見吳曄不太瞭解的樣子，劉天連忙解釋道，“冷鏈您知道嗎？”
吳曄點了點頭，“大概瞭解，就是用冷藏車來送是吧？”
劉天點了點頭，介紹道，“差不多是這麼個道理，不過冷鏈運送是從源頭開始，到送到客戶手中為終點，其中所有的過程環節，我們都會保證您的商品始終處在規定的低溫環境下，來最大可能的保證您的食物新鮮程度的。”
“這個，就是我剛剛說的冷鏈物流，在我們順風這裡，也就是我和您說的順風冷運！”
吳曄這才恍然大悟，“這樣啊！那我瞭解了！”
“可以啊，這樣不挺好的嘛，以後就按你這個來走唄！”
劉天笑著點了點頭，“可以是可以，但是冷運的價格的話又是不一樣的，這個得和吳總您說一下。”
吳曄表示價格上面沒問題，和劉天開著玩笑說道，“價格總不至於比昨天的更貴了吧？”
劉天連忙表示，“不會的不會的，那哪能啊，透過昨天的合作，您也應該知道我這個人的為人，那是不會坑別人的，只會為您著想！”
“這要是您客戶都只是魔都這種距離不遠，又都統一的地方，我也不會多此一舉了不是？”
“價格方面，可能稍微貴了那麼一點地點，但是，我絕對可以保證您草莓送到客戶手中，足夠新鮮！”
劉天和吳曄說了一通之後，這才開始介紹起了價格，“每一斤加一塊錢，您看怎麼樣？也不貴，但是就......”
劉天話還沒說完，就被吳曄打斷了，“劉總，有點太貴了，這個價格我沒辦法接受，要是這麼貴的話，我可以去找其他家，畢竟冷鏈也不是你們家才有吧？我相信我這麼多的單量，其他家應該很樂意接受我的報價。”
劉天后面的話被吳曄噎回去了，沒辦法，只能詢問吳曄，“那，吳總，您說，您心中的價格範圍，是多少，咱們商量一下！”
吳曄叫出了昨天的報價，“就按照昨天發貨的報價來算。”
劉天剛想爭取一下，就想到了吳曄剛剛說的話，沒辦法，吳曄的單量確實很多，按照昨天的價格，劉天也不虧，反而還有的賺，所以劉天也同意了吳曄的價格。
“那行，吳總，我劉天交您這個朋友，吃點虧，就按您說的辦！”