票，就沒有必要打擾那些定息債券的投資者；如果公司想做PIPE，那麼就必須要找到那些擅長於這類證券的投資者。
第4節 機構投資者的專業劃分
需要投資的公司數量眾多，投資形式更是多種多樣，因此所有機構投資者即使是在自己專業內也有更細分的擅長領域。他們管理的基金的分類依據為：
投資策略
公司規模
地理位置
擅長領域
舉個例子，富達投資富達投資（Fidelity）是美國最大的互惠基金。公司
管理50多個不同投資方向的基金。隨便與一個來自富達投資的人會個面倒是無妨，但是除非那個人所管理的基金與公司的特徵和對資金的需求正好匹配，否則這樣的會談毫無意義，純屬浪費寶貴的時間。尋找對公司最合適的投資者，是投資者關係公司所能提供的最關鍵的一項服務。
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第5節 機構投資者的投資策略
投資策略包括以下方面：
成長型——給那些收益增長快的公司投資；
發展型——給那些正不停地升值、不斷有收益驚喜的公司投資；
估值型——給那些股價被低估的公司投資；
收益率投資——給那些有高收益率的公司投資；
逆向投資型——給那些別人不喜歡的公司投資；
均衡投資型——用各種不同的投資來平衡風險與回報。
多數新興中國公司可能適合成長型投資；估值型投資者通常較為保守；而收益率投資者也不適合，因為多數新興中國公司幾乎都不會支付股息。
第6節 公司規模
多數基金專門給市值與自己匹配的公司投資，但各基金對於公司市值大小的分類各不相同。以下是某基金所做出的以公司市值大小分類的一個例子：
超大型：市值超過100億美元；
大型：市值超過50億美元；
中型：市值超過10億美元；
小型：市值超過3億美元；
微型：市值超過8000萬美元；
極小型：市值低於8000萬美元。
多數新興中國公司會適合專門投資於第五或第六檔公司的基金的胃口，有少數會適合第四檔次。只有最大的藍籌股中國公司適合投資第一、二、三檔公司的基金的胃口。
公司在與投資者接觸前，須仔細挑選與公司市值檔次匹配的基金型別。一個基金可能已投了中國聯通、搜狐或新浪，而不願去考慮一家極小的中國公司，即使這家公司具有很大的發展潛力。
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第7節 行業細分
有些基金專注的領域很窄，通常會按行業或地理進行區分。舉例來講，富達投資將基金投資的領域做了如下區分：
1�航空運輸2�汽車
3�銀行4�生物工程
5�證券經紀和投資管理6�商務服務
7�化學8�電腦
9�建築和住宅10�消費品
11�季節性行業12�軍事與航空業
13�新興通訊業14�能源
15�環境保護16�金融服務
17�食品與農業18�黃金
19�醫療20�購房貸款
21�工業裝置22�工業原料
23�保險24�休閒
25�醫院、養老院26�醫療裝置
27�多媒體28�天然氣
29�自然資源30�網路
31�紙業32�藥品
33�房地產34�零售業
35�軟體36�科技
37�電信38�交通
39�公用設施40�無線
換而言之，富達投資幾乎在每個行業都有不同的投資組合，而每個投資組合都是由該行業的某個專家管理。其他投資公司也是以類似的模式運作的。有的基金只投資於快速成長的零售商，有的基金只投資於研製新藥的生物科技公司，而有些只投天然氣公司。投資專業細分化的好處在於基金管理者會成為細分行業裡的專家，也就是說他們比一般的投資者會更加深入地理解與該行業相關的問題。
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第8節 地理