第169部分(1 / 4)

小說:超級學習系統 作者:博搏

張文浩以聶敏慧助理的身份參加這次談判,這邊是自己與聶敏慧,還有她團隊的六個人,對面,則是方成明牽頭的吉力人員,和這邊一樣,也是八人配置。

談判一開始,聶敏慧便直入正題,拿出自己的調研檔案來,說道:“方總,既然大家已經坐在了一張桌子上,那我也就不兜圈子了,中宇集團對沃而沃的收購意向,您應該已經有所瞭解,不過你們給我們的最低報價為12億美金,這個價格,我和我的團隊經過評估之後,覺得還是有一定水分在內。”

方成明微微一笑,道:“聶董。關於沃而沃,其實您和外界一樣。對沃而沃都有一定的曲解,我們開始暫停沃而沃的部分業務。主要是因為吉力經過一段時間的沉澱與發展之後,還是傾向於發展我們自己的品牌,太多精力投入到沃而沃身上,只會讓我們自己的品牌受到影響,而我們自己的吉力品牌,雖然在定位上比不過沃而沃。不過論盈利能力,還是要超過沃而沃很多的,接下來,集團準備精簡業務、重點發展自有業務。所以才會有出售沃而沃的意向。”

聶敏慧看著方成明,淡然一笑,道:“方總,既然是要收購,這些場面話也就不用多說了,沒什麼含金量的,我們都知道沃而沃現在到底是怎麼回事,首先是品牌本土化之後,吉力在新車型的研發上一直不太順利,或者說。沃而沃本來就是因為走下坡路才會最先出手給吉力的,而吉力本身更不具備逆轉局面的能力,一開始情況確實不錯,那是因為國人對這個品牌本土化的一種衝動消費,這股衝動過去之後,沃而沃的弊端與不足也就顯現出來了。”

“其次,技術得不到更新換代,也使得沃而沃逐漸與主流中高階車品牌拉開距離,老舊車型即便更新升級。也只是換湯不換藥,炒炒冷飯而已,您現在如果再恢復xc90的生產,恐怕在市場上定位就極為尷尬了吧?前些年,確實是一款比較優秀的suv,但這幾年過去了,同級別市場,奧迪q5、寶馬m3、賓士glk、凱迪拉克srx,還有日系中高階suv,尤其是謳歌mdx、豐田、雷克薩斯等品牌都推出了新款車型,也都有各自的特有技術,您用幾年前的xc90,如何去跟他們爭奪市場?同樣的情況,基本上出現在沃而沃的每一款車型上,這樣的情況制約,沃而沃一直都在虧損狀態,並且虧損越來越嚴重,如果不盡快出手沃而沃,它會很大程度牽連著吉力自身的營收。”

“還有!”聶敏慧咄咄逼人,開口道:“沃而沃經過這兩年的慘淡,品牌價值已經大大下跌,現在提起沃而沃,還有誰會把它和中高階品牌聯絡在一起?恐怕大家的印象,都是一個早晚會必死無疑的品牌而已吧?”

方成明的表情有些尷尬,聶敏慧說的都是實情,但這麼直接的說出來,還是讓人有些難以接受。

隨即,他訕笑一聲,道:“聶董,您既然看重了沃而沃,想必您也是能夠看到它自身的價值的,這個品牌,多年來在消費者的眼中,就是安全的代名詞,事實也是如此,它的安全效能至今來看也是卓越的,口碑也是很好的,這,就是沃而沃的品牌價值所在之一啊!”

聶敏慧微微一笑,道:“實話跟您說吧方總,我即便收購了沃而沃,都不會再用沃而沃這個品牌的,這個品牌在我的眼裡,價值幾乎為零。”

說著,聶敏慧道:“要不然這樣吧,我們把沃而沃分割開來,你把這個品牌、商標拿出來,自己留著,生產線以及員工人才這些,賣給我,你看如何?”

方成明頓時愣了愣,不要沃而沃的品牌?你開什麼玩笑?你這不等同於買櫝還珠嗎?如果沃而沃沒有了這個品牌,那就更不值錢了,或許能買個六七億美金?好了說七八億?

可是,要那樣的話,自己絕對不會賣的!

開玩笑,你把所有的硬體裝置與人員全買走了,我留著沃而沃的品牌有什麼用?把它安在吉力全球鳥的車前?那不是找罵呢嗎?或者安在美女豹的前面?別開玩笑了,這品牌要是留在自己手裡,那可真是一分錢都不值了。

這次談判之前,雙方都是有自己的理想價格與底線價格的,張文浩與聶敏慧的底線價格最多12億,這也是吉力透露的心理價格,但是張文浩與聶敏慧的理想價格是十億,而吉力的底線價格是11億。

想到自己的底線價格只有一億的空間,方成明砸了咂嘴,說道:“聶董,您真不是一般人,談收購也根本不按照套路出牌,您這麼一說,真是讓我無比汗顏。”

說著,方成明似乎還不太相信,看著聶敏慧,問道:“難道。您收購沃而沃,看重的不是這

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