都要有市場保有量，你必須保證，我們在阿根廷市場的佔有率，每年的銷售量。”
陳先生說：“你獨家代理權給我，你把整個市場交給我，再派兩個維修人員常駐阿根廷，他們的費用我全包，我每年銷售aby103產品四千臺，這是最低量。”
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袁梁的腦子裡急速地旋轉著，每年四千臺的銷售量，真是非常可觀，這將佔公司全年銷售額的四分之一還多，如果能達成，從日本、上海廠手中奪下市場，那對工廠來說將是極大的促進。
袁梁說：“我給你的回答是，每年銷售aby103產品四千臺以上，阿根廷市場的獨家代理協議可以給你，但這還需要我們廠領導最後批准。”陳先生說：“我要求每年分四次發貨，每次一千臺，你們的產能夠嗎？”袁梁說：“這個一點問題沒有，我們的產能經過技術改造後，足以保證。”陳先生說：“我的業務，全權交給合陽市機械進出口公司，由付鵬程經理和你聯絡。”
袁梁看看付鵬程，付鵬程說，合陽市機械進出口公司是北京zgjxwk進出口總公司的分支機構，北京zgjxwk進出口總公司把陳先生的業務轉包給了合陽市機械進出口公司，由合陽市機械進出口公司代理與阿根廷陳先生的業務。
袁梁說：“不管是合陽市機械進出口公司，還是北京zgjxwk進出口總公司，那是陳先生你的選擇，和誰做我們都一樣，當然我是希望和付鵬程經理做，因為我們彼此瞭解，也算是老朋友。”陳先生說：“好，那最重要最關鍵的就是價格問題了，你就給我報價。”袁梁看看付鵬程說：“你給陳先生報的是離岸價還是到岸價？”付鵬程說：“我報的是到阿根廷港口的到岸價。這個你不用擔心，你給我的價格，我加多少再給陳先生，都是透明的，陳先生要知道你給我報的價格。”
袁梁說：“我們報價一般為出廠價，或者到上海港口價。我給你報價aby103產品，每次出貨一千臺，每臺出廠價6200元。”付鵬程拿過計算器問道：“你這個產品一個四十尺集裝箱裝多少臺？”袁梁說：“一個四十尺標準集裝箱可以裝aby103產品三十臺。”付鵬程按著計算器，算了一會，再算一次，把計算器扔到了一邊說：“沒辦法，走不了，每臺相差六百元，相當於產品價格的百分之十。袁經理，你再想想辦法。”
袁梁說：“我說了，我來到這裡，就能全權代表公司處理相關的業務，我這就是按照經濟批次，給你最低的價格，就是我們廠的一把手來，他也不一定能給到這個價。”付鵬程和陳先生說著，袁梁起身說道：“我去洗手間”，就走開了。
袁梁回來，陳先生站起來和袁梁握手：“再談吧，希望能合作成功。”說完，陳先生走了。付鵬程還是坐在那裡，看著袁梁說：“袁經理，我真想做成這筆業務，你看你自己有什麼要求嗎？你儘管提，陳先生會考慮的。”袁梁一下嚴肅起來：“付經理，要是這樣的話，那就不好談了，我給你我們廠一把手的電話，你直接和他談吧。”付鵬程說：“我只是轉達陳先生的意思，你不要在意。我和你可以先簽訂一份意向協議，其它的條件都設定好，只是價格做個開口的，一旦價格確認就可以實施，價格未定就不具備法律約束力。”袁梁說：“這個完全沒有問題。”
付鵬程說：“那好”，說著，就從包裡面拿出幾張紙，遞給袁梁：“你自己手籤就行。”袁梁仔細地看著，再看一遍，再和付鵬程溝通著，最後，簽上自己的名字。
兩個人分別收起一份意向協議，付鵬程把協議放到包裡，從包裡拿出一個信封遞給袁梁：“你們來參加廣交會也挺不容易的，這是陳先生給你的一點意思，吃好喝好玩好。”
袁梁抓住付鵬程的手：“你要這樣的話，那我們簽訂的意向協議就作廢。你和陳先生說，我會盡全力做好業務，價格問題不是我自己一方的，應該是三方的，三方想辦法，才有可能有轉機。”
付鵬程握著袁梁的手說：“陳先生的業務太多了，我這下午都跟著他趕，今天先就這樣。你回去向廠領導彙報下，再聯絡啊。”
袁梁看著付鵬程的背影想著，出廠價殺到6200元，每臺還相差六百元，這根本做不了啊。
袁梁回到攤位，已經五點多，汪恆善、孔祥偉還在等著他。袁梁向他倆揮揮手：“還在這裡等著，回去吧。”汪恆善說：“我們就知道你會跟著付經理走，又怕你再回來，所以就等一會。”袁梁說：“走吧，付經理在門口等著我呢，我還是跟他去，我這是怎麼回事，好像是熱傷風一樣，頭腦昏昏