有點為難，因為黃州的這個客戶是你的，不是我的，黃州是你的片區，業務自然是你的。”萬家明沒有停頓，急忙說：“這樣最好了，你去最好，什麼我的片區你的片區，你籤的那個四千臺的合同，那不是你的片區呀，你一分錢提成也沒有要。我相信你，你去了肯定也會公平辦事。再說，我的業務都墊底了，我的業務能力不行，我就知道領導不會讓我去。從業務能力來說，你去最合適，我給你報名。”袁梁說：“去巴西對我本人來說沒有多大的意義，我的主要市場不在南美，如果廠裡派我去，我也不能一味推辭，這也算是對我的信任。好，那就放心吧，把我的名報上吧。”
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早晨，範文章和袁梁打了招呼，晚上聚聚。下午快下班了，袁梁來到貿易處，範文章叫到：“怎麼才過來，我就等著你呢。”
範文章等著袁梁，一起去夏愛祥的家裡。年前，黃博、夏愛祥作為中層幹部，都置換了房子，每家都是一個兩開間的小院，雖然房子不大，但裡面收拾起來，也都是兩室一廳，再有廚房、小院，也很不錯了。
袁梁說：“你等我幹啥，生產處第一天事不少，夏愛祥離不開。”範文章說：“夏愛祥回去一會了，有排程李準在，第一天上班都是小事。”
袁梁問道：“你這裡門市部也是第一天開張，我看著上午挺熱鬧。”範文章說：“就那一會忙，從這裡拿酒的都是中午聚餐的，拿煙的也是那些人。”不少員工，提前給門市部打了招呼，範文章進來香菸，成條批發價給他們，比街上的門市部還是便宜不少。像夏愛祥這樣的，每月從廠門市部拿三條煙也是正常。
袁梁要從門市部拿兩瓶酒過去，範文章攔著他：“走吧，菸酒我都準備好了。”兩個人來到夏愛祥家，不一會黃博也到了。
剛過年，還有不少年貨，四個菜很快上齊。菜也是夏愛祥做的，賀詩文就在那裡抄著手，他們的孩子送回了老家，跟著家裡的老人，兩個人的日子也是很滋潤。院子裡的小廚房裡有一張小桌子，桌子上放著象棋，夏愛祥的棋友來了就在那裡和他鏖戰。
黃博端起酒杯：“今天開會，吳廠長說今年的目標是一億兩千萬，這個目標太大了吧，這不是剛過了億元嗎，就再跨這麼大的步子。”
範文章清清嗓子說：“這是一個門檻，過了這個門檻，市裡面對我們的看法就不一樣了，我們就是大型企業，真正的大企業。市裡面過億的企業，我們是第二家。其實，實際完成不到一個億，出口處完成了五千多萬，銷售處肯定不到四千萬，那怎麼能有一個億呢？但九千多萬肯定是有的，這還是年前一千臺衝擊的結果。財務處又湊了湊，就上報了萬，這不就是過億了嗎？說到今年一億二千萬的目標，吳廠長的底氣，還是一年四千臺的那個單子，還是袁梁籤的。”
袁梁搖搖手：“我們出口處今年的計劃目標是陸仟五百萬，已經下達了，我個人的目標是八百萬。我到出口處的時候，是最差的片區，我是四百萬的銷售目標，現在翻番了。”
夏愛祥擰著雞脖子說：“給你八百萬也不算多，就那個四千臺，最起碼應該分給你一千臺吧，就你這個八百萬的任務，還有什麼難度？”
黃博小抿了一口酒：“我聽範老師說，年前你又帶來了六十萬的現金，你可真會幹這事，連續兩年過年發的工資，都是你拿回來的，全廠的員工都記著你的好。”
袁梁放下筷子：“我這個客戶可是一個寶貝客戶，他一年發兩次貨，一年一百多萬元。每到年後發貨，每到年前我就把他的錢給他要回來，其他的我也不說了，我這個客戶奇葩的很，也是一個非常地道的好客戶，關係很好。不過有一點我也不謙虛，咱是技術處出來的，我能給他技術指導，指導他這個門外漢，業務就做起來了。他第一次找我發貨，海運費就給他省了三萬塊錢，所以他的業務越做越好，我去要錢，基本上他就把錢準備好了。”
夏愛祥說：“你這個單子我記得清楚，貨已經準備好了，上班就可以發貨，他要的東西是亂七八糟。”袁梁說：“客戶和客戶不一樣，我的客戶大多要的配件多，你們也知道配件才賺錢，而且客戶只關注主機價格，配件很少講價。”夏愛祥說：“你是越做越好，你們出口處也是兩極分化，有做得好的，也有做得差的，不管怎麼樣，今年廠裡還得看你們出口處。”袁梁說：“潛力是有，要看怎麼做，如果固步自封，不開拓新的市場，不開發新的產品，一億兩千萬的目標只能是空談。你倆都知道，zgit公司要的t301產品，不只是有量了，利潤率幾乎是最高的，我就喜歡