陳宏強估摸著時間差不多了，就回撥了高天齊的手機號碼。
電話接通後，陳宏強直言道：“高廠長，我跟陳永商量了一下，現在有兩個困難！”
“陳主席，請講。”高天齊客氣道。
“第一個是資金問題，今天吃飯的時候你也聽說了，晨笑公司前幾年在香皂和洗潔精專案上虧了不少錢，資金上非常吃緊，要不然也不會引入金融租賃機構；
第二個就是質量和效能問題。陳永剛剛才聽我說去你得無人生產線還有使用者，他擔心生產線質量不穩定，效能不可靠。”
高天齊一邊聽一邊抿嘴微笑，心裡暗道：“一切盡在掌握！”
等陳宏強說道，他也同樣開門見山直言道：
“陳主席，我非常理解您說的這兩個困難，我也非常願意跟您這樣的成功企業家合作學習。
如果您目前資金緊張，我可以在租金支付方式或者租金上做出讓步，您舉得年租金多少錢合適？”
在討價還價這種事情上，往往是誰先出價誰被動。
所以，高天齊先丟擲了問題，好佔據主動權。
陳宏強故意沉默了幾秒鐘，說道：“三年租期，每年租金350萬！”
“您的意思是三期租金總額1050萬？”
“對的！畢竟你得產品目前還沒有使用者，我們對其質量和效能也無法做到全面瞭解。”陳宏強接著說出了一個讓高天齊目前無解的問題。
“我非常理解您的擔憂，但是我對我生產線十分有信心！我可以接受您說的價格。”
陳宏強哈哈一笑：“高廠長真是爽快！今天，我也給你一個承諾，只要你的生產線質量穩定、效能穩定，我就是你的‘活廣告’，到時候再有買你生產線的可以直接帶到我這裡來參觀。”
高天齊自然能聽出這句話的意思：我不會白讓你給我減免200萬的租金。
說道：“陳主席要是能幫我做廣告，肯定比劉德華都好使。”
“哈哈……”
陳宏強很是高興地笑了笑，接著話鋒一轉，
“不過，陳永這邊還是擔心質量問題，我們之所以引入融資租賃公司，除了解決資金緊張困難，還有就是想解決裝置質量問題。你也知道，融資租賃模式下，裝置的所有人歸融資租賃公司所有，租賃期內如果裝置出現了，我們相應的損失也小些。”
高天齊這一次沒有客氣，沒有迂迴，直言道：
“陳主席，我一直在強調我的生產線質量非常可靠，但是空口無憑，再多說也無益！人家賣水果的都是先嚐後買，我也借鑑人家的這個模式，您可以先試用再購買，覺得好用再付錢，不好用退給我。”
陳宏強見對方的提議正中自己下懷，他朝兒子點了一下頭：“這種方式倒是可以考慮。”
“我可以給您一個月的試用期。”高天齊選擇了主動出擊。
“一個月時間有些短吧，三個月吧！”陳宏強討價還價道。
“三個月？”高天齊故作驚訝，“這個試用期有點兒長了！”
“這條線價格不菲！我們這麼小心謹慎也是沒有辦法，畢竟我也輸不起了。”
陳宏強祭出了苦情牌。
高天齊輕嘆一聲，咬牙道：“試用期三個月的話，試用期滿你們要補交三個月的租金，如果試用期為一個，試用期滿你們繼續續租，我可以免掉一個月試用期的租金。”
陳宏強確認道：“試用期為一個月，期滿續租，免試用期租金；試用期為三個月，期滿續租，補交試用期租金？”
“是的！陳主席，剛才您也講了，這條生產線價格不菲，我們也扛著很大的成本。如果您認可我，認可強盛長，咱們就合作，我爭取一個月內將裝置安裝除錯到位。”
高天齊開始向合作簽約方向推進。
“那我跟陳永再商量一下，看看是選擇一個月無租金試用還是三個月帶租金試用，商量好了我給你回信兒。”
高天齊平淡道：“那我等您訊息！”
通話結束後，兩邊又進行了一番分析研究。
陳氏父子對比了一下兩種方案，覺得一個月免租試用期最為划算，就決定試一把！
高天齊得知對方的這個選擇後，也沒有覺得意外，畢竟這個方案能實打實地省下三個月的租金。
第二天，雙方簽署一個裝置租賃合同。
約定強盛廠（乙方）兩個月內向晨笑公司（甲方）提供一條無人牙