齊書記聽了她的話，面上充滿了希冀。不自覺流露出了期許的微笑。
小寒接收到了這個資訊，內心裡更希望能幫著他們，把展會弄好。
“小丁，你聽聽章同志怎麼說。”齊書記叫來小丁。
“唉，齊書記。”小丁答應一聲，站到小寒旁邊。
小寒帶著他們從展廳門口的方向往這邊走，走到他們隔壁展位時說：“你們看看咱們的展位，有什麼感覺？”
“黑乎乎的。”小丁脫口而出，說完才覺得不大好，訕笑了兩聲。
“對，這邊確實暗了點，可能人們走過的時候，不是不太注意咱們的展位，就是在展位前轉個彎，不看這個攤位就走過了。”小寒點頭，帶著眾人往前走：“所以這邊和這邊，拉條電線，各接一個燈。最好是長筒的管燈。”
小寒指著展位上面的兩個角說。
“啥是長筒管燈？”小丁抓著頭髮問。
小寒微皺了一下眉頭，這個時候還沒有這種長筒的日光燈嗎，她也不確定。
“燈炮能找到吧。找最大瓦數的，這兩個角一角掛一個，如果安全的話，中間也掛一個。”小寒說。
“燈炮有。”小丁趕緊點頭：“就是不知道能不能私接電線。”
“你去問問，如果能的話，就掛三個燈。上面找個罩子，把光攏住，中間的光源打在字上，讓人能看見咱廠的名字，左右角的兩盞燈，安好的時候看看光源能照到哪裡，就在下面擺桌子，把產品堆在桌子上。”
於千巖看了看說：“調整到45度角，光能照到這裡。”
於千巖站在了一個位置。
“好。小丁，你記住，一會兒就去找負責人問問看。如果不行的話，小章，小於，我拿馬燈代替行不行？”
“馬燈也行，掛在這個位置。”於千巖給指了兩個位置。
“這邊是空地，也沒啥用，咱們看看能不能佔一塊地方。”小寒領著大家往裡走，指著另一邊的角落，“這裡挑出兩盞燈，下面放一到兩張圓桌，有客人來了，就領著人坐在在這裡，方便洽談。”
“齊書記，咱們招待客人準備了什麼飲品嗎？”小寒問。
“還要準備喝的？不是來看看就走了嗎？”齊書記說：“去年帶到賓館裡的，倒是準備了茶水。”
“準備點咖啡。咖啡受外國友人喜歡，而且咖啡味道濃郁，有人路過，也會被味道吸引。”
“這個行，我換了外匯券，等下就去買。”齊書記點頭。
“這邊擺貨架，其實不如貼畫報。今年是來不及了，如果秋季或是明年還來參展，就印一些大畫報，把這兩面板全部貼滿。如果沒有那麼大的紙張，就分開印，拼著貼。廠裡的產品的圖，產品的配料介紹，工廠的介紹。不要印太寬，一米為宜。顏色要鮮豔吸引人。”
“不放貨架上，那貨放哪裡？”小丁說：“我看別人都是這麼做的，專門訂的貨架。”
“小章說的有道理，畫報肯定比貨架上的貨更打眼，更吸引人。”齊書記點頭：“今年秋天我就試試。”
“樣品擺在這邊的桌子上，要擺的好看一些。這邊設定一個試吃臺，不管他感不感興趣，都邀請他來嚐嚐。有人氣，才會促進成交。”小寒指著靠裡面的桌子說：“這張桌子，雖然從門口進來的人不是第一眼看到，但是從另一個門進來，從這條過道上，老遠就能看見這張桌子了，所以這張桌子的擺放也非常重要。”小寒指著擺在空地邊的長條桌說：“放兩張，後面的桌子擺產品，前面的桌子擺開啟的試吃品。”
“這得吃多少啊？”小丁小聲說：“不得賠死。”
小寒沒理會。
“去年的老傳統也不要丟，繼續安排人在門口，或是人流最聚集的地方發單子，告訴人家我們在這裡設展位了，有興趣的可以過去看看，能試吃，還有咖啡可以品嚐。”小寒自己做了一遍演示：“兩邊各安排一位接待員，有人來了，要主動微笑介紹，我們是某某工廠的，生產的有各類罐頭，這些是我們的產品，您可以看看，那邊的試吃臺，可以品嚐一下。”
小寒讓於千巖當客戶，她示範接待。
“如果客人走到這邊展臺了，那就要開始介紹產品，語言要簡練，最好以最快的速度引起他的興趣。先生，請問您對哪款比較感興趣，我幫您拿一些試吃一下。”
於千巖隨意指了一下。
“這款是我們廠的拳頭產品，口味優美，方便攜帶品嚐，來，您嘗一下。”小寒假意遞了一