前作了準備，所以戈頓推出的產品諸如電風扇、榨汁機等產品，其技術上都有了很大的突破，無論是產品的外觀還是蘊涵的功能，都要遠遠超越著名品牌的產品，而戈頓在產品價格的定位上低於著名品牌，加上企業給予經銷商可觀的利潤空間，所以這些產品很快就受到經銷商的推崇，而中國企業的產品，一旦受到經銷商的推崇，其在市場上的表現自然不會太差。
但正是因為戈頓電器的產品銷路好，去年以來，最令王總頭痛的就是渠道的竄貨問題，去年快年底的時候，戈頓電器的山東市場，發現了大量從湖北和東三省流進來的產品，而且竄進來的產品價格要低於山東經銷商的進貨價，負責營銷的柳副總幾次深入市場查處，都沒有最終的結果，導致山東經銷商意見很大，說好年底結清的鋪貨款，一直賴著不願意結算，而且，對於明年的銷售任務興趣不大。王總認為，如果竄貨問題不解決，不只山東市場的渠道網路會癱瘓，還會連帶影響到東三省市場和中原市場，如果這幾個市場倒了，那麼戈頓電器的大半個市場將遭遇毀滅性的打擊。引進新的職業營銷經理人的目的，其實也就是想透過專業高手來解決企業眼下的難題。當