第4章 新手大禮包(1 / 2)

小天財公司極為擅長市場營銷,並且把兒童和家長們消費心理研究地透透的。

資料顯示,在此後的幾個版本里,小天財兒童電話手錶陸續升級了防水效能等級、電池續航能力,增加了攝像頭、雙攝像頭,升級了表頭和錶帶設計。

每一次版本升級,產品對應的價格都會被相應提高。

到了c6版本,各項功能已經疊加得非常完備。

1300萬畫素後攝+500萬畫素前攝的雙攝像頭、360旋轉表頭、閃扣式錶帶、視訊通話雙攝同開、NFc公交地鐵卡、AI精準定位、Ipx8游泳級防水、系統級AI語音、智慧識物、超線性揚聲器、大記憶體、長續航……。

小天財公司發現能加的功能幾乎全都加完了,便將這一版本定義為c6巔峰版,售價提高至了1999元。

到了c7,由於實在是沒有新功能疊加了,“江郎才盡”的小天財公司便開始玩起了花活兒。

在c6版本上增加了可拆卸式表頭、提高了定位精度,新增了健康評估系統,可以監測孩子的心率、體溫、心情、午睡、精力情況,計算孩子的健康指數、智慧識字識單詞等功能。

面對c7版本升級的這些花裡胡哨不怎麼實用的功能,良心發現的小天財覺得一款兒童用品不宜定價過高,便將c7的定價依然保持在1999元。

美其名曰,讓利廣大消費者。

研究完這些資料,高天齊悟出了小天財科技公司的銷售秘訣:

第一,透過尋找市場空白領域的產品實現差異化市場競爭;

第二,透過狂轟濫炸的廣告引導消費者消費理念,加深客戶對品牌的認知度;

第三,透過設定社交障礙排除異己,小天財兒童手錶用微聊和碰一碰加好友功能構建了一個社交閉環,小朋友想玩網路社交只能買小天財兒童手錶;

第四,透過不斷升級迭代新功能持續吸引消費者。

領悟到這些套路背後的邏輯,高天齊自言自語道:

“這第一招叫‘人無我有’,一招鮮吃遍天;

這第二招叫‘三人成虎’,引導消費需求;

這第三招叫‘排除異己’,透過閉環社交功能遮蔽其他品牌;

這第四招叫‘擠牙膏’,總是留一手,不斷炒作新概念,刺激新需求。”

這種消費電子市場的慣用套路往往一開始還行,但到了後期消費者弄明白是怎麼回事兒後,就逐漸不買賬了,甚至會開罵。

就連大名鼎鼎的蘋果手機在升級迭代時都會引起不少粉絲的詬病,更何況一個小小的兒童電話手錶。

想到這裡,高天齊覺得肯定也會有人罵小天財,便開啟度娘,在搜尋框裡輸入了“小天財兒童電話手錶”。

搜尋結果出來後,他經驗豐富地避開搜尋結果中的前三頁廣告,跳到第四頁開始檢視。

沒想到第一條資訊就是《配齊一套“小天財”要2000多,兒童手錶為何越來越貴?》

文章吐槽了小天財兒童電話手錶透過社交系統捆綁品牌銷售的行為,認為這樣會造成孩子們之間的攀比心理。

同時,還批評了手錶內建的越來越多的社交和娛樂功能容易讓孩子沉迷其中。

看完這篇滿是吐槽意味的文章,高天齊腦海裡突然冒出一個想法來:

既然你小天財走的是城市高階路線,價格越賣越高,我何不來個反其道而行之?

從農村做起,從最低端做起,走農村包圍城市的路線。

這時,他腦海裡忽然浮現出之前曾看過一篇報道。

說的是,因為農村老人沒有帶手機的習慣,導致很多子女在電話聯絡家裡老人時,手機經常打不通,弄得孩子們經常因此胡思亂想,以為老人在家出事兒了。

咦……

老年電話手錶!

這可是一個空白市場呀!

這絕對是一個賺積分的好機會!

想到這裡,高天齊立即調出了小天財兒童電話手錶c1版,開始研究它的引數配置和功能。

c1總重180克,採用大猩猩多點觸控玻璃材質螢幕,尺寸為0.66英寸,解析度為64x48畫素;GpS+wiFi+基站三重定位;超纖材料或tpSiV材質錶帶;支援三大運營商手機卡,電池容量為385毫安,待機時長為2-3天。

功能方面有體感接聽、上課禁用、微聊、拒接陌生來電、家庭群聊功能、碰一碰交友

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