服務員小姐遞給我一本很大的菜譜，我開啟菜譜開始點菜，這時一直恭敬地站在我身旁的服務小姐卻開始說話了，她拼命地給我介紹海鮮，如鮑魚、魚刺以及龍蝦等價格都在幾百上千的菜，我一聽就來氣，我說小姐你是不是今天沒刷牙？怎麼口臭那麼嚴重？誰知這小姐居然回答說：〃沒有呀，我每天都刷牙的呀！〃我靠！
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第74節：第四章 我喜歡浮躁的深圳（5）
說實話，這樣豪華的海鮮也品嚐了不少，我個人的感覺還不如我自己做的紅燒肉好吃，所以我們並不會隨意鋪張來上一例魚翅或者鮑魚，通常我只是隨意揀我們幾個都比較喜歡的菜餚點，誰知點了兩個菜，服務員小姐都說對不起，這兩個菜沒有，後來只好胡亂點了幾個，然後喝茶等上菜，一直到半小時以後我們點的菜才陸續上來。我感覺這家餐廳跟它在廣告上的宣傳差別也太大了，我真的感覺非常的失望，所以吃完我們就埋單離開。賬單是203元，我對小姐說能否就200元，因為我們沒零錢。小姐說對不起，這不行的，要不我找給您？我差點氣得吐血！圓圓和阿秋也沒帶散錢，我只好無奈地掏出一張百元票面，補齊了3元差價。
這就是不懂什麼叫整合品牌傳播。我在心裡憤憤地罵道：一方面花大價錢做廣告去招攬顧客上門，一方面卻又不好好地服務好已經入店的顧客，這就像熊瞎子掰玉米，永遠留不住老客戶，同時傳播的資訊與顧客實際的接觸反差太大，所以浪費了資源……在回家的路上，我煞有介事地向圓圓和阿秋她們賣弄起我的營銷理論知識，她們似懂非懂地點著頭，一直到我感到舌頭有點幹。
其實說實話，營銷一點也不神秘，這就像一匹馬，即便脾性再烈，只要你掌握好它的性格，駕馭它其實也不是個難事。我記得有一年中央電視臺的春節聯歡晚會上趙本山表演了小品《賣柺》，我認為趙本山就是一個出色的營銷大師，他能讓一個根本不是殘疾的人卻買下了柺杖，後來那個買拐的人儘管發現上了他的當，正要向他討公道時，趙本山竟然還能憑三寸不爛之舌，說服這個上當買拐的人繼續買下了價格要遠遠大於柺杖的輪椅車。簡單點說，趙本山就是發現這個消費者的致命弱點，然後傾全力攻擊它，營銷就獲得了巨大成功！
我越來越滿足於自己對營銷的發現和日益深刻的感悟。我把營銷跟人生追求乃至戀愛的關係也進行了深入探討，發現營銷真的無處不在。譬如，營銷跟自身職業的發展關係，假如你懂得營銷，就會發現，如何在一群人當中突顯出自己的優勢來，那你就要找到你自己最獨特的地方，同時要迎合上司的意圖，甚至討好他，這些歸納起來就叫差異化和關注消費需求；如果用在戀愛上那就更容易了，假設現在有三個男人愛上了同一個女人，你是其中之一，那麼你除了竭盡全力討好女人之外，還必須集中優勢兵力，消滅另兩個競爭對手。當然不是讓你去殺了他們，而是想辦法讓他們失敗於你或者退出競爭。譬如，你設下一個圈套，編造一些資訊，說這個女人喜歡玫瑰花，兩個白痴肯定會送玫瑰花給他，而你就可以捧著她喜歡的百合花博取她歡心了，因為她喜歡的其實是百合，這就叫做競爭性營銷，競爭性營銷的核心論點是，目標是競爭對手而不是消費者，把競爭對手打倒了，消