所謂共同利益原則……原理很簡單，就是拉人入夥，把多方談判變成雙方談判。
畢竟在發揮空間有限的商業談判中，一方獲得超過正常值的利益、必定意味著另一方的利益受損，要在這種帶有一些零和博弈性質的商業活動中獲得收益，欺騙和誤導當然可以起到一時的作用，但是更加穩妥的方法是始終有盟友站在一起，透過團結更多的力量壓倒特定的對手。
基於這個原則，在談判開始前，陳欽首先和顧文傑正式談了一次，陳欽首先提出了一個保守的策略——
“我認為我們的企業還沒有到直接賣出的時候，而且咱們的經濟狀況並不是很差，我建議咱們可以把融資目標設得低一點。”
作為第一次創業的新人，顧文傑對這種情況當然沒什麼經驗，畢竟無論怎麼做都是賺，無非是大賺小賺的區別，而除此之外，還有一些個人的人生規劃方面的考慮，但他也不知道自己需要作出的每個選擇代表著什麼意義。
此時作為處境相同的個人創業者，陳欽的選擇顯然可以影響到他。
顧文傑自己多少有點野心，他也惦記著之前陳欽告訴他的上中下三策，知道現在不是急著套現離場的時候，沒怎麼猶豫就答應了陳欽的提議。
達成共識之後，二人又一起去找馬贇談了談。
如今阿里巴巴集團已經獲得了快看傳媒董事會的第三個席位，不過因為陳欽和顧文傑兩個人掌握著絕對的股權比例，而阿里巴巴目前並沒有插手快看傳媒內部決策的想法，馬贇現在正在做淘寶網和支付寶，他只是希望快看傳媒儘量穩定、不要出亂子，業務上能夠好使就行了。
看陳欽和顧文傑兩個人已經達成了共識，馬贇便也點了頭。
就這樣，三方達成了一個簡單的商業聯盟，這次談判的大體框架算是定下來了。
在這個基礎上，三方自己開了場小會，擬出了一個目前看來最適合的談判方案。
那就是接受投資，並且適當出讓股權，滿足創始人的套現需求；在此基礎上，陳欽自己會按照之前的約定、繼續維持國內的智慧財產權授權協議，但是他可以將國外的專利權拿出去授權、或者給別人賣錢。
這樣的條件拿出來，顯然就是衝著谷歌和雅虎兩個大買家去的。
畢竟谷歌看上的是快看傳媒的智慧財產權和快看平臺這個軟體，希望把它整合到谷歌的業務裡，而雅虎則希望收購快看傳媒，然後讓它與天朝的雅虎分部合併，兩方都希望持有更高的快看傳媒的股份。
而這也就是‘共同利益原則’的另一個要旨了——既然有人利益相同，那當然有人利益不同，利益不同的一方越堅定、妥協的可能性越小，那麼共同利益一方的聯盟就越是緊密。
於是談判就在這個氛圍下開始了。
快看傳媒財務狀況還行，發展前景一片光明，就算這次融不到錢也無所謂，這是快看傳媒能夠在談判桌上有底氣獅子大開口的主要依仗……大不了不融了，誰怕誰啊。
再說還有別家呢。
雖然別家出的價肯定沒法跟雅虎和谷歌相比——當公司股權是一種金融產品的時候，它在很多地方與比特幣和域名這種投資品的屬性是一樣的，就像是域名交易中的普通投資者與終端一樣，普通投資者只會撿便宜的買，買不到就不買了，賺不到的或者風險太大的都會影響他們對投資品的價格期望，但終端是真的需要這個域名，很多時候就算對面的條件差一點，他們也仍然願意開出高價。
現在的雅虎和谷歌就面對這種情況——雅虎看上了快看傳媒的經營模式，想讓它與天朝的雅虎業務合併，谷歌看上了快看傳媒的廣告技術。
面對這樣的‘終端’買家，這次談判的可操作性就大得多了。
當然，要儘量抬高價格，也不能只讓顧文傑一個人去演。
畢竟對於網際網路公司來說，融資是一件關係到生死存亡的大事，目前的快看傳媒倒是不至於讓業務給融資讓路，但是關鍵時刻，公司內當然也要做一些調整……
具體來說的話，就是大家一起寫ppt。
金融交易雖然是擊鼓傳花，但是至少在初創期的企業，實際業務仍是影響估值的最主要的因素，所以最基本的ppt內容就是企業業務介紹、財務概括、行業資料，這些東西有一些發揮空間，不過這方面陳欽不是專家，只能給顧文傑提了個建議，讓他去隔壁阿里巴巴取取經。
而除此之外就是畫大餅了，投資初創企業本來就具備很強的前瞻性，與其讓投資