這時屋裡的客人也把目光集中在了鵬飛身上。
“邢經理，對不起！您先忙！”哪位女士客氣道。
鵬飛看客人要離開，他對邢麗萍說：“邢經理，我就是來看看，你們先談！”
邢麗萍說：“呃！其實也沒什麼，這位是某婚慶公司的黃經理，她是來談合作的。”
“噢？合作，好！你們談，我也聽聽。”他說著坐了下來。
這時邢麗萍彙報說：“今兒黃經理來談合作的事，主要是我們的個性化服務，越來越受到年輕人的歡迎。婚慶公司是想…”她看看客人，沒說下去。
這時黃經理忽然說：“嶽總你好！你是大老闆吧？嶽總，你們服裝公司生意火爆，我們也不得不提高一下服務質量。我們的客戶非常欣賞你們設計的服裝，希望能與你們合作。”
鵬飛聽出來了。她說是談合作，實際上就是希望他們的客戶，能透過他們中介式服務，到公司來訂製衣服。這樣，他們也可以適當增加服務收費，或者還有什麼目的。
看看黃經理，問邢麗萍說：“邢經理，你們剛才是怎麼談的？”
邢麗萍說：“我們還沒具體談合作的事，因為這件事還要跟總公司彙報後，才能決定。”
“噢！其實說到合作，我們有很多種形式。不過我想，就婚慶公司而言，與我們合作，並不一定能收到預期效果。”
他稍停後又說：“按理說我們給新人制作的服裝，對婚慶公司是正能量支援。新郎新娘穿著按自己想法設計的婚禮服出現在婚慶現場，其亮點不止是他們，同樣也烘托出婚慶公司的知名度。所有參與者，都不會忘記那場婚禮對吧？所以，我覺得，這也是一種合作。”
邢麗萍說：“他們是想在婚慶業務中，增加向客戶推薦咱們服裝公司訂製服裝。”
鵬飛嗯了一聲說：“嗯！我剛才說了，單靠增加這麼一個推薦業務，對婚慶公司來說，並無多大效益。因為我們公司已經有了一定的知名度，再有各種媒體資訊，人家新人未必接受你的推薦。所以，你們要想好了，合作嗎！就是大家都能受益。”
鵬飛的話，讓黃經理忽然猶豫了，她在琢磨鵬飛的話。
仔細一想，還真是那麼回事。合作，他們能有多大好處？再說了，人家還真未必聽你的，看來今兒來的有點兒唐突。
但是，她心裡又不甘。本來婚慶公司可以給新人提供婚禮服，也都有固定的合作伙伴負責服裝設計與製作。可自從祥龍服裝公司問世後，漸漸地，新人就有了自己的選擇。服裝這一塊兒，收益明顯就下降了。
鵬飛看到她的反應，於是笑道：“黃經理是來談合作，但我說，你是來給我們送生意。我們的生意不是更火了嗎？黃經理，我不知道你準備以什麼方式與我們合作，不過你要有心理準備，這合作對你們的經濟效益，可不一定有多大提升吆！”
邢麗萍看看鵬飛，心說：虧得自己沒跟黃經理談到實質性問題。嶽總的話很明白，合作，想從合作中得到什麼利益，恐怕很難。
她也想過，婚慶公司無非就是想拿點兒推薦費或別的什麼。可推薦費能有多少？而且這個推薦費，還只能從公司的利益中出。那公司的利益呢？
黃經理也在想，這位嶽總的話已經說的很明白了。既然我得不到多少利益，還談什麼合作？
鵬飛看黃經理在消化他的話，他想想說：“黃經理，我聽說婚慶公司都是一條龍服務。也許我們公司可能在某方面影響到了你們的生意。但服裝公司嘛，就是做衣服的。總不能不做生意了吧？現在消費者有很多選擇，我們做生意的，只能去迎合他們的喜好。現在不是都在說創新嗎？但創新談何容易啊！”
鵬飛的話已經說到這份兒了，黃經理心裡當然明白。是啊，社會上那麼多服裝公司呢，你能都不讓人家做嗎？但既然來了，意思也表達了，總不能就這麼回去吧？
她想想說：“嶽總說到創新，您知道，現在我們這個行業競爭有多激烈？今兒有十家開張，明兒沒準兒就有九家關門。難啊！不瞞嶽總，你們服裝公司私人訂製，確實對我們這個行業有一定壓力。所以，我就想給我們的顧客推薦你們，或能代理訂製業務。”
鵬飛一聽黃經理想做訂製代理，嗯！也許這才是她來此談合作的真實目的。
於是他笑笑，對黃經理說：“我們服裝公司開業時間不長，也才稍有點兒知名度。我剛才說了，你給我們推薦客戶，我們是最大的受益者，當然歡迎了！但是，你們又能得到什麼呢？