多久了?”
“兩年。”
“當我們兩個人在一起的時候,我完全感覺不到他的存在,不存在於你的言談之中,也不存在於你的心裡,為什麼呢?”方威繼續說道:“他根本不是你夢想中的那個人,是嗎?”
趙穎心中湧出怒氣:“你憑什麼這樣說?”
方威表現得異乎尋常地鎮定,心中卻被絕望所控制:“這是我的感覺,他並不是你心中夢想的那個人,你只是喜歡他,而不是真的愛他。而且就在一週之前,我們還手拉手地在一起,你怎麼能今天就告訴我你就要和另外一個人走了?”
趙穎心中被這句話捅了一下,她回味著方威的話,回想著兩人在一起時開心的情形,這只是一週以前的事情啊。方威將身體向後移動,試圖給她減少一些壓力:“只要你沒有結婚,我就不會放棄,甚至結婚了,我也可以證明我能讓你過得更幸福。”
兩人面對面地僵持了一會兒,方威終於想到了一個應該瞭解的問題:“你計劃什麼時候動身?”
“元旦以前。”趙穎還是冷冰冰地回答。
“那麼說,我還有八個星期的時間,是嗎?”方威不服輸地看著趙穎。
“八週的時間做什麼?”趙穎輕聲詢問。
“八週的時間將你搶回來。”方威回答後想了一下,又糾正自己:“也許更長一些,用一輩子的時間將你搶回來。”
34。週五,下午一點整
陳明楷看著投影機上面的數字,順序又發生了變化。華南區繼續領先,西區超越華東和東北,周銳負責的北京區雖然依然落在後面,但是已經開始反彈。華東區本是捷科市場領先的區域,是達成中國區任務的核心,但現在除了一些小訂單,華東區連續兩週幾乎顆粒無收,這十分反常,如果這樣持續下去,這個季度的任務又難以完成,自己就無法向亞太區交待。華南區和西區的總監介紹完之後,魏巖站起來的時候已經顯得有些慌亂。
陳明楷知道事態嚴重,他嚴歷地追問:“華東區在這兩週幾乎沒有銷售額,怎麼回事?銷售停止了嗎?”
魏巖也知道一定發生了什麼事情,他慌忙表示:“我現在還不知道,我下週去上海瞭解一下。”
陳明楷目光凌厲地說:“不行。”
魏巖知道陳明楷現在已經被怒火控制,卻不知道陳明楷為什麼不同意,疑惑地看著對方。
陳明楷深吸一口氣,強行壓下自己的情緒:“你現在去查飛機行程,看看最近的航班,今天就走。你找楊露好好談談,然後去見客戶看看到底出了什麼問題。”
陳明楷心中充滿焦慮地看著魏巖離開會議室,他不但不能開啟市場,就連成熟的市場也守不住,他如果有周銳的能力就好了。他的目光掃了一眼周銳,他的數字已經開始反彈,如果繼續糾纏就顯得很無趣,便開口說道:“這周你的數字很不錯,介紹一下吧。”
35。週五,下午三點整
周銳看見自己團隊的成員都坐在會議室裡便站起來說:“這周是這個季度的第五週,我們還有八週的時間。大家都知道,我們這五週的數字很差,但是我們用這段時間將客戶仔細地篩了一遍。週一的研討會後,我在辦公室裡基本上都見不到大家,我想了解一下大家在研討會之後的進展。從崔龍開始吧。”
崔龍站起來說:“研討會結束以後,我從反饋表中挑出了那些最有希望的銷售機會,然後打了電話預約上門拜訪。其中一個客戶正好本週就要開始招標,我已經買了標書。拿下這個訂單,我這個季度保證超出任務。看了採購指標後,我很擔心價格。”
周銳立即追問:“什麼價格能贏?你現在申請了多少折扣?”
崔龍看著周銳說:“按照正常的折扣很難贏下來,至少還要再低百分之十。”
周銳注視著崔龍問道:“我現在打電話給陳總,但是,我再問一句,這個價格你肯定贏嗎?”
崔龍斬釘截鐵地回答:“我肯定,只要你申請下來,我可以每天不回家,住在客戶家裡。”
周銳仍然不放鬆:“如果贏不了呢?”
崔龍沉思了一會兒說:“好,我立軍令狀,如果用這個折扣贏不下來,我提頭來見。”
“要你頭有什麼用,但是你必須贏。”周銳站起來用會議室的電話撥通陳明楷的手機,直到陳明楷的聲音傳出來。“陳總,您好。”
“你好,周銳。”陳明楷知道周銳一定有事,等他說話。
周銳直截了當請求道:“我們手裡有一