’，另一個名字叫做‘紅鯡魚策略’。
最初的‘紅鯡魚策略’源於18世紀的英國，動物保護組織為防止獵人獵殺狐狸，在狐狸經過的地方放上煙燻過的紅鯡魚，用鯡魚的味道來掩蓋狐狸的氣味，好讓獵狗就不知如何去追捕。
這個故事本身有點滑稽，當然它並不重要。
在談判桌上，紅鯡魚策略被賦予了更有操作性的含義；通俗來說，就是丟擲一個對自己來說完全無所謂、但是對方無法接受的條件，以此吸引對方的注意力。
然後以這個條件為籌碼，讓對方在談判中讓步……
沒錯，陳欽之前突然說要搞uuu9，還要把這個條件加到合同裡。
當然不是心血來潮，而是他放下的‘紅鯡魚’。
雖然這個‘uuu9’看起來好像確實挺有譜的，由他提出來也很正常。
畢竟這個時代的極客創業者往往是奇思妙想不斷、商業頭腦一泡汙，他堅持要這麼做倒也算符合人設，但是阿里在戰略上就沒有做遊戲產業這一選項。
在這種情況下，談判當然會陷入僵局——但是這個專案對阿里的吸引力是不會降低的。
阿里若是想在其他方面讓步、以此誘使陳欽放棄這個想法，那陳欽的目的就達到了……
當然，阿里具體會如何讓步、讓步的幅度有多大、以及什麼時候會讓步，這一點陳欽並不確定。
現在阿里還沒動靜，陳欽也不著急，涉及到至少七位數的合夥生意，一頓飯就談得完那才是純新手做法。
不過也正如他之前想的那樣，時間就是金錢，雙方都很著急。
非典的視窗期會越來越小是一方面，等非典過去了他就沒有理由不親自來國內籤合同了，陳欽自己也需要速戰速決。
所以他也不貪心，只要阿里意思意思差不多得了，之前阿里給他30%，其實陳欽已經差不多滿意了。
反倒是如果談判徹底失敗、被迫去找別家的話，不僅費時費力費錢，產品被別人抄襲的可能性也會大大增加，畢竟這東西是真的沒什麼技術壁壘……
於是就在此刻的安靜的臥室裡，陳欽在黑暗中暢想著未來……
股份上大概是沒什麼進步空間了，不過他可以期待阿里多出點錢，或者給他個高薪職位。
甚至給他一點阿里的原始股也行。
總之陳欽要求不高，只要阿里……
嗡。
正暢想間，枕頭底下傳來了輕微的震動感。
陳欽一下子翻起身來，拿出手機。
開啟一看……
-發信人：Jim1970@163.
-您好，陳先生，關於白天你說的快看網的事，我個人有點問題想請教您，能現在談談嗎？