逆境突圍第七十五章為了不斷接到業務實行末位淘汰制
有人說過，有人的命輕於鴻毛，有人的命重於泰山。正所謂人有各命。不管是輕於鴻毛，還是重於泰山，都是寶貴的生命。
吳達城開始接觸熔噴布口罩業務的時候，是疫情之前和疫情之後，基本上是風平浪靜的時候，業務推廣甚至到了舉步維艱的地步。好一點質量的熔噴布國內白名單企業用不起，國外客戶又聯絡不上。加上國內競爭的廠家有幾百家。沒有關係，沒有一定的人脈關係，想要打通大客戶，獲得大客戶的認可，是非常難的事情。甚至連客戶的門都進不去。
客戶採購的原則是買漲不買跌，熔噴布和口罩價格一直在跌，買了這東西時間還不能放久，雖然不會發黴，供不應求很快變成了供過於求，市場馬上做出新的反應，一大堆更為嚴格的指標就出臺了。
這個月吳達城的公司又辭退了一名業務員。業務員是個女的，辦理離職手續的時候，眼角掉了幾滴眼淚。
公司實行的是殘酷的末位淘汰制。在招人的時候，就說清楚，業績最後一名就會自動淘汰。所以有的員工為了不被淘汰，採取了先工作，先學習業務，有了訂單，有了穩定客戶再入職的方法。
當然公司也會有定期的培訓。
基本上按照《市場營銷學》的理論來培訓，但理論和現實有很大的不同。理論只要讀讀背背就可以，真的要和客戶簽約，卻是要抓準客戶的需求點。
有人在開會的時候，總結了接訂單的五步曲，
1、接受培訓，或自己學習瞭解產品，瞭解行業，瞭解客戶，透過網路，展會，媒體等得到客戶名單，尤其是有決策權及相關人員名單。
2、與客戶溝通取得互信，或好感，瞭解需求點，逐步解決各種障礙，給樣品。
3、成交與簽約，
4、售後服務，給予各種促銷或優惠措施，瞭解使用狀況，有無競爭對手在插足
5、爭取老客戶介紹新客戶。逐步加大訂單，取得長期合作。
這天培訓的主題是水平營銷。之前培訓過綠色營銷（無公害蔬菜，有機野生蔬菜等綠色概念），整合營銷（銷售力量、廣告、產品管理、市場研究共同工作；營銷部門和其他部門相協調，運用4c，4r，4p理論。nsur，st，nvenience，unication。
relevance，關聯、
reaction，反應、
retionship，關係
reward回報。
關係營銷（企業有兩個上帝，一個是顧客，一個是員工。要善於與有實力的競爭者進行合作，和睦共處。爭取獲得供應商經銷商的支援。爭取取得各種金融機構、新聞媒體、公共事業團體、政府機構的理解和支援，目標是零顧客叛離。zero defection)
網路營銷（透過網路進行調查，藉此瞭解消費者對產品特性、品質、包裝及式樣等的意見，回答消費者疑問，接受顧客訂單）
吳達城十五年前，一開始踏上營銷崗位的時候，就買過一個二手手提電腦，運用網路蒐集準客戶名單，再運用電子郵件和電話和客戶保持溝通，運用誠信通等網路營銷平臺，及時掌握客戶求購資訊，多年以後，app，與微信，微博，速賣通等平臺都已經進入了營銷生活。但是傳統的面對面交流，直接拜訪客戶，依然在營銷活動中不斷運用。
企業要接到持續不斷的訂單，甚至是大訂單，本身就是一個很深的學問。為了鼓勵和督促業務員，不斷接到業務，公司實行了殘酷的末位淘汰制，一旦業績不達標，或者是末位，以一年為考核單位，一年後，就會自動淘汰出局。
：()逆境突圍