麼說好：“如果說6200元的話還可以，可給的這個價格太低。日本的產品價格不用說，上海廠的價格明顯也比我們高很多，他就是拼命壓價，不只是一點利潤不給我們，我們還要倒貼幾百元，這個價格做不了。”
袁梁說：“我也在想辦法，我再和合陽市機械進出口公司的付鵬程溝通吧，也讓他和外商溝通。”吳廠長把意向協議又遞給袁梁：“這個批次的話，我們最低守住大整數，不能再降了。”袁梁接過意向協議，放進口袋裡。
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吳廠長對袁梁說：“這個意向協議的事不要和其它人說，又不是正式的合同，說了無用。”袁梁說：“我明白，我在廣交會上，包括回來，沒和人說過。”袁梁給付鵬程打了兩次電話，也是溝通無果。
轉眼就到夏初，袁梁的老婆馬曉荷，給他生了一個女兒，取名袁點，小名就叫點點。
一天，zgti進出口公司錢忠誠經理打來電話，下週他將和常駐非洲的技術人員來廠拜訪。上次袁梁去zgti進出口公司，錢忠誠經理及公司副總經理馬中華談到，他們的人員從非洲回來後將來一機廠拜訪，交流產品及合作問題，沒想到這麼快他們就要來了。
週二上午，從火車站接站，錢忠誠經理一行三人，同來的還有常駐坦尚尼亞的技術經理呂解放、技術員陳明光。zgti公司作為國家特大型企業，除自身產品外，還承擔著國家軍工產品的生產，但在改革開放後市場經濟的衝擊下，企業一度步履維艱，好在zgti公司積極發揮自身的優勢，揚長避短，大力開發國際市場，尤其是在非洲市場，有別於其他外貿公司的單純貿易的形式，逐漸走出了一條貿易加技術的路子，很快在多個海外市場建立起進出口公司及售後服務基地。在非洲的幾家基地中，坦尚尼亞基地是其重要的進出口口岸之一，其市場輻射南部非洲的數個國家。初試身手後，一機廠產品憑藉質量和價格優勢也很快源源不斷銷往非洲市場，zgti進出口公司作為中國zgti公司的下屬進出口業務單位，逐漸成為了一機廠重要的客戶之一，這裡面肯定也有袁梁這兩年的努力。
見面寒暄、廠區參觀、生產現場觀摩後，錢忠誠經理一行來到一機廠技術處，這是他們此行的最重要的議程之一。上次袁梁到安南時，錢忠誠經理就說，根據非洲市場的實際情況，將對一機廠的產品進行改進，此次就是參觀後探討產品改進的可行性。在和分管技術的周副總經理、技術處處長黃博溝通後，移至一機廠會議室繼續進行。
呂解放經理說，非洲市場不同於國內市場，非洲兄弟也不同於國人，非洲兄弟雖然身高體長，但不能吃苦受累，不能長時間操作，更由於其文化水平、學習能力較差，因此我們提供的產品必須皮實堅固、易於操作、勞動強度低，而產品的市場價格卻在其次。在非洲市場長期經營後，zgti公司逐漸摸索出了非洲市場的應對之道，他們更注重和國內廠家的技術溝通，進而介入產品研發、產品升級的環節。此次，他們提出的就是一機廠的t301產品，在主機上增加輔助設施，進而大幅減少操作時的勞動量。
參觀後，錢忠誠經理一行對一機廠的產品系列、生產能力、生產裝置、技術力量、研發能力等大為讚賞，這也促成其毫不猶豫地提出產品的改進建議。
聽完錢忠誠對非洲市場產品現狀及對t301產品的改進設想，周副總和黃博只是對視一下，並沒有做出回應，會議室陷入一片沉寂中。大家期望的眼睛自然又對準了周副總。許久，周副總才說道：“從技術的角度看沒有大的問題。”說完，再沒有多說。
在錢忠誠三人熱切的期望和滿腹的疑惑中，會談結束了，錢忠誠三人被送往賓館住下。
袁梁的心也是頗感失落，跟隨著周副總，又來到技術處。周副總笑笑，對袁梁說：“你一定記得廠銷售處去年發起的“決戰華北”活動吧，為了應對競爭對手上海廠，為了在華北市場圍剿老對手，一舉將其擊潰，在吳廠長的推進下，我們廠開發出了新機型bt205，就是把上海廠的拳頭產品進行改進，增加機器下端的輸送功能。很快，我們的產品轟轟烈烈推向了市場，但很快遭到了上海廠的強烈阻擊，他們大幅下調產品價格，瘋狂調運產品到市場前沿，市場上堆滿了他們的產品。本來此機型就不是我們的傳統產品，沒有先發優勢，再加上增加的功能憑空過高地推高了產品售價，結果是大力推廣的產品bt205不被客戶認可，本是平分天下的局面，傳統產品和市場反遭侵蝕，岌岌可危中痛定思痛調