周興然洋洋灑灑的介紹了一番，孫立明和吳榮全依舊躊躇。
怕自己這副態度惹周興然生氣，一直微低著頭，不敢與周興然對視。
周興然也不失望，孫立明和吳榮全在一定程度上代表了這時候的普世觀念，如果這時候無息貸款的任務真那麼容易完成，行長也不會有強制任務了。
孫立明和吳榮全本來站在市民的角度，如果周興然能說服他們，使兩人真正轉變觀念，兩人會對貸款、分期的概念更加深刻。
兩人以自己的經歷出發，也更容易說服和他們一樣躊躇的市民。
“你們猶豫是對的，因為目前為止辦理無息貸款業務的人很少。”
孫立明抬頭：“廠長，可你不是說…”
周興然把無息貸款描述的跟花一樣，怎麼還沒人願意去辦理業務呢？
廠長不會再騙自己吧？
周興然輕笑一聲，聲音極低，幾乎沒有發出聲音，似乎他只是勾了勾唇角，做了一個笑的動作。
但敏銳的吳榮全還是捕捉到了他的笑聲。
吳榮全的理智告訴自己這聲笑應該不含任何意味，奈何後背一陣發涼。
“因為大多數的人想法和你們一樣，膽子大、去貸款的那一批人早已發家致富，成了萬元戶、十萬元戶。”
除了那些惡意騙貸款的人。
就算是那些惡意騙貸款的人，用騙來的貸款也過了一陣舒服日子。
反正貸款他們也不會還，直接白嫖一段好日子。
周興然感嘆，不同的人生境遇就是由一個個機遇造成的，哪怕只是一次借貸，也造就了一批企業家。
使他們真正脫離了普通人的範疇。
周興然的這句話讓吳榮全和孫立明心梗，難道自己小心謹慎、不願意借錢是錯的嗎？
周興然彷彿會讀心術一般：“你們的想法沒有錯，平平淡淡、平平安安的過一生，也非常幸福。”
“可你們要知道，國家實行的無息貸款本就把這一批人排除在外了，國家真正期盼能去貸款的人是有拼勁、想創業的人。”
“你們是嗎？”
吳榮全和孫立明又同步陷入了沉思，他們不確定。
他們很滿意自己現在這份工作：體面、收入不錯。
他們很享受現在的生活。
可如果一個發財的機會擺在面前，他們也願意打破平靜的生活，願意鬥一鬥、搏一搏。
孫立明感受更深刻，有這番談話，還是他起的頭。
是他向周興然提議利用車展多賣點車。
這是一份孫立明提議、執行、受累的工作，那他為什麼還要提出來？
還不是為了能多掙些提成。
一點能讓家庭寬裕些的提成，孫立明都費盡心機、嘔心瀝血的去完成。
如果是一份比提成多千倍、萬倍的工作呢？
孫立明可以拍著胸脯說，他願意冒50%的風險！
這只是一開始，如果嚐到甜頭， 冒100%的風險也有可能。
周興然給兩人加了一把火：“你們兩個比起那些走投無路，只能去借貸的人優勢更大——你們兩人家裡有存款，也有穩定的收入來源。”
“你們可以去銀行借自己有能力償還的數額，拿這些錢去做生意。”
“賺了皆大歡喜，賠了也不要緊，你本金沒動，可以填上銀行的窟窿。”
雖然八十年代幹個體幾乎不可能賠。
“借貸的時候，銀行會給你約定好，是一年、二年、三年還是五年還款，你如果不想短時間內還完，可以和銀行重新商定約定期限或每月還一點。”
“只要戰線拉的足夠長，以你們倆的收入那點欠款根本不是事，大不了每個月少吃一頓肉。”
對孫立明和吳榮全來說，無息貸款穩賺不賠。
孫立明突然站了起來：“廠長，我願意去銀行談下這個合作！”
吳榮全急了，按照周興然原本的安排，應該是孫立明負責售賣和引導市民，自己去和銀行談合作，孫立明怎麼還要搶自己的活呢！
周興然看兩人意動，狡黠一笑，這次談話基本完成了80%。
“你們不用急，我還沒說要和銀行談什麼業務。”
吳榮全疑惑：“不是和他們商議給予我們一部分無息貸款的額度，我們再將這些額度分給想在車展上買車的市民，最後將手續帶回銀行，由銀行統一管理嗎？”