議採用統一的模板進行一對一單獨談話，他明明很贊同的樣子，可今天聽張凱一說，實際上，過後他根本沒有采納自己的建議。
拉拉想，要多花點心思觀察一下孫建冬。
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想做經理的人1——標準
午飯的時候，陳豐告訴拉拉，田野提出辭職。
拉拉吃了一驚，忙嚥下口中的忌廉湯，問道：“為什麼？”
陳豐用平靜的口吻解釋說：“TM給她大區經理做。”
拉拉不能理解田野的選擇：“TM連稱作二流公司都勉強，它的大區經理又不值錢，田野去那裡幹什麼？”
陳豐分析說：“她沒有說出來，我估計有一部分原因是我們這裡壓力比較大。”
拉拉不以為然道：“銷售都是有大小年的，就算TM今年壓力輕一點，明年也許壓力又大了，到哪裡都會遇到困難，總不能遇到難處就逃避吧，田野該明白這個道理。再說，當初她不是你拍板招進DB來的嗎，這兩年我看你一直很器重栽培她，她留在DB肯定比去TM當那個大區經理有前途。你挽留她了嗎？”
陳豐的眼中閃過一絲失落，他淡淡地說：“已經談過兩次了，沒用。田野的性格你是知道的，她決定了的事情，誰說都沒用，現在的女人心比男人狠。”
拉拉放下手中的湯匙，同情地看著陳豐說：“啊哦～～～～被拋棄的人受傷了。”
陳豐笑道：“我早已經習慣了，不要哪天你也棄我而去。”
拉拉忽然想起什麼，問陳豐：“你是因為要談田野的事，才不叫孫建冬一起吃飯的嗎？”
陳豐澄清道：“那倒不是，田野的事在辦公室談也一樣。我只是覺得和孫建冬不太熟，一起吃飯還得沒話找話講，彆扭。”
拉拉不信：“騙人！做銷售的還在乎和不熟悉的人同桌吃飯？”
陳豐正色道：“請客戶吃飯那是工作行為。和你一起吃飯，是放鬆，很個人的行為。”
拉拉說：“行啦，不知道你到底是為了啥。總之，我以後不再把你倆往一張飯桌上拉就是了。”
陳豐笑笑，未予評價。
拉拉想了想，問陳豐：“那，接替田野的人，你怎麼考慮的？想從外部招，還是內部升一個起來？”
陳豐說：“這個想和你商量商量，我的想法是內外都看看，多比較比較。田野的區域很重要，我還是想挑一個強一點的。”
拉拉點頭說：“就按你的意思辦，HR馬上釋出內部招聘啟事，看看都有誰來報名。然後我們一起把你下面表現出色的代表全都過一遍吧，看看你心目中有哪些可能的人選。要不，咱們現在就商量一個內部經理候選人的篩選標準吧？”
陳豐隨口說：“好，你先說，我補充。”
不料拉拉衝著他抗議起來：“為啥要我先說？你最狡猾了，每次我們一起做面試，完了你都要我先說。”
陳豐說：“我那是尊重你。因為你聰明，我想多聽聽你的意見。”
拉拉不信：“得了吧，是因為我傻，對吧？”
陳豐笑道：“把我說得那麼狡猾，我是那樣的人嗎？好好，以後我先說。這次還是你先來吧。”
拉拉衝陳豐晃著頭，笑道：“江山易改，本性難易呀！”
拉拉想了想，列舉了幾條：
——過往業績好，證明他有做生意的能力；
——影響力好，善於溝通，對人際敏感，有一定的輔導他人的能力，人家願意聽他的，這樣才有帶好團隊的能力；
——悟性高，學習能力強；
——承受壓力的能力，新經理上任頭半年，壓力都會很大的；
——目前已經是高階銷售代表；
——加入DB至少滿一年，以便觀察持續表現；
——認可DB的價值觀。
陳豐補了幾條：
——善於建立客戶關係，有深厚的客戶基礎；
——對銷售結果敏感，攻擊力強，有不斷挑戰更高業績目標的強烈願望；
——目前在負責重點區域的人，這樣他有做大區域的經驗，有和大客戶打交道的能力，也有和市場部配合的經驗；
——對資料敏感，邏輯判斷好，才能有較好的區域業務規劃的能力，才能準確判斷目標和產出、管理指標和費用；
——瞭解行業動態，有較好的專業知識，其中包括對公司各項政策的熟知和遵從。