周小波一邊給張為民的杯子裡添水，一邊看似漫不經心地說：
“好事啊，張先生，不過，我想知道張先生所說的最低價……是怎麼個低法兒？”
張為民雙指叩擊桌面，表示對主人奉茶的感謝。
“周廠長，我就直言不諱地說了，我希望您能按成本價供貨。”
周小波笑了：
“哎呀，張先生，您真是個精明的商人啊。但是，咱們平心而論，你是生意人，追求利潤最大化，這無可厚非。但是，我作為國營企業的廠長，也是代表國家在做生意啊。沒有利潤的生意，你這不是讓我為難嘛。”
張為民早就料到，周小波肯定不會輕易答應他的條件，但是他已經做足了功課，今天這筆生意，周小波他不得不答應！
“周廠長，您聽聽我的分析，您再做決定，如何？”
“好啊，那就聽聽張先生的高論。”
周小波靠在沙發背上，一副輕鬆淡定的樣子。
張為民看著周小波，眼神像一把尖刀，直接刺向周小波：
“據我瞭解，鋼鐵行業最理想的庫存去化週期是7-15天。即使到了淡季，庫存去化週期最長也不超過三個月。而你們鋼鐵廠已經半年沒有發工資了，並且你們廠一直沒有停產，這就說明，你們這半年內是隻產不銷，倉庫都已經放不下了吧？而周廠長你又不敢停爐，因為這個責任你承擔不起！”
周小波臉色先是變白，然後又變紅，血管明顯脹了起來，張為民這是捅到他的軟肋了。
鋼鐵廠的高爐是個連續生產的裝置，內部需要維持2000c以上的高溫，用於熔化鐵礦石並分離雜質。
如果高爐停止執行，溫度降低後會導致爐內熔融金屬和渣料凝固，堵塞爐體，嚴重影響裝置的再次啟用。
高爐冷卻後重新點火啟動，又需要大量時間和資源，可能需要幾周甚至幾個月才能恢復正常生產。
高爐停爐後，溫差劇烈變化會導致爐壁內襯材料產生裂紋或脫落，復爐時需要更換大批零件，經濟損失巨大。
因此，即使產品一直銷路不暢，周小波也沒勇氣關停高爐，只能限制產量勉強維持。
張為民繼續說道：
“恐怕你們廠現在欠上游礦石和燃料供應商的貨款也不少了吧？如果他們一旦給你斷供，你們廠恐怕就……”
這時，周小波的臉色陰沉，這幾個月內他為了這些事情焦頭爛額，夜不能寐，但他在別人面前卻從未表現出來。
他抬手示意張為民不要再說下去了。
“這些事情都是連舒玥告訴你的？”
張為民心裡驚了一下，他居然懷疑連舒玥？
張為民趕緊解釋道：
“周廠長，你不要懷疑連舒玥，她沒有向我透露過一句你們廠的商業機密。我剛剛說的那些，都是以我對鋼鐵行業的瞭解，和近幾個月對你們廠的觀察得出的結論。你們廠每天都有礦石和燃料進廠，卻幾乎看不到運輸產品的車輛出廠，就憑這點，我就可以斷定，你們廠現在處於生死存亡的時刻，挺不了多久了！”
周小波雙手掩面，他的心理已經到了崩潰的邊緣：
“所以，你就趁火打劫？”
張為民往周小波的位置挪了身體，輕聲說道：
“周廠長，我並不是趁火打劫，你就算按成本價給我供貨，對我來說並沒有佔到多少便宜，你們廠這幾個月一直限量壓產，產品倉儲期又這麼長，這些成本並不低啊，用你的產品我能佔到的便宜無非就是咱們距離近，我能省一些運輸成本。”
周小波抬頭看著張為民，眼中流露出複雜的感情。
“張先生，你說得對。看來，我不得不滿足你的條件，只有這樣，我們的廠才能維持下去。”
張為民笑了，是勝利者的笑容，他向周小波伸出右手：
“周廠長，咱們合作愉快！等把你廠裡的庫存消化完，後面的訂單，我按市場行情價跟你結算，你看怎麼樣？”
周小波徹底崩不住了，一個大男人，一個在外人看來光鮮亮麗的，當企業領導的大男人，在張為民面前，他哭了……是一種如釋重負的痛哭。
男人，哭吧哭吧哭吧，不是罪！再強的人也有權利去疲憊，微笑背後若只剩心碎，做人何必撐得那麼狼狽……
張為民從周小波辦公室出來，跟周小波握手：
“謝謝你，周廠長，有你的支援，我們為民機械配件製造公司，一定會發展壯