第16部分(3 / 4)

小說:魔鬼營銷人 作者:津鴻一瞥

但一直沒有進入那種關係,並不是我不想,也並不是她不要,而是最近一段時間圓圓一直跟著我。但劉雪卻像是我的老朋友一樣,時不時打電話找我聊天,談論生意上的事,我也乾脆把這個女人的事告訴了圓圓,所以有一次劉雪打電話約我聊天時,我乾脆帶上圓圓一起去。劉雪好像也並不在意,我們交流了沒幾句,劉雪就一個勁地問我究竟該如何進入一個行業,她說投資服裝公司的50萬,現在還剩35萬,自己一直想東山再起,但不知道如何投資或者做什麼生意好。

我憑著對商業的敏感,向她提了很多建議。我建議她開一家裙子專賣店,註冊一個〃紅裙子〃品牌,設計一個醒目的LOGO,然後從全國各地採購到不同款式的裙子,對外做些傳播,如〃買裙子就到紅裙子〃等,甚至可以為顧客專門設計和定製特殊款式的裙子,要做到所有到這家店裡來的顧客都能買到稱心如意的裙子。我還告訴她,一個投資者必須明白自己要投入的這個領域沒有人做,或者有人做但做得不好,而你自己又能超越他們做得更好的,同時,確實要有市場需求。

裙子專賣店的建議來自於全世界都沒有一家這樣的店,裙子一直是被商家作為配套銷售的。現在有專門賣胸罩的店、有專門賣襯衣的店、有專門賣西裝的店、有專門賣休閒服裝的店,以及運動服專賣店等,但就是沒有發現有裙子專賣店的,所以這就是市場給我們的機會啊。

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第77節:第四章 我喜歡浮躁的深圳(8)

我不知道世界上是不是真的沒有一家裙子專賣店,我沒出過國,當然也不可能知道。這個開裙子專賣店的建議究竟具備不具備實際的操作性,其實我自己也不知道。當然,很多事如果只停留于思想而不去行動,成功自然也是空中樓閣。所以對於這個朋友來說,她也可能會將信將疑,畢竟她不太懂營銷。

可憐我的女朋友,只得傻傻地看著我們,要麼無聊地四顧看周圍其他的喝茶的客人。沒辦法,誰讓她不懂營銷又對營銷不感興趣呢?什麼叫營銷?營銷就是生意學,學會了營銷,無論做什麼,你就能把人生把握得恰到好處,做人其實也可以用營銷理論來套,因為世界一切皆有規律可循,也都有相通之處。就像我自己,自從深刻地感悟了營銷,就很快互通了很多事理,就像周星馳《功夫》裡的情節,那個可憐的傢伙被一次幾乎死亡般的摧殘襲擊竟然意外地打通了他的任督二脈,武功突然暴長,一瞬間就成了天下無敵的高手,而我在市場上滾打了幾年,然後再胡亂讀了一些營銷和企業管理的書,加上結合理論和實踐的一些感悟,突然之間就變得聰敏起來。不知哪位哲學家說,人類一思考,上帝就發笑,這意思是不是指人類如果真的利用好了思考的腦袋,就能創造出令上帝也難以想象的偉大事業來?

對女性消費者,要為她們創造構思一種獨特的購買理由,而令人信服的時尚高科技和感人的愛情故事,是女人購買商品最有效的殺傷性武器。

後來劉小雪真的用那做服裝剩餘下來的35萬元錢,跟另一個叫阿美的小姐妹合作,成立了一家服裝公司。可惜她並沒有做裙子,而是做起一種據說可以令女性胸部豐滿的矯正型內衣。兩人在珠海找到一家快倒閉的服裝廠,委託他們加工生產產品,然後在福田一個花園小區的高層商住樓裡租了一套房子,透過人才市場招了幾個業務員後就像模像樣地幹了起來。

等到她們找我幫忙的時候,公司已經運作3個月了,兩人合夥投入的80萬元資金卻所剩無幾,而所謂具有豐胸奇效的產品卻只賣出幾十套。兩人急得像熱鍋上的螞蟻,簡直把我當成救星一樣,希望能借助我的專業營銷能力幫助她們走出困境。

看到美女有難,我豈有不出手相救之理?在初步談了一些基本的酬勞之後,我就利用業餘時間,跟兩個美女老闆以及那些女業務員一起,開始對產品進行研究。

原來所謂矯正型內衣,是小雪的合夥人阿美透過一個臺灣朋友的介紹,獲悉了這麼一種據說在臺灣、日本和東南亞很風靡的時尚女性胸部護理產品,然後找到一些相關資料,又從香港買來一些產品實樣,覺得仿製生產並不難,這才找到小雪,而小雪正在找欲投資的專案,兩人一拍即合。

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第78節:第四章 我喜歡浮躁的深圳(9)

經過近一個多月的時間,我找到了許多感覺,首先我把產品名稱改名為塑胸魔衣,塑胸和豐胸,一字之差,感覺不那麼張揚,卻

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