的貨款，也就全部平掉了。當然，這裡面的電動機、柴油機，我給你指定型號、指定生產廠家，我基本上都知道他們的底價，你如果有自己的價格給我，你必須得如實的告訴我，我要看到你和他們簽訂的合同。”
袁梁說著，付鵬程看著袁梁，一開始不以為然，但是越聽越明白，三百萬元，就是自己扣的，不給人家，如果真打官司的話，自己的官司必輸，必須要給人家。自己雖然不是無理取鬧，但也算是強詞奪理吧。而袁梁用這個辦法的話，自己在這三百萬元裡，還能再賺三十萬元，那又何樂而不為呢，三百萬元我存到銀行裡，又能有多少錢？但是，我如果是按照他的方法，用替換產品的方式轉給他的話，我不是輕鬆掙了三十萬元嗎，這三十萬元，袁梁說的也沒錯，足夠我們十幾個人兩年的費用。這真是皆大歡喜。不得不佩服袁梁的腦子，這傢伙實在是點子太多了。
付鵬程沒有明說，他腦子在飛速轉著，商務談判就是虛虛實實，真真假假。過了一會兒，他對袁梁說：“我這也是騙人家廠家呀，我也給不了人家錢。”
袁梁笑笑：“我現在就跟你要錢，你不給我，但是他們的錢，需要幾個月之後你再給吧，你用幾個月的時間差換回來三十萬元，不值嗎？你心裡想的是肯定值，就是把我們廠的風險轉移到了其他的廠家。可是，這對三方來說都是有利的，我要回來貨款，你避免了和我的商業糾紛，你還掙了三十萬元；我給你提供的這幾個廠家，他們都賣貨，皆大歡喜的事情。你從鋼廠裡直接拿貨，我們是從經銷處拿貨，我第一批貨一百萬元的鋼材，你按經銷處的價格給我，這樣總可以了吧。”
付鵬程驚歎道：“你張嘴就是一百萬元的鋼材款，經銷處給你多少錢，我給你多少錢，那不是你一分錢沒賠嗎？你一分錢的損失沒有嗎？”
袁梁說：“兄弟，你只管賺你的三十萬元，你不要管我賠多少，你不要管我賺多少。你從鋼廠裡面拿貨，你說去出口，而且今後的出口量很大，他們的價格我也清楚，我們還在這裡斤斤計較這些嗎？你只算好你的三十萬元。然後，第二批柴油機和電動機的數量，我再給你說，我先把柴油機和電動機廠家的名字告訴你，你和他們詢價，你也可以把我給你說的底價直接報給他。實際上也有可能，如果你做業務多年，你進貨的渠道比我說的價格更低，那你就按你的價格做，但是廠家你得給我說一下，我得確認材質。尤其是柴油機，我們產品的配型就選了那兩家柴油機廠，這個不能變，其他柴油機廠家的產品我們不要，價格低我們也不要，你看我說得夠明白了嗎？”
付鵬程說：“兄弟，你這賬可是算到家啦，這三十萬元，你一分錢都沒出啊。”
袁梁說：“我的賬是平的，我不可能出現虧損。我怎麼沒有損失了，我現在給你要的是現金，拿回去就能用，而你給我的是東西，我要多長時間才能消化？這個消化的過程我也需要成本，我這個成本是隱形的，我一分都不跟你提。我自己的損失，我自己來消化，我這打碎了牙和著血嚥下去。我和你是共同面對問題，你就別墨跡了，你又白賺三十萬元，你還有什麼好想的？超過這三十萬元，我一分錢都不會再給你。”
付鵬程本來想的是一場持久的嘴官司，就是擠牙膏，但沒想到被袁梁一招化解，而且對雙方來說都能接受，對自己來說更為有利，這樣的結果沒有誰能拒絕。付鵬程不由得心中大喜。
：()鐵之秋