她剛才和鵬飛的談話，忽然想到圖小凡有時也是那樣隨便，當時她很羨慕。但剛才，她跟鵬飛不是也很隨便嗎？
自己是怎麼了？是不是忘乎所以了呢？假若再說下去，還不知道自己怎麼表現呢。一旦自己那地方過火兒了，那多不好啊！
所以她在走出鵬飛辦公室後，不自然的拍了一下自己的胸口。
鵬飛倒沒在意，他不會去仔細觀察女孩子的表情的。除了凡兒那一次，他再沒有直視一個女孩子。
在高興之餘，他馬上又冷靜下來。雖然是開門紅，但祖先的遺訓可不能忘。於是，他趕緊給水兒打電話，讓她查一下客戶的情況。然後又給劍萍打電話，讓她查一下國內有沒有某某公司，公司是做什麼的。
劍萍很快就報告說：國內是有一家某公司，也生產某機械。但由於他的規模和實力與其它幾家稍遜，我們沒把他列入可合作範圍。
緊跟著，水兒也有了訊息，她告訴鵬飛，某國確實有那麼一個公司，主業是採礦。
最後她問：“飛哥，他是我們的客戶嗎？”
鵬飛簡單的給水兒說了一下。因為是開門紅，所以必須要謹慎。
水兒說：“既然是他找上門來了，當然是好事。只要我們在合同上下些工夫，應該沒問題！”
“嗯！你提醒的好。好了，回去再說吧。”
水兒的提醒，讓他一下輕鬆了。為了安全，我就只做委託，而不是全權代理。雖然賺少點，但安全。尤其是初次打交道的客戶，此方法是最合適的。現在就等師兄來電話了，嗯！如果需要，還可以讓楊文清和石勇，在辦完事後，返回時可以順路到南通跑一趟。
他下班剛到家，鐵山就來電話說他到上海了。於是他馬上給師兄交代一番，希望能儘快瞭解一下。
鐵山答應，明天先跟胡科長聯絡，然後就去辦此事。
鵬飛說：“康泰過兩天才能到上海，這事要抓緊辦。你跟胡科長聯絡後，就到某公司調研。”
鐵山說：“我知道了。”
在第二天下午，鵬飛接到師兄電話，說他到某公司去了，客戶要的規格都有，但沒有現貨，只有接到訂單後，他們才照單生產。
鵬飛問：“交貨需要多長時間？”
鐵山說：“批次生產，按他們的能力，最多一個月吧。清單上不是才20臺嗎？我問了，20臺用不了一個月。”
“噢！那價格呢？”
鐵山說：“一臺的價格，他們報價是**萬，若是批次生產的話，可能要便宜點兒。”
鵬飛在心中盤算， 20臺，自己最後能賺多少？
於是他對鐵山說：“師兄，跟他們再好好談談，怎麼的我們也得賺點兒吧！”
鐵山笑道：“你讓我跟他們談啊？我可不行！”
鵬飛說：“誰說你不行了？那塊地皮不是談的很好嗎？師兄，我給你一個範圍，你就直接跟他們說，起碼他們每臺至少給咱們10%到15%左右的中間費吧？”
鐵山說：“那就是說。10%是咱們的底線了？”
“對！他們若不同意，咱們可以再找別人嘛！”鵬飛說。
鐵山說：“這又讓我唱白臉兒了，得！”
鵬飛笑道：“這也是一個鍛鍊的機會嘛！就看你的了啊！”
鐵山苦笑了一聲兒，掛了電話。
最後事情的結果跟鵬飛預料的差不多，鐵山在跟鵬飛通完電話後，馬上與該公司的銷售進行了初步洽談。
讓鐵山沒想到的是，當鐵山跟他們砍價時，對方好像早已知道鐵山的意圖似的。他們提出，價格可以商量，並保證貴方有得賺。
最後談判的結果是，廠方以每臺**萬元的價格成交。並答應鐵山，給祥龍公司每臺*萬元的中介費。那麼客戶加上海關，運輸等相關費用的成本，每臺也就**萬元左右。
鐵山把這一情況馬上給鵬飛做了彙報，鵬飛覺得基本上達到目的，於是讓他跟廠方先草簽一個意向合同，然後再跟客戶溝通，讓他們親自去跟廠方籤正式合同。
鵬飛讓鐵山在上海等著，他這邊馬上聯絡客戶。
和客戶約好，明天他們來公司談具體合同事宜。他馬上把劍萍和譚淵找來，給他們交代任務。
既然是非洲的客戶，劍萍提議讓一位老員工帶湯姆跟客戶談，譚淵也同意。
鵬飛說：“具體怎麼安排你們定，按我剛才說的原則談就行。”
在下班前，